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采購談判攻略

課程背景
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課程收益
建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
掌握不同采購物質的不同談判策略
掌握ONEPS談判的過程控制關鍵點
策劃設計適合本公司的談判黃金流程表
掌握布局，造勢，用術的談判兵法
掌握談判議價技巧
避免與識別談判陷阱
合同的風險識別
合同簽訂的注意事項
培訓形式 
采用課堂講授、經典實例分析、工具模版、欣賞式探詢、行動學習、分組演練、講師點評、現場答疑等
課時(shi)：（2天(tian)(tian)，每(mei)天(tian)(tian)6小時(shi)）

課程大綱
模塊一：談判應知應會
當下談判能力測評
談判對企業與個人的價值
商務談判-采購人員的核心技能
什么是成功采購談判的標準
對雙贏談判的認知誤區
對內談判與對外談判
談判不可一刀切-K氏供應商分類策略
關鍵類供應商談判策略
瓶頸類供應商談判策略
日常類供應商談判策略
杠桿類供應商談判策略
練習與(yu)討論(lun)：本(ben)公司的供應商分(fen)類及談判策略

模塊二：談判演練
分組（甲方-乙方）
案例背景介紹
Texoil采購談判案例演練
談判成績統計（評選*采購與*銷售）
學員分享談判心得
點評與總結

模塊三：談判流程設計
把談判技巧從藝術轉成技術-ONEPS
練習：制定本公司的談判流程黃金控制表
談判事先的準備
市場與情報收集分析
策略設定
目標設定
談判過程（開局、中場、終局）策略
談判過程得失總結
應(ying)用黃金(jin)控制表：強勢（*）供應(ying)商的(de)談判演練(lian)

模塊四：談判過程掌控
結合演練案例講解
談與判，目的、手段？
把握采購談判關鍵點
采購人員談判中常犯六種錯誤
談判的準備
談判策略的設計方向
布局、造勢、用術
采購談判的三個重要因素
由單一因素到多因素談判
采購與銷售各想用什么標準定價（成本、價格、價值）
對手人格分析與策略
談判三個重要節拍
談判議價(jia)與讓(rang)步技巧

模塊五：專業談判語言藝術與兵法
學員人格與談判偏好測評
談判語言藝術：假設成交
新采購談判反復要說的三個字
資深采購人員談判要常說的兩個字
應對僵局、困境
模糊的上級策略
白臉—黑臉策略
蠶食策略
案例：想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
謹防對手的不道德談判
談判十兵法
回歸談判原則

模塊六：課程總結
成果匯報

采購談判攻略