国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
《激發活力決勝終端》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數:2550

課程描述INTRODUCTION

終端拜訪課程

· 店長督導

培訓講師:喻國慶(qing)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

終端拜訪課程

課程簡介:終端門店是銷量產生最后“臨門一腳” ,也是產品展示、促銷活動、品牌形象、消費者培育的重要陣地。因此,決勝在終端、終端如何做好,關鍵是活化,如何通過攪動終端,拉動人氣、帶動銷量?需要營銷人員在主觀上有耐心、細心、恒心、愛心;在專業技能上,熟練的掌握終端拜訪的步驟、終端的主要工作、做好客情的維護。本課程既有系統的理論知識又注重落地實操。
教學目標:
1、提高對終端工作重要性的認識,消除疲憊、懈怠的情緒、提振信心;
2、終端操作的標準動作:拜訪、進店工作、溝通技巧、任務布置等;
3、客情的維護,讓店員能接受廠家的理念、共同維護終端;
4、終端促銷的具體方法和注意事項、如何吸引人氣引爆終端;
5、門店經營的“人”“貨”“場”提升門店的管理能力、經營水平;
教學要求:課堂(tang)講授(shou)要求(qiu)理論(lun)結合實際,運用案例和教(jiao)學實例,深(shen)入淺(qian)出、旁征(zheng)博引(yin),同時配備課堂(tang)練習,現場互動以消化老(lao)師的課程內容(rong),做到學以致(zhi)用。

教學綱要:
第一章:終端拜訪八步驟

1.終端拜訪的意義是什么?
2.銷量—流量與轉化
3.開場很重要-30 秒決定成敗 
4.終端拜訪準備對照表
5.終端拜訪七定
定 點:客戶資料卡/區域匯總表
定 期:設定客戶拜訪頻率
定 時:設定客戶停留時間
定 人:客戶人員分配表
定 線:客戶巡訪路線表
定銷量:銷售目標分解
定標準:終端拜訪八步驟
6.客戶拜訪八步驟
7.終端拜訪三字經
8.終端拜訪12看
9.提高拜訪效率-客戶的分類管理
尋找機會店 
機會店集中拜訪 
自由拜訪-加抽查 
5+1分級模式和20+10分級模式 
優化終端拜訪線路 
打拜訪時間差 
集中N因素團隊拜訪 
同類問題拜訪 
精準拜訪:線路、時間、交通、問題 
10.競品產品的調研
11.溝通水平考察表
12.分析問題的工具——多因素評分法
13.過程管理的PDCA 

第二章:客情打造-廠商一體化
1.客戶關系維護的十大誤區
2.3+3模型解決溝通問題
3.贊美的技巧
4.老板(店長)最愛聽的話
差價和促銷政策產生利潤 
贈品產生利潤 
銷量產生銷售總利潤 
客單價高產生利潤 
周轉率快產生利潤 
返利產生利潤 
促銷產生利潤 
陳列獎勵產生利潤 
人氣產生利潤 
品牌信任產生利潤 
提升管理產生利潤 
介紹資源產生利潤
5.客戶信任感體現
6.客情-客戶滿意度管理
7.客情—增加客戶粘性的方法
8.處理(li)客戶投訴(su)的:LSCPA模式

第三章:終端生動化-銷量發發發
1.案例:勁牌終端八達標
檔案準確率
產品覆蓋率
陳列達標率
價格規范率
產品知曉率 
包裝合格率
終端拜訪率
氛圍布置率 
1.出軌異常管理
2.門店CRM數據分析的內容
3.產品陳列標準
4.第一時間能找到銷量一定有回報
5.POP的種類
6.門店增加人氣的方法
第四章:終端促銷-引爆客流 
1.區域業績增長的方法
增加網點覆蓋率 
增加A類網點 
增加促銷力度 
增加流量產品 
人員技能培訓 
加大考核力度 
數據分析追蹤 
增加通路利潤 
占用客戶資金 
爭奪競品銷量
2.終端單店動銷十二法
法則一:生動法則
法則二:流量法則 
法則三:復購法則 
法則四:團購法則 
。。。。
3.順著三要素要銷量
“人”“貨”“場”   
“支”“幫”“促”
4.成功策劃店鋪促銷 
5.激勵和促銷的具體形式
6.策劃活動創意方法與活動方式
7.活動策劃書如何撰寫
8.門店經營管理工具
9.樣板客戶(hu)的(de)打(da)造(zao)-消費者盤中盤

終端拜訪課程


轉載://citymember.cn/gkk_detail/244542.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加(jia)課程:《激發活力決勝終端》

    單位名稱(cheng):

  • 參加日期:
  • 聯系(xi)人:
  • 手機號碼(ma):
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開(kai)票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
喻國慶
[僅限會員]