O2O模式渠道客戶拓展與高效招商策略
講師：任朝(chao)彥(yan) 瀏(liu)覽次數：2607
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
渠道客戶拓(tuo)展(zhan)
培訓講師：任朝彥
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道客戶拓展
一：課程目標：
1.讓學(xue)員認(ren)識到(dao)區域市(shi)場(chang)的(de)開發是企業品牌和發展戰(zhan)略的(de)延伸，如何高(gao)效提升市(shi)場(chang)占有率(lv)。
2.讓學(xue)員在(zai)學(xue)習現場設計和掌握(wo)公司在(zai)市場開發(fa)中的(de)目(mu)標市場選(xuan)擇策(ce)略。
3.使(shi)學員掌握(wo)在市場(chang)開發中的角色認知和如(ru)何成為一個(ge)高效拓展者(zhe)的專業技能。
4.使學(xue)員演練開發新(xin)市場的步驟，并且描述使用(yong)本步驟帶來(lai)的績(ji)效(xiao)。
5.分析企業在(zai)未來新市場中的政(zheng)策和(he)策略(lve)性(xing)方(fang)略(lve)，正確確定準客戶，并設計選(xuan)擇(ze)指標。
6.幫助學員實現準客(ke)戶(hu)的(de)分級管(guan)理(li)，*的(de)分級管(guan)理(li)技術與(yu)高績(ji)效(xiao)的(de)關(guan)系。
7.根據客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)和客(ke)戶(hu)(hu)的(de)開發進(jin)程可掌控程度設(she)計客(ke)戶(hu)(hu)開發計劃并實施。
8.使(shi)學員(yuan)在計(ji)劃的(de)執行(xing)中(zhong)掌握(wo)如何(he)掌握(wo)時間管理技巧和行(xing)動管理技巧。
9.如何通過銷售溝(gou)通技(ji)術判(pan)斷客戶的核心需求（機構需求和個人需求）。
10.針對(dui)客(ke)戶提出的異議，如(ru)何策略和技巧性的應對(dui)，應對(dui)方法演(yan)練。
二(er)：課程收益：
建立互聯(lian)網時代(dai)品(pin)牌特許(xu)經營(ying)渠道分銷新營(ying)銷理念；
清(qing)晰認識到渠道對企業整體戰(zhan)略實現的(de)重要價(jia)值；
能(neng)準確分析與判斷企業渠道管理中的問(wen)題；
科學制(zhi)定(ding)渠道發(fa)展策略(lve)和分銷效(xiao)能(neng)；
合理劃分銷售區域與發(fa)展銷售網(wang)絡；
合(he)理設計渠道開(kai)發(fa)與拓展計劃(hua)；
有效改善渠道的業績(ji)與貢獻；
掌(zhang)握發展地區渠道商的拓展規劃；
課程提綱：
第(di)一單元(yuan)：互聯網營銷環境(jing)下O2O渠道發展(zhan)
1.互聯網時(shi)代營銷方式的轉(zhuan)型
2.互聯(lian)網時代的渠道(dao)扁平化趨勢
3.企業(ye)競爭焦點：渠道平(ping)臺化
4.營銷競爭焦點：渠道共生化(hua)
5.企業渠道模式的(de)發展新(xin)趨勢
6.討論
7.品(pin)牌O2O渠道管理中的普(pu)遍問題
8.O2O渠道管理的(de)挑戰
9.渠道管理(li)重(zhong)心下移
10.伙伴關系(xi)管(guan)理
11.O2O渠道管(guan)理區域細分化
12.渠道(dao)分銷(xiao)的立(li)體構(gou)成
13.客(ke)戶細分(fen)與渠道分(fen)銷滲透(tou)
14.渠(qu)道(dao)的定位與策(ce)略制定
15.案例分析
第二單元：渠道布(bu)局與(yu)結構規劃理(li)解(jie)
1.企(qi)業的(de)渠道功能價值
2.如何做(zuo)渠道規劃
3.層級規(gui)劃
4.體系規(gui)劃
5.渠道(dao)成員發展規劃
6.渠道成員的分類
7.四個關鍵因素(su)
8.客觀(guan)因素(su)
9.以品(pin)牌為中心(xin)網絡構(gou)建的(de)核心(xin)要(yao)素(su)
