課程描(miao)述INTRODUCTION
銀行產品創新 培訓
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銀行產品創新 培訓
一、培訓對象:商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員
二、培訓內容和目標:從存貸比變革對商業銀行商業模式的再造出發,通過客戶需求的挖掘,深入剖析公司業務產品創新的新觀念和新技術,推導出若干公司業務產品創新的新方向和營銷的新理念,主要通過實際案例的分析、講解,全面提高商業銀行中高級管理人員、總行高管、分行長、支行長、部門總經理、企金總監、網點負責人、中高級客戶經理、產品經理、風險評審人員、信貸管理人員客戶需求挖掘、產品組合創新的能力,在加強風控中創新,以產品創新促進業務的快速發展。
三、培訓時間:1-2天
四、授課形式:講解+小組討論+案例+故事+角色扮演+頭腦風暴等。
五、課程大綱:(根據時間和需求選擇授課)
第一部分:營銷與產品
1.營銷等邊三角形
2.客戶關系管理的三個時代
3.存貸比變革與對公產品創新的垮塌式變化
4.信貸的本質
5.銀行營銷需解決的問題
6.債權融資的*特點
7.公司業務的客戶
8.銀行市場營銷的核心
9.攻城案例
10.掠地案例
11.商業承兌匯票的八大功能
12.大客戶營銷的三大技術
第二部分:客戶需求深度挖掘
1.需求定律:物質利己主義
2.物權和債權
3.買方信貸的經典案例
4.財務搭脈術
5.客戶對銀行的核心需求
6.核心企業的營銷突破技術
7.用產品對接需求
第三部分:公司業務產品創新
1.一個游戲的啟示
2.銀行產品的核心:攻防結合
3.產品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場化的影響和應對
5.經典案例:一個需求,十三套方案
6.產品設計原理
7.十項防守武器:“老三樣”和“新五樣”
8.最近幾年的產品創新
9.供應鏈的三節棍
10.現金管理與電子商務
11.交易銀行
12.他償性融資和自償性融資
13.預付帳款產品案例
14.浮動抵押的條件
15.產品結構的四個問題
第四部分 公司業務產品創新經典案例分析
模塊一:公司業務2.0版技術案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應收租金保理案例
4.國內信用證靈活運用案例
5.報表中包含的萬千氣象
6.“三辦法一指引”帶來的新變化
7.供應鏈金融
8.供應鏈全景圖
9.供應鏈金融產品的五個切入點
10.鏈式融資適用行業
11.他償的條件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點
15.信用“捆綁”技術
16.神奇的應收帳款類新產品
17.重新領悟老太的哲學和游戲
18.擔保的擴展
19.結構設計
20.保兌倉的活學活用案例
21.供應鏈金融產品元件
22.授信方案設計案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標和產品目標
模塊二:公司業務3.0版技術案例
1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2.跨境人民幣貿易
3.負債新產品案例
4.負債產品技術版本
5.自貿區的產品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產品的天空
模塊三:公司業務4.0版本技術案例
1.債務融資工具技術
2.IPO金融技術
3.私募股權基金
4.解禁資金和減持資金
5.交購間隙存款
6.托管和監管技術
7.結構融資技術舉例
8.同業業務的空間
9.信貸資產證券化
10.資產管理業務的新空間
11.跨境跨區業務
模塊四:公司業務5.0版本技術案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業應用
4.備付金存款
5.預付卡技術
6.現金管理
7.電子商務技術
8.電了小產品
9.協議存款和結構性存款
10.財政和社保營銷術
11.土地及住房建設資金營銷術
12.金融互(hu)聯(lian)網和互(hu)聯(lian)網金融
陳盛東講師簡介:
} 供應鏈金融與區塊鏈金融專家
} 公司銀行“五朵金花”品牌課程版權人
} 中(zhong)歐特聘導師,香港(gang)中(zhong)文大學(xue)特聘講師
銀行產品創新 培訓
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