国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
旺季營銷階段的網點管理與核心營銷能力提升
 
講師:譚(tan)文(wen)曦 瀏覽次數:2550

課程描(miao)述INTRODUCTION

旺季營銷階段的網點管理

· 銷售經理· 區域經理· 營銷總監

培訓講師:譚文曦    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

旺季營銷階段的網點管理

課程收益:
旺季營銷的重要性不言而喻。
本課程不談形而上的金融創新理念,聚焦于銀行旺季業務發展過程中遇到的實際問題,從客群開發與業務發展兩個角度入手,解析業務發展中的常見問題,提出解決思路與落地方案。
課程對象:業務部門管理層 二級支行網點負責人 客戶經理
授(shou)課方式:方法學習+案(an)例分(fen)析+實踐分(fen)享

課程大綱/要點:
第一部分:旺季營銷階段的常見瓶頸與解決方向

一、2020-2021年旺季營銷各階段的工作方向分析
1、客戶積累階段:
精準客群的客戶活動打牢客戶基礎
2、賽中賽獲金階段
賽中賽期間,多渠道的宣傳策略
廳堂爆點期,各崗位的職責與分工
3、防流失與常態化客戶經營階段
基礎防流失流程與常態化客戶經營方法
二、旺季營銷階段,銀行業務發展的總體營銷方向:
1、提升營銷效率:聚焦主流客群的精準營銷
2、重點突破:場(chang)景(jing)化營銷(xiao)創新新方(fang)向

第二部分:旺季營銷階段網點負責人的網點管理能力提升
一、旺季營銷階段網點負責人的常見困惑
二、網點負責人的職責定位:
1、如何進行過程監督與管理,做到時刻自我糾偏
2、如何進行階段總結,利用“共創”的方法提升員工的參與度
3、如何設計每月行動計劃,并在整體團隊間進行目標統一
三、網點負責人團隊管理能力的提升
四、銀行業務發展的網點管控邏輯:
1、先確定網點主流客群,基于客群需求,按月度提前布局下一個月的營銷工作,形成網點月度工作計劃,打出月度工作節奏。
2、案例:xx支(zhi)行的月度工作計劃制(zhi)定

第三部分:旺季營銷階段基于主流客群的網點精準營銷與管理推動
一、旺季營銷階段一線網點的營銷呈現無力感:
1、外拓缺少引流客戶的抓手;
2、大量存量睡眠客戶缺少有效激活的抓手;
3、廳堂缺少吸引價值客戶的抓手。
二、營銷還需回歸銀行業務的本質,即:
1、客戶是誰?(選擇并聚焦主流客群進行營銷,提升營銷效率)
2、客戶的需求是什么?(找到“引流客戶,粘住客戶”的切入點)
三、針對主流客群的網點精準營銷的落地流程
(一)村、社中老年客群的行外吸金
1、進村、社區的目的:進村、社區能直接實現行外吸金嗎?
進社區的核心目的:實現引流
2、如何進村、社引流? 
1)以公益切入。
2)公益切入遭拒,怎么辦?
3)設計好引流環節,提前布局。
4)案例分析:廣東某地郵政優惠購引流案例
優惠購的局限性
河北某地郵政郵政購升級版案例分析
(課堂演練1:本支局如何結合本地村、社居民需求設計關鍵引流環節)
3、進村、社后,村、社居民分散,無法集中引流,怎么辦?
4、引流村、社客戶進網點后,如何在網點提升吸金可能性?
(二)親子客群的獲客與行外吸金
1、進社區引流的都是中老年客戶,如何引流中青年客戶?
選定中青年客戶中的親子客群(有孩子的年輕父母):
理由:1)親子客群容易找到引流切入點;
2)親子客群開始做金融積累,有積蓄、且有可切入的金融需求。
2、親子客群的經營難點:獲客不難,獲金難,如何破解?
3、案例分析:北京銀行長沙分行親子活動季,得失分析。
該案例啟示:親子活動既要有關聯性,但又不能為了活動而活動。
4、案例分析:河北某地郵政小小銀行家活動分析
該案例啟示:1)親子活動大多通過存量邀約,除了存量轉介紹,如何實現行外獲客?
2)親子活動大多現場熱鬧,怎么提升獲金可能性?
(三)切入新的營銷場景,創新突破旺季營銷新局面
場景1:“智慧菜場”場景
1)浙江某地農商行智慧菜場建設案例
2)智慧菜場的產品切入
3)廣東某郵政掃碼付業務拓展的案例分析
4)智慧菜場建設同時打通商戶與居民客戶
場景2:“物業繳費”場景
1)山東某地農商行物業繳費案例分析
2)支行層面如何通過物業繳費項目實現針對小區居民的行外吸金
場景3:“買車用車”場景
1)“買車用車”場景對接有車一族
2)“買車用車”場景中的金融產品切入:車貸、車險、ETC、信用卡
3)“買車用車”場景中的非金融服務切入
課堂演練2:還有哪些郵政金融可以切入的新場景?
總結聚焦:
旺季營(ying)銷期間(jian),各(ge)支行(xing)根(gen)據網點(dian)(dian)周邊(bian)的主流客群,結合各(ge)階段重點(dian)(dian)產品,制訂各(ge)支行(xing)月度(du)工作計(ji)劃。

旺季營銷階段的網點管理


轉載://citymember.cn/gkk_detail/247066.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程(cheng):旺季營銷階段的網點管理與核心營銷能力提升

    單(dan)位(wei)名稱:

  • 參加日期(qi):
  • 聯系(xi)人:
  • 手(shou)機號碼(ma):
  • 座機(ji)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸(shu)入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
譚文曦
[僅限會員]