10.以(yi)渠道為核(he)心的銷售管控體系設計
11.基于區域市場地位和特征的渠道(dao)設計
12.案(an)例分析:基于品牌的渠(qu)道管控模式(shi)
第三單元(yuan)：有效的(de)O2O渠道發展與空白市場開發
1.我(wo)們為什(shen)么缺乏有效(xiao)的客戶
2.空白市場構成原因
3.分(fen)析市場競爭格局
4.確定自己的競爭(zheng)空(kong)間
5.如(ru)何制(zhi)定市(shi)場(chang)開發計劃
6.市場開發的策略
7.核(he)心客戶(hu)開發法
8.標桿客戶(hu)開發法(fa)
9.中心網絡開發法
10.下(xia)級客(ke)戶“托”開發法
11.拓展渠(qu)道商時常出現的問題
12.渠道商的拓展
13.客(ke)戶選(xuan)擇（選(xuan)擇優質客(ke)戶）
14.客戶選擇（流程）
15.客(ke)戶選擇(ze)（客(ke)戶評(ping)定程(cheng)序）
16.客戶選(xuan)擇《核心渠(qu)道商評定表(biao)》
17.拓展(zhan)渠道(dao)商避免的四個(ge)誤區
第四單元(yuan)：有效的渠道招商策略與營銷體系
1.招商(shang)軟硬件系統規劃
2.招(zhao)商(shang)硬件體系
3.招商軟件體(ti)系
4.商業價值包裝
5.渠道(dao)盈利模(mo)式(shi)分析
6.招商賣點創意及(ji)規劃
7.招(zhao)商(shang)政策撰寫
8.經銷(xiao)商項目投資(zi)分(fen)析
9.招商設計
10.招商隊伍培訓輔導與打造
11.招(zhao)商項目官網招(zhao)商建設
12.招(zhao)商(shang)網頁文案撰寫(xie)
13.招(zhao)商網頁的設計
14.招商海報設計(ji)
15.招商軟(ruan)文撰(zhuan)寫
16.招商DM設計與(yu)印刷
17.招商商情雜志的設計與指導
18.招商營銷推(tui)廣
19.渠道招商推廣規劃、策(ce)劃
20.招商渠道(dao)媒體計劃與執行
21.招商渠道媒(mei)體(ti)監測與優化
22.系列軟(ruan)文的發布(bu)與(yu)推廣
23.招商(shang)商(shang)機展示與(yu)推廣（包(bao)括網站、數據庫(ku)、雜志、地面門店、呼叫中(zhong)心）
24.招商(shang)隊伍的客戶談判(pan)跟蹤(zong)、咨詢輔導
25.招商工具
26.招商合同撰寫
27.招商百問百答
28.電(dian)話邀約話術方(fang)案
29.招商項目說明書
30.招商項目委托書
31.加盟商邀請(qing)函
32.招商考察(cha)申請表
33.加盟商創(chuang)業指導書
34.招商(shang)會(hui)策劃
35.招(zhao)商會策劃創意方案（主題策劃）
36.招商會流程(cheng)表
37.招商會(hui)準備(bei)資(zi)料表(biao)
38.招商主持稿
39.招商會(hui)演講稿
40.招(zhao)商會(hui)物料設計方案
41.招商人(ren)員的指導
42.招商會(hui)的過程指(zhi)導(dao)
43.招商會的訂貨指導
44.招商會經銷商激勵(li)
第五(wu)單元(yuan): 渠道招商營銷成功實踐
1.信(xin)企業（關鍵(jian)詞：實(shi)力、信(xin)譽(yu)，能力、戰略(lve)、遠見）。
2.信價(jia)值（關鍵(jian)詞(ci)：消(xiao)費觀念(nian)、消(xiao)費行(xing)為）
3.信模式(shi)（實(shi)效、管理規范，可操(cao)作性強(qiang)）
4.信利(li)潤：（）有錢可(ke)賺、利(li)潤空間(jian)大(da)）
5.信(xin)合同：（）合同嚴(yan)密(mi)、責權(quan)利明確）
6.案例分享(xiang)
渠道客戶拓展
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/244850.html
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- 任朝彥
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