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中國企業培訓講師
管理者完成目標的5步19法
 
講師:姜洋大道 瀏覽次數:2562

課程描述INTRODUCTION

企業目標培訓

· 中層領導

培訓講師:姜洋大道    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

企業目標培訓

第1章:正確的制定業績目標,宣布一個“不可能”的未來——目標(TARGET) 
重點解決問題 
1. 你真的有目標嗎? 
2. 業績目標清楚嗎? 
3. 你在緊盯目標嗎? 
4. 你知道業績會從哪里產出來嗎? 
重點學習內容 
1. 如何制定目標? ——突破法!一個看似不能的數字 
2. 如何進行產出源分析? ——業績公式!找到業績產出的花蕾 
3. 如何正確的進行分解目標? ——6維空間!目標的6向分解 
4. 如何讓目標視覺化? ——目標看板!讓目標來監督我 
應用工具輔導 
1. 制定目標工具 
.  《突破目標制定法》 
2. 業績產出分析工具 
.  《業績公式》 
.  《業績之“樹”》 
.  《產出源分析》 
3. 目標分解工具 
.  《目標分解雷達圖》 
.  《目標分解6維表》 
4. 目標視覺化工具 
.  《目標看板》 
.  《目標海報》 

第2章:真正找到并消滅3個提升業績“不可能”的根源——根本問題(PROBLEM) 
重點解決問題 
1. 如果你的目標清楚了,但實現起來總是有困難,你知道阻礙實現目標的問題是什么嗎? 
2. 特別是根本問題是什么? 
3. 你尋找根本問題的哲學邏輯、方法對嗎? 
重點學習內容 
1. 如何盤查制約業績發展的問題? ——看看導航!問題就在這里 
2. 如何快速尋找問題的根源? ——王者地圖!5個為什么,挖出根源 
3. 如何正確分析根源,找到出路? ——打開工具箱!找到出解決辦法 
4. 如何正確的運用管理方法根除問題? ——開始修路!把路修好根除問題 
應用工具輔導 
1. 業績問題盤查工具 
.  《業績問題盤點表》 
2. 尋找問題根源工具 
.  《王者地圖》 
3. 探索解決方法工具 
.  《推薦經典營銷分析工具目錄》 
.  《推薦經典營銷問題分析工具樣列》 
4. 根除問題工具 
.  《修(xiu)路工具》 

第3章:立刻啟動“1+5”業績突破工程,突破業績——項目管理(PROJECT) 
重點解決問題 
1. 你的業績突破的方法找到了嗎? 
2. 找到了方法該如何在組織中迅速執行下去? 
3. 執行的過程如何保證員工們抓住重點,給出結果嗎? 
4. 怎樣才能真正做好一個項目的管理者? 
重點學習內容 
1. 如何做好項目準備,了解“1+5”? ——“1+5”!昨天,今天和明天 
2. 如何正確的啟動“1+5”項目? ——立項書!5個要素推動前行 
3. 如何把“1+5”項目執行出好的結果? ——計劃表!把1+5落實到基層 
4. 如何做好項目總結與改善? ——結案報告!這才是真正的開始 
應用工具輔導 
1. “1+5“工具 
.  《“1+5“工具》 
2. “1+5“業績突破立項表 
.  《“1+5“業績突破項目 立項表》 
3. “1+5“業績突破項目工作計劃表 
.  《“1+5“業績突破項目 項目計劃表》 
4. “1+5“業績突破項目總結工作表 
.  《“1+5“業績突破項目 項目總(小)結表》 

第4章:堅持做好銷售預測與銷售過程管理——執行檢查(PDCA) 
重點解決問題 
1. 你清楚的知道下周或下個月團隊的銷售業績是多少嗎? 
2. 你知道你的銷售團隊每天具體都做了什么嗎? 
3. 你是否正在被低效、無用的業務會議所困? 
重點學習內容 
1. 如何進行銷售業績的分析預測? ——銷售預測!神奇的銷售漏斗 
2. 如何運用PDCA對銷售行動進行高效管理?——開始PDCA!業績就是這樣出來的 
3. 如何運用業務會議做好業績檢查? ——會議盤查!杜絕“老鼠會議” 
4. 如何做好銷售行為管理的改善? ——持續改進!變是*的不變 
應用工具輔導 
1. 銷售漏斗業績預測工具 
.  《銷售漏斗》 
.  《緊盯目標 銷售業績預測表》 
2. 銷售行動PDCA工具 
.  《緊盯目標 銷售行動(PDCA)表》 
3. 業績(檢查)會議工具 
.  緊盯目標 會議體系》 
.  《緊盯目標 會議安排表》 
.  《緊盯目標 會議POC評估表》 
4. 銷售行動改善跟蹤工具 
.  緊盯目(mu)標 銷售行動改善(shan)“1+5”計劃表》 

第5章:翻新激勵,給業績團隊打好“火-氣-力”——激勵機制(INCENTIVE) 
重點解決問題 
1. 你知道業務團隊的關鍵指標有哪些嗎? 
2. 你知道你的骨干員工在想些什么嗎? 
3. 知道他們在想些什么,你知道該如何正確的激勵他們嗎? 
重點學習內容 
1. 如何制定業績團隊的KPI?——關鍵指標!這是激勵的根源 
2. 如何真正的了解業務骨干的需求?——發現需求!聽到員工的心聲 
3. 如何正確的制定業務團隊的激勵機制?——翻新激勵!制定你的激勵機制 
應用工具輔導 
1. 銷售團隊KPI制定工具 
.  《公司KPI 指標參考表》 
.  《團隊KPI 指標建立表》 
2. 員工需求了解工具 
.  《7個關鍵員工需求分析表》 
3. 銷售團隊激勵制度建立工具 
.  《營銷團隊激勵機制參考緯度圖》 
.  《營銷團隊激勵機制框架表》 
.  《營銷團隊無(wu)形(xing)激勵方(fang)法舉(ju)例表》

 老師介紹:姜洋大道  
  中國企業成長學綜合研究的權威學者 
“業績突破領導力4級體系”創始人 
吉林大學管理學院兼職教授 
中歐(CEIBS)/北大/清華/復旦/浙大授課學者 
中歐商學院(CEIBS)上海校友會常務副秘書長 
入圍中歐商學院(CEIBS)15周年杰出畢業生 
歷任英孚EF中(zhong)國(guo)區總經理,世貿大(da)廈總經理  

企業目標培訓


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