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中國企業培訓講師
重點客群經營與主題營銷活動策劃
 
講(jiang)師:王志強 瀏覽次數(shu):2564

課程描述INTRODUCTION

營銷活動策劃課程

· 營銷副總· 營銷總監· 銷售經理· 品牌經理· 銷售工程師

培訓講師:王(wang)志強(qiang)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

營銷活(huo)動策劃課程(cheng)
 
課程大綱/要點(dian):
一、客(ke)群營銷活(huo)動的(de)整體(ti)思路(lu)
1、當前銀行面臨的新形勢、新挑戰
2、討論(lun)交流:近年來客群(qun)營銷遇(yu)到哪(na)些(xie)瓶(ping)頸?
3、案(an)例(li):這樣的銀行你(ni)喜歡嗎?
4、客(ke)群營銷的關鍵(jian)點是什么(me)?
5、分析(xi):同業(ye)競爭對手的在怎么做?
6、目標客群典型偏好(hao)特征
7、重(zhong)點客群(qun)營銷的方向(xiang)
8、案(an)例:改變客(ke)戶習慣(guan)的場(chang)景活動
9、案(an)例:客戶開發(fa)的(de)反向(xiang)引(yin)流
10、目標客(ke)群(qun)營銷的幾點共識
 
二、場景化客群營銷活動實戰案例
1、典型客群需求(qiu)特征分析(xi)
2、親子客群實戰案例
3、老年(nian)客(ke)群(qun)實(shi)戰(zhan)案(an)例(li)
4、社區女性(xing)客群實戰案例
5、代發工資客群實戰(zhan)案例
6、個體商戶實戰案例
7、務工、農村客(ke)群實戰案(an)例
8、拆遷戶(hu)客群實戰案(an)例
9、客戶邀約(yue)的(de)場景化設計(ji)
10、增進客戶信任與好感的場景設計
 
三、重點客群活動策劃實(shi)戰(zhan)策略(lve)
1、對重點客群活動(dong)的認(ren)識
2、整合外部資(zi)源的四種方式
3、典型的客戶活(huo)動流程
4、目標客群常見偏好特(te)征(zheng)
5、掌握客戶對增(zeng)值權益的(de)心態
6、客戶活動與金融生(sheng)態鏈構建
7、目標客(ke)群活動組(zu)織(zhi)的思(si)路
8、目(mu)標客群活動(dong)的序時進度安排(pai)
9、目標客群(qun)活動的工具資(zi)料準(zhun)備
10、例(li):典(dian)型活(huo)動(dong)實施的關鍵(jian)點
11、電話邀(yao)約客戶示例
12、短信、微信邀約客戶示例(li)
13、如何應對(dui)客戶(hu)的(de)常見問題(ti)
14、提升活動口碑(bei)傳播與客(ke)戶轉(zhuan)介
15、案例:綜合服務進社區
16、案(an)例:客群精耕(geng)的(de)六大場景
綠色(se)助農場景打造的關(guan)鍵點(dian)
便民(min)服(fu)務場景打造的(de)關鍵點(dian)
愛心公(gong)益場景打造(zao)的關(guan)鍵點(dian)
文化惠民場景打造的關鍵(jian)點
黨建示范(fan)場(chang)景(jing)打造(zao)的關鍵點
優惠商圈場景打造的關鍵(jian)點
 
營銷活(huo)動(dong)策劃課(ke)程(cheng)

轉載://citymember.cn/gkk_detail/246393.html

已開課(ke)時間(jian)Have start time

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    參加課程:重點客群經營與主題營銷活動策劃

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王志強
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