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財富管理干部培訓

課程背景:
為財富中心負責人量身定制的財富中心管理培訓課程，通過真實案例分享、課程講授、小組討論、案例分析、情景演練等方式，幫助財富主管達到以下目標：
1.財富中心負責人角色定位與認知
2.財富中心負責人日常管理四要素
3.財富中心負責人日常工作與計劃
4.財富中心大客戶體系與活動策劃
5.財富中心顧問榮譽體系的搭建
6.財富中心負責人渠道拓展與合作
課程收益:
1.提升財富中心負責人業務管理能力
2.提升財富中心負責人高效溝通能力
3.提升財富中心負責人落地執行能力
4.提升財富中心負責人團隊管理能力
課程對象：財富管理干部
授(shou)課方(fang)式：方(fang)法學習+案(an)例(li)分(fen)(fen)析+實踐分(fen)(fen)享

課程大綱/要點：
一、財富中心負責人角色定位與認知
1.財富中心負責人角色定位
1)出色財富中心負責人要素
2)如何迅速地實現角色轉換
3)做好財富管理工(gong)作的收(shou)獲

二、財富中心負責人日常管理四要素
1.自我管理與提升
1)專業知識
2)專業技能
3)專業修為
4)專業形象
5)管理經驗
2.財富中心管理業務
1)渠道合作-產品引進
2)業績數據-日報月報
3)會議管理-早會晚會
4)活動管理-財富沙龍
5)支行推動-服務支持
6)產品推動-品牌宣傳
7)應急事件-投訴處理
8)團隊管理-人才培養
3.財富中心管理團隊
1)分行財富部門團隊
2)支行財富顧問團隊
3)兼職講師團隊培養
4)財富隊伍培訓體系
5)財富隊伍晉升體系
4.管理關系
1)分行向上管理
2)部門平行合作
3)支行向下管理
4)對外監管關系
5)對外渠道關系(xi)

三、財富中心負責人日常工作計劃管理
1.設計一份財富中心負責人的日程表
2.設計一份財富中心負責人的月度表
3.設計一份財富中心負責人2019計劃
4.設(she)計一份財富中心負責人三年規劃

四、財富中心大客戶體系與活動策劃
1.客戶分層分類管理
2.貴賓客戶提升計劃
3.貴賓客戶外拓計劃
4.貴賓客戶沙龍體系
5.貴賓客戶禮遇體系
6.財富特色產品服務

五、財富中心財富顧問榮譽體系搭建
1.Top銷售精英激勵
2.月度季度年度比賽
3.專項產品營銷比賽
4.渠道合作精英激勵
5.人才晉(jin)升精英激勵(li)

六、財富中心負責人渠道拓展與合作
1.財富中心內部員工分工
2.渠道拓展與分工合作
3.渠道拓展真實案例分享
4.戰略合作與資源整合
5.搭建人脈圈精準營銷
6.成為分行的資源寶地

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