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采購成本控制策略

課程背景：
當企業的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱？
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心？
你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規范而擔心？
如何有效進行談判與議價？
如何與供應商建立起雙贏的關系？
如何識別采購的風險，如何管理供應商？
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手？
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大？
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼？
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰技巧，提升企業采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅如磐石，應對*。
學員收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
了解并掌握，全方位籌碼談判的技巧與方法
了解并掌握，采購成本控制常用的方法和技巧
課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間： 2天，6小時/天
學員對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
 授(shou)課方式：1、主題(ti)講(jiang)授(shou)，2、分組PK，3、現場演練(lian)，4、案例(li)研討(tao)，5、視(shi)頻欣賞(shang)

課程內容：
第一篇：采購與供應鏈思維的徹底顛覆
一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1.采購與供應鏈流程解讀（SCOR模型）
2.傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
3.傳統采購與策略采購的對比
4.供應鏈庫存轉移的解讀（VMI，寄售，屯倉）
5.當今讓人徹底崩潰的盈利模式（IT，PC的沒落，醫療，健康的崛起等）
6.這些名詞你懂(dong)嗎——云計算、大(da)數據、物(wu)聯網，供應鏈金融(rong)

第二篇：怎么做——全方位解讀籌碼制勝的采購談判技巧
古人云：一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強于百萬雄師。
一、  采購管理基本業務能力
1.談判的解讀
2.談判的基本定義
3.談判的注意事項
4.談判的思考
5.談判目標的設定、
6.談判籌碼（硬件+軟件）
7.籌碼的各種種類
8.談判前籌碼(ma)的(de)取得和準備明細

二、  透過生產策略找籌碼
1.MTS，MTO，ATO，DTO 四種生產策略在籌碼中的運用
2.PMC，EOQ，MOQ，SS 關鍵生產要點在籌碼中的運用
3.CRD，PRD交期管理在籌碼(ma)中(zhong)的運用

三、透過供應商管理找籌碼
1.供應商管理的六大范疇
2.供應商關系關系的兩種辦法（四分法和四象限法）
3.從供應商書面認證，產品審核，現場評審中獲取籌碼
※供應商資質審核中的玄機
※財務報表中隱藏的談判籌碼
※現金流量表看什么指標
4.從供應商績效考核獲取籌碼
5.供應(ying)商評估中找籌(chou)碼(加權(quan)平(ping)均法和瑪氏供應(ying)鏈法)

第三把利劍：怎么做——如何運用采購談判方法和技巧
一、談與判的淵源
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.什么是讓步談判
4.什么叫會聽不如會說談判
5.什么叫以退為進談判
6.如何找出雙方優劣勢
7.談判基本結構是什么(me)

二，談判的技巧
1.談判三大注意事項
2.以退為進三大方法
3.會說不(bu)如會聽的工具和藝術

三，談判的技能
1.雙贏談判五核心
2.雙贏談判三路徑
3.開局談判五策略
4.中場談判五策略
5.終局(ju)談(tan)判五策(ce)略(lve)

四，談判的原則
1.四項不道德的談判策略
2.十項談判(pan)原(yuan)則(ze)

五，談判的工具
1.財務談判工具
2.管理談判工具
3.信息談判工具
4.九種造勢方式

六，籌碼+技巧=100分 
99%的籌碼+1%的技巧
技巧成(cheng)功發射籌碼

第四把利劍：怎么做——采購成本控制的方法和技巧
一、采購成本控制常用方法
1.價格談判的八大流程
2.供應商的三種訂價策略
3.采購總成本控制策略
4.TCO模型

二、采購成本控制三維三層三中
1.一維：成本拆分辦法與供應商定價
2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4.三維：采購TCO控制流程
5.采購控制三層的層次模型的運用？
6.一層：戰略層解讀以及案例剖析
7.二層：戰術層解讀以及案例剖析
8.三層：操作層解讀以及案例剖析
9.一中：物料，庫存，規格
10.二中：人員，技能，道德，意識
11.三中(zhong)：管理，供應商管理，內部系統，流程

三、與供應商聯合降本
1.ESI
2.EPS
3.四化降本(標準化,模塊化,信息化,通用化)
4.采購無原則助力談判
5.集中采(cai)(cai)購,第三方采(cai)(cai)購,聯(lian)合采(cai)(cai)購,全球采(cai)(cai)購,附(fu)加(jia)值采(cai)(cai)購

采購成本控制策略