国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

商業地產的招商策略

【課程介紹】
中(zhong)國商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)(chan)正處(chu)在(zai)一個(ge)變革整(zheng)合(he)、異(yi)彩紛呈(cheng)的嶄新時代(dai)。商(shang)(shang)業(ye)體量(liang)空(kong)前龐大，消費模式(shi)(shi)提檔升(sheng)級(ji)，新商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)(shi)層出不窮(qiong)，在(zai)這個(ge)變化(hua)(hua)莫測的大時代(dai)里(li)，商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)(chan)逐漸(jian)出現行(xing)業(ye)“分化(hua)(hua)”態(tai)勢，即(ji)好(hao)的商(shang)(shang)業(ye)項目(mu)將(jiang)會更好(hao)，差的會更差，甚至被(bei)淘汰。在(zai)招(zhao)商(shang)(shang)難、運(yun)營難、引客難的挑戰中(zhong)，在(zai)消費需求不斷變化(hua)(hua)升(sheng)級(ji)市(shi)場(chang)大環(huan)境下，如何(he)做(zuo)好(hao)項目(mu)規劃及(ji)招(zhao)商(shang)(shang)策略，將(jiang)成為(wei)商(shang)(shang)業(ye)地產(chan)(chan)從業(ye)人員必須直面的問題。

【課程收益】
1.如何做好商業地產的項目規劃
2.如何進行招商策略
3.掌握招商的流程及技巧
4.掌握招商談判的技巧
【課程對象】商業地產從業人員
【課程課時】1天（6小時/天）
【培訓方法(fa)】講解(jie)/分析(xi)/案例

課程大綱
一．新零售的發展趨勢
1.零售業的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新(xin)人類(lei)的(de)崛起(qi)

二．企業經營的本質
1.商業經營的本質
2.尋找客戶的需求

三．項目規劃分析
1.經濟數據分析
1）整體經濟趨勢
2）區域經濟形勢
3）市場經濟前景預測
4）競爭壓力預測
2.項目細節分析
1）項目輻射范圍
2）項目周邊分析
3）周邊客群分析
4）項目SWOT分析
3.項目戰略定位
1）項目賣點定位
2）目標客群定位
3）主體形象定位
4）業態組合規劃
5）商鋪面積配比
6）人流動線規劃
7）品牌組合策略
8）環境景觀規劃
9）營銷(xiao)策略定(ding)位

四．招商策略
1.三類商業體的招商運營本質 
1）凱德的本質是做投資的
2）萬達的本質是做房地產的
3）華潤的本質是做商業的
4）三類本質的區別和聯系
2.招商策略的類型
1）純租賃式招商
2）純銷售式返租
3）租賃+銷售返租式
4）三種類型的利弊分析
3.招商重要的原則
1）主（次主）力店優先原則
2）品牌領頭羊效應原則
3）業態關聯性原則
4）品牌商家互補原則
4.招商流程
1）確定招商策略
2）制定招商方案
3）制定租金標準
4）儲備商戶資源
5）品牌落位(wei)組合

五．招商談判技巧
1.談判的三個標準
1）談判要達成一個明智的協議
2）談判的方式必須有效率
3）談判應該可以改進或至少不會傷害談判各方的關系
2.商業地產招商談判的五大障礙
1）障礙一：不能掌控情緒
2）障礙二：互相不信任
3）障礙三：忽視共同需求
4）障礙四：無原則的讓步
5）障礙五：必需贏的心態
3.商業地產招商談判的技巧
1）做好準備工作是項目談判成功的基礎
互惠互利，共贏發展原則
熱情接待的原則
誠實守信原則
2）開好局是項目談判成功的主要手段
協商式開局
坦誠式開局
慎重式開局
3）讓步策略的技巧性是項目談判成功的重要環節
維護整體利益
選擇好讓步時機
確定適當的讓步幅度
4）打破談判僵局的策略是項目談判的主要方法
回避分岐，轉移議題
多種方案，選擇替代
尊重對方，有效退讓
冷調處理，暫時休會
5）掌握不同客商的性格是項目談判成功的前提
爽直干脆、不兜圈子的
自信心強且比較自傲的
追求實利的
公平意識比較強的
4.項目談判中應注意的問題
1）要了解對方的意圖和策略
2)要相互尊重，平等互利
3)要把握分寸，有理有節
4)努力提高洽談工作的效率
5)要使招商洽談人員相對穩定
5.招商人員必須具備的基本素質
1)良好的心理素質。
2)具備相關經濟知識、財務計算、社交能力和語言表達能力
3)具備良好的現象判斷能力和靈活應變能力
4)熱愛商業地產的招商工作，對招商具有特有的興趣
5)具有局勢控制能力
6)較佳的團隊(dui)精(jing)神

商業地產的招商策略