打造高業績銷售團隊
講師：陳錦華 瀏覽次數：2613
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售團隊心態(tai)培訓(xun)
培訓講師：陳錦華
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊心態(tai)培訓
課程目的(de)
了解團(tuan)隊(dui)的基本概(gai)念； 診斷團(tuan)隊(dui)的發展階(jie)段并采(cai)用(yong)(yong)不(bu)同(tong)的領導方法(fa)； 掌握(wo)挑選團(tuan)隊(dui)成員的方法(fa)； 學(xue)會(hui)制(zhi)定有效的團(tuan)隊(dui)目標； 理解并運用(yong)(yong)打造(zao)高績效團(tuan)隊(dui)的關(guan)鍵技巧。
課(ke)程(cheng)內容
第一講 營銷管(guan)理概(gai)述
什么是(shi)營(ying)銷
1、營(ying)銷(xiao)是個人(ren)和集體通過(guo)創造、提供(gong)物品(pin)，并(bing)同他人(ren)交換產品(pin)和價值，其實質是一(yi)個交換的過(guo)程同時(shi)也是一(yi)種企業經營(ying)哲學的思(si)想
2、營銷中的價(jia)值(zhi)鏈
3、傳統(tong)盈利模式為何無法提高利潤
第二(er)講 銷售(shou)管理現狀(zhuang)
要素——信息流
銷售信息
內(nei)部報(bao)告 營(ying)銷情報(bao) 市場調研 營(ying)銷分析
銷售管(guan)理信(xin)息化(hua)
進銷存(cun)軟件 電子商務 客戶關系管理(li)
中國企業(ye)銷售管理的困境及原(yuan)因
中外企(qi)業銷售管理對比(bi)
企業銷售管(guan)理(li)變革(ge)
控(kong)制銷售管理的(de)兩大資源
活動(dong)體驗(yan)
構(gou)建團隊
要素：經理、助(zhu)理、名稱、企業文(wen)化（口(kou)號、隊呼(hu)和logo）
第三講(jiang) 銷售團隊管理（一）
一、銷售隊伍(wu)的設(she)計——目標管理
1、確定層級責任(ren)人
2、目標量(liang)化
3、分解細化(hua)
4、目(mu)標視覺化
二、銷售(shou)隊(dui)伍的(de)設計(ji)——策略
現(xian)代推廣的接洽方式
1、與(yu)客戶多對一洽談；
2、銷售小組對一群客戶
3、推銷會議；
拉(la)面館(guan)的(de)思考
第四(si)講 銷(xiao)售(shou)團隊管理(li)（二(er)）
團(tuan)隊(dui)領(ling)導力
1、團隊領導人(ren)的幾種類型
2、做(zuo)一個(ge)有激情的(de)團隊(dui)領導人
3、做(zuo)一個有(you)勇(yong)氣的(de)團隊領導人
4、做一個(ge)有德(de)有才的團隊領導(dao)人(ren)
銷售(shou)團隊領導力的(de)具(ju)體(ti)體(ti)現(xian)
做好自我激勵和自我調節(jie)
執行(xing)力 的(de)概念
團隊執(zhi)行力——狹路(lu)相(xiang)逢勇者勝
團隊凝聚(ju)力
凝(ning)聚團隊(dui)的(de)4 種方法：
逆(ni)境 分享 活動(dong) 關心
團隊競爭(zheng)力—pk到(dao)底(di)
內部競賽的四大要(yao)素
第(di)五(wu)講 銷售團(tuan)隊管理（三）
企業錄用業務人員標準
招聘業務(wu)人(ren)員的三種提問方式
“九型人格”對(dui)號入座
討論
火眼金(jin)睛識人，——結合公司現狀銷售部門(men)人員配備中(zhong)
“悟(wu)空”、“八戒”、“沙僧”、“唐僧”--你要啥(sha)樣的人
請說明，，，，
第六講(jiang) 銷(xiao)售團隊管理（四(si)）
1、非金(jin)錢激勵法
用職業(ye)發展規劃來(lai)引導
提(ti)供學習再造(zao)機(ji)會
創造團(tuan)隊成就和個人(ren)價(jia)值(zhi)
有情兄弟，無情領導
管理的理性與表彰的感性
體驗(yan)活動：贊美的力量
2、企(qi)業(ye)(ye)文化——企(qi)業(ye)(ye)的“軍魂”
海底撈——你學不會
第七講(jiang) 績效與過(guo)程管理(li)
第八(ba)講 績效評估與銷售活(huo)動的管理
第九講 提升銷(xiao)售(shou)技巧
第十講 專(zhuan)業化銷(xiao)售流程
“四千四萬”：走遍千山萬水、說盡(jin)(jin)千言萬語、受過千錘百煉、吃盡(jin)(jin)千辛萬苦，把客戶搞(gao)定，把錢拿回(hui)來。
第十一講 有效(xiao)的培訓輔導(dao)（一）
第十二(er)(er)講 有(you)效(xiao)的培訓(xun)輔導（二(er)(er)）
銷售(shou)團隊心態培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24415.html
已開課(ke)時間Have start time
- 陳錦華
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