卓越店長的蛻變與升級之道
講(jiang)師(shi)：君鳴 瀏覽次數：2613
課(ke)程描述INTRODUCTION
卓越店長培訓課程
培訓講師：君鳴
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越店長培訓課程
課程目的
1、通過(guo)明確店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)色認知，進(jin)步(bu)加強店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)素質修(xiu)煉； 2、通過(guo)科學、實用(yong)的(de)(de)(de)(de)訓(xun)練，點燃店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)激情，帶到店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售狀態； 3、幫助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)建(jian)(jian)立(li)終端店(dian)(dian)鋪(pu)獨有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)激情文(wen)化，讓(rang)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)擁(yong)有(you)(you)系(xi)統解(jie)決銷(xiao)(xiao)售終端的(de)(de)(de)(de)思維方法與工(gong)具； 4、掌握如何鑄造(zao)店(dian)(dian)鋪(pu)團隊(dui)精神，幫助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)打造(zao)出(chu)一(yi)支激情四(si)射、業績(ji)倍增的(de)(de)(de)(de)強勢銷(xiao)(xiao)售團隊(dui)； 5、掌握如何快(kuai)速實現人才(cai)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)、訓(xun)、用(yong)、留，同時建(jian)(jian)立(li)人才(cai)的(de)(de)(de)(de)復(fu)制模式與良(liang)性的(de)(de)(de)(de)晉升機制； 6、幫助(zhu)(zhu)店(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)(chang)如何建(jian)(jian)立(li)高績(ji)效店(dian)(dian)鋪(pu)，掌握激勵(li)的(de)(de)(de)(de)有(you)(you)效方法，實現讓(rang)員(yuan)工(gong)持續成長(chang)(chang)(chang)(chang)、創造(zao)業績(ji)； 7、掌握店(dian)(dian)鋪(pu)銷(xiao)(xiao)售指標(biao)體系(xi)的(de)(de)(de)(de)管理與分解(jie)、月度(du)銷(xiao)(xiao)售指標(biao)分解(jie)實戰技巧(qiao)；
課程(cheng)內容
第一(yi)模塊(kuai)：自我(wo)激發(fa)——用最好的狀態(tai)享受(shou)與創造美麗(li)的人生
1、2017-2019年的關鍵(jian)詞是什么(me)？
2、蛻變的前提和突破口(kou)是(shi)什么?
3、生(sheng)命(ming)的最(zui)美(mei)在于什么?體驗的最(zui)適合方(fang)式是什么?
4、業績(ji)無法持續的根(gen)本是什么?
5、新經(jing)濟形勢下我們如何成就自己和贏得幸福？
6、個人(ren)命運與目標(biao)、努力(li)有什么(me)樣的(de)關系？
7、一個人成長(chang)*的障(zhang)礙是什么(me)？
8、問(wen)自(zi)己三個關鍵問(wen)題，推動(dong)自(zi)己對(dui)行業、對(dui)自(zi)己的深刻(ke)認識；
9、什么才(cai)能使我(wo)們快(kuai)速長大呢(ni)？長大的前提是(shi)什么？
10、我們面臨的是一個什么樣的環境?
11、我(wo)們(men)的激情到(dao)哪里去了？
12、什么是激情?激情從(cong)哪里來？
13、如(ru)何從(cong)內外部環境來破解激情的衰退？
第二模塊：“芯”升級——自我系(xi)統的(de)(de)升級與看到更(geng)多的(de)(de)可能性
1、人(ren)的痛苦來(lai)自什么呢？
2、把我(wo)們(men)關在“房子(zi)”里的是什么?
