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煙草營銷管理課程

課程簡介：終端促銷活動與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，區域負責人必須具有終端促銷活動的專業水平，涉及到策劃、文案、實施、管控、總結等各個環節。俗話說“吃不窮、穿不窮、計劃不到處處窮；有計劃不亂，有預算不窮”這些都說明計劃和預算的重要性，但是在實際工作中，往往又是“計劃沒有變化快”，只有準確的策劃及后續的專業實施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握終端促銷活動策劃與運營的操作方法，并結合互聯網時代新營銷的手法，提高營銷創新的的水平。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。
確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解30%     實戰練習20%  課堂互動10%  
 重點案例30%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員的實操工具或流程。
③整個培訓包括案例分析、現場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、互動游戲、團隊競爭等形式，讓學員在緊張、熱烈、投入的狀態中，講授的觀點簡單實用，容易掌握記憶，學員可以系統地學習相關的理念、原則和方法。
喻國慶 老(lao)師有(you)多年的消費類產品的營(ying)銷(xiao)職業生涯(ya)，多家(jia)知(zhi)名(ming)企(qi)業的營(ying)銷(xiao)高管，有(you)豐(feng)富的帶團隊的實(shi)操經歷、其(qi)中有(you)十年的營(ying)銷(xiao)咨詢師的積累，專注營(ying)銷(xiao)領域，其(qi)課程(cheng)實(shi)戰落地、理論(lun)系統。往(wang)往(wang)是(shi)投資培訓的費用，達到(dao)營(ying)銷(xiao)咨詢的效(xiao)果。

教學綱要
第一章：煙草精益營銷模式的應用
資源整合
找準目標
市場類型
店面位置
銷量
毛利和凈利
FAM客戶分析
進銷存管理，分析資金流、物流、人均成本
合理庫存及零售價格
客戶反饋
優(you)化流程、提高效率

第二章：終端促銷活動及品牌打造的概述
1、終端促銷活動的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的產品策略
6)促銷的價格策略
2、終端促銷活動的策劃
3、終端促銷活動的組織
4、終端促銷活動的計劃
5、終端促銷活動的預算
6、終端促銷活動的實施
7、終端促銷活動的管控
8、終端促銷活動的總結
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具(ju)：魚刺骨分析(xi)法

第三章：終端促銷活動的計劃與預算
1.項目計劃的重要性
2.如何制定精準的項目計劃
3.制定計劃中常見的誤區
4.制定計劃的主要方法
5.如何盤點自身資源
6.銷售預測的六大方法
7.如何制定項目操作指導書
8.項目運作以預算為核心 
9.預算的“臨界點”
10.項目預算常用的科目
11.四種項目費用預測的方法
12.盈虧平衡點的計算
13.項目預算編制的方法
14.項目預算使用的管理規定
15.案例：可口可樂的預算管理
16.案例：營銷費用為何總是超標
17.工具：終端促銷活動進度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環
20.工具：5 W 1 H

第四章：如何撰寫終端促銷活動策劃書
1.終端活動策劃創意的方法
2.文案與標題黨
3.文案創作的基本原則
4.終端促銷活動的由頭
5.抖音、快手短視頻的運用
6.什么是影視語言
7.什么是視覺營銷
8.視覺營銷的誤區
9.圖片的視覺沖擊力
10.視覺布局
11.視覺體驗點
1)投射效應
2)平衡    
3)通感 
4)熟識效應  
5)右腦優勢    
6)最簡原則  
案例： 錫克法則    
案例：標題(ti)黨(dang)運(yun)用(yong)及效(xiao)果

第五章：終端促銷活動的操作
1.終端促銷活動的準備階段
1)終端促銷活動策略選擇
2)制定終端促銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與終端促銷活動組合決策
2.終端促銷活動過程管理
1)終端促銷活動的時機
2)常見的終端促銷活動方式
3)終端促銷活動的整合傳播策略制定
4)終端促銷活動實施管理流程圖
2.終端促銷活動的執行
1)終端促銷活動實施的節點
2)終端促銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)終端促銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)終端促銷活動危機處
   4、終端促銷活動的后續總結
1) 終端促銷活動評估的指標
2)終端促銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
工具：策劃活動的連環套法則
案例：快消品(pin)策劃的一石(shi)六鳥

第六章：消費者需求分析與市場調研
1.產品性價比
2.品牌影響力
3.產品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務
6.消費者購買模式
7.消費者購買類型
8.消費者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工(gong)具

第七章：市場調研的方法及工具
1.定性預測
1)購買者意向調查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預測法
3.利用互聯網獲取信息
4.市場調研報告的撰寫
5.什么是*模式
6.工具：數據分析工具應用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調研的“頭頭是道
9.工具：互聯網(wang)指數工具運用

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