3、扼殺我們前程的最可怕的一(yi)股力量是(shi)什(shen)么？
4、這(zhe)股力量會導致(zhi)我們產生什么樣的(de)結果呢？
5、極具啟(qi)發自(zi)我與實現心突破的幾句話(hua)是什么呢？
6、當一(yi)個總是(shi)不能實(shi)現目(mu)標(biao)時，必須清醒地告訴(su)自(zi)己(ji)的是(shi)什么呢？
7、目標(biao)與(yu)業績實現是如何的關系？我們如何破解(jie)呢？
8、人生的(de)兩大悲哀是什么(me)呢？如何消除(chu)？
9、生意為什么難(nan)(nan)做？客(ke)戶(hu)為什么難(nan)(nan)有(you)(you)？難(nan)(nan)做與難(nan)(nan)有(you)(you)之間是什么樣(yang)的關系(xi)？
10、推動自(zi)我(wo)升級與心(xin)突(tu)破(po)的(de)五(wu)個思考是(shi)什(shen)么呢(ni)？
11、我們(men)必須做到(dao)哪兩點(dian)，就可以讓我們(men)離成交與幸福更近？
12、如(ru)何理(li)解與掌握知(zhi)識、品味、駕馭、銷售之(zhi)間(jian)的(de)關系是什(shen)么？
13、心突破路上有不可忽略(lve)的七點事(shi)什么呢？
14、心突破(po)過(guo)程中，我們(men)必須認清的事實是(shi)哪(na)些(xie)？
15、自我升(sheng)級的四(si)(si)大階層是(shi)什(shen)么？四(si)(si)大階層與資(zi)源、財富及分配機制是(shi)什(shen)么樣的關系？
16、人(ren)與人(ren)之間(jian)為什(shen)么會(hui)不(bu)同？不(bu)同的區別(bie)是什(shen)么呢(ni)？
17、如(ru)何表明我們升級了自(zi)己的人(ren)生？
18、個人(ren)的升級與(yu)突破為什么(me)那么(me)難？
第三模塊：門店文化——用最精神的(de)(de)層面(mian)創(chuang)造我(wo)們需要的(de)(de)物質
1、檢討與思(si)考：終(zhong)端銷售不(bu)行，到底是(shi)什么原因；
2、店鋪(pu)文化建立四個(ge)要素(su)：魂(hun)、魄、物(wu)、力；
3、店鋪文化有效貫徹與執行工具：3?2法(fa)則；
4、實(shi)際(ji)操作模擬：文化店(dian)訓、口號標(biao)語、團隊精神；
5、如何實(shi)現品(pin)牌文(wen)(wen)化培訓，店鋪文(wen)(wen)化熏陶的(de)雙重功效；
6、建立高業績、有(you)狀態的良好(hao)工作氛圍的門店(dian)要(yao)訣(jue)：
四(si)個(ge)關鍵；
三種(zhong)手(shou)段；
三種行動；
兩(liang)種督進；
一個結果(guo)。
第四(si)模塊：強勢團隊——用快速(su)、有效的模式(shi)與形式(shi)超越對手
1、業績增(zeng)長*的(de)秘密是什(shen)么？
2、店(dian)鋪(pu)的(de)業績來(lai)自誰的(de)推動與實現；
3、什(shen)么樣的銷售團隊才稱得(de)上強勢？
四(si)寶
四大(da)狀態(tai)
4、卓越店鋪管理的(de)目的(de)是什么？
5、卓越團隊管(guan)理者(zhe)的任務(wu)是什么(me)？
6、卓(zhuo)越團隊管理(li)者(zhe)的評價標準是什么？
7、怎樣才能打造(zao)出一支(zhi)強勢零售團隊？
8、強(qiang)勢(shi)零售(shou)團隊建設最高(gao)原則(ze)是什么？
9、如何打造(zao)強勢(shi)團(tuan)隊：
六個標準(zhun)；
六把寶劍。
10、職業經(jing)理人(ren)的永恒主題是(shi)什么(me)？
11、如何幫(bang)助員(yuan)工實現(xian)四大夢想(xiang)
12、如何營造(zao)輕(qing)松快樂(le)的工作(zuo)氛圍
13、如(ru)何組織優化搭建希(xi)望工(gong)程
14、建立良性(xing)晉升(sheng)機制，鼓(gu)勵員工積極晉升(sheng)
15、如何通過提(ti)高(gao)員工(gong)的(de)快樂指數(shu)來提(ti)高(gao)顧客(ke)的(de)快樂指數(shu)、
16、消除(chu)垃圾情緒，建立“激情文化”、
第五模塊(kuai)：選用育留——用員工(gong)的智(zhi)慧創造(zao)團隊所需要的一切
1、給員工發高工資的背后(hou)是什么？
2、選人(ren)用人(ren)的本質是什么？
3、店鋪人才管理最(zui)關鍵的(de)問題是什么？
4、衡量一個人成熟的標準是什么(me)？
4、店(dian)鋪的(de)管理者(zhe)要向(xiang)員工傳遞什么印(yin)象？
5、招聘(pin)觀念更新與實戰技(ji)巧
6、選(xuan)人的六大關(guan)鍵
7、新(xin)員工入職的(de)四(si)個階段
8、如何(he)做好崗前(qian)培訓與(yu)培訓考核
9、案例分析：新員(yuan)工成(cheng)長計劃與考(kao)核
10、人才管理的觀念更新(xin)
11、人才使用(yong)的三大(da)有(you)效工具：
ABC活力曲(qu)線；
能力與態(tai)度定(ding)位圖；
表現與潛(qian)力分析圖。
12、人才落地的9大建議。
第六(liu)模塊：銷售(shou)目標——用精準的方向與基點引(yin)發業績突(tu)破(po)
1、案例分享：銷售目(mu)標從哪(na)里(li)、完成率如何界(jie)定、獎懲(cheng)措施；
2、個人命運與目標的關系和結局；
3、個人的未來5年規劃是什么？
4、目標三要素(su)；
5、管理者拒(ju)絕(jue)目標的原因(yin)分析；
6、目標(biao)有哪四(si)個層次；
7、年(nian)度目(mu)標分解七段(duan)錦；
8、月度銷(xiao)售指標如(ru)何規劃(hua)；
9、目標(biao)跟進的七大(da)會議系(xi)統
10、實戰技巧：月度銷售指標分解
卓越店長培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/24453.html
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