国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

產品市場規劃技巧 

一、市場管理及產品規劃概述 
中國企業關注點的轉移 
產品制造和客戶銷售 
產品開發和市場營銷 
市場管理和產品規劃 
產品規劃在產品戰略“金字塔”中的位置 
產品戰略層次與公司戰略層次的關系 
產品規劃的層次 
產品線與產品族、產品包、細分市場的關系 
分組討論：貴公司在產品規劃過程中存在的哪些？ 
市場管理及產品規劃的概念 
市場管理及產品規劃與傳統意義上的產品規劃有何區別？ 
MM（市場管理）是什 
MM是一套系統化的方法 
MM流程是什么 
MM的應用范圍和層次：為業務計劃提供統一的方法 
MM的核心思想 
與公司戰略有機融合，以產品線業務計劃為核心 
以統一方法制定公司、產品線、細分市場和產品包業務計劃 
打通市場和研發，使研發以市場為導向 
基于客戶需求的結構化流程/分析工具體系 
分享：市場管理及產品規劃培訓四部曲！ 
分享：市場管理及產品規劃內訓五步驟！ 
分享：企業市場管理及產品規劃六技巧！ 
分析：某藥業集團所面臨的(de)市場管理及產品規劃(hua)難題！ 

二、市場管理及產品規劃的組織保障 
國內企業開展產品規劃工作的四個階段 
IPD模式下，IPMT、PMT負責市場管理及產品規劃工作 
集成組合管理團隊（IPMT）的構成及職責 
組合管理團隊（PMT）的構成及職責 
制定和維護產品線業務計劃 
制定和維護產品組合與路標 
制定項目任務書 
審核產品線的技術路標規劃 
制定產品線的產品預研規劃 
對產品線業務計劃的執行情況進行評估 
必要時成立專項小組對主要競爭對手/客戶、價格調整等進行深入分析 
舉例：PMT的角色 
舉例：PMT實施市場管理及產品規劃的時間表 
案例一：H公司規劃團隊運行 
案例二：T公司IPMT與PMT的設置 
案例三：S公司產品線跨部門團隊運行 
0IPMT分層設置的利弊分析 
PMT分層設置的利弊分析 
分享：企業市場管理及產品規劃七方案； 
分享：公司市場管理及產品規劃八大軍規！ 
分析：企業(ye)市場管理及(ji)產品規(gui)劃十大黃金法(fa)則(ze) 

三、理解市場 
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出） 
產品線使命、愿景和目標 
產品線使命愿景和工作表 
產品線目標和工作表 
市場評估定義 
核心戰略愿景（舉例） 
舉例：使命愿景和目標 
市場評估的內容及輸出 
環境分析 
分析：領導者市場管理及產品規劃做什么？ 
分析：市場管理及產品規劃內訓哪些步驟很重要？ 
分析：市(shi)場管理及產品規(gui)劃培訓哪個(ge)環節很(hen)重要？ 

四、市場細分 
市場細分中要注意的問題 
不存在“*”、“*”的市場細分方法 
市場細分需要大量有關行業、消費者/用戶，競爭對手，利潤/成本方面的信息和數據 
目標細分市場要具有內在的吸引力，企業要有一定的競爭優勢，缺一不可 
細分市場概要介紹的內容 
細分市場名稱 
細分市場容量和增長率 
細分市場關鍵的購買者 
細分市場的業務模式 
分析：企業如何貫徹市場管理及產品規劃全過程？ 
分析：市場管理及產品規劃培訓，我們做對過什么？ 
案(an)(an)例：海爾集(ji)團市(shi)場(chang)管理(li)及產品規劃咨詢方案(an)(an)案(an)(an)例研究 

五、組合分析 
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出） 
細分市場組合分析在IPD體系中的位置 
戰略地位分析的工具：SPAN 
SPAN分析中四種類別的細分市場 
增長/投資 
獲取技能 
收獲/重新細分 
退出/避免進入 
如何評估市場吸引力 
市場容量 
市場增長率 
獲利潛力 
戰略地位 
如何評估競爭地位 
CSF（關鍵成功因素）法 
$APPEALS（客戶需求）比較分析法 
討論：企業市場管理及產品規劃的八面金剛 
案例：一次失敗的市場管理及產品規劃培訓案例 
分組：如何(he)打通企業市場(chang)管理及產品(pin)規劃的任(ren)督二脈(mo)？ 

六、制定細分市場的業務計劃 
制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出） 
針對SPAN框架中四類不同細分市場的行動策略框架 
細分市場業務計劃制定過程概覽 
確定細分市場目標及關鍵行動 
審視營銷目標 
差距分析 
用Ansoff矩陣探索彌補差距的可能方法 
制定初步的備選方案 
確定細分市場目標 
技術生命周期分析 
評估細分市場利潤模型 
把業務設計應用到細分市場 
重新評估市場細分和組合分析結論 
制定細分市場的業務戰略及計劃 
快速回顧為制定戰略完成的所有活動 
確定細分市場的戰略目標 
確定細分市場的價值定位 
按照《業務計劃要素》來制定戰略 
案例：麥當勞的市場管理及產品規劃UP計劃 
分享：市場管理及產品規劃培訓師一句話說清楚市場管理及產品規劃 
市(shi)場管理及產品(pin)規(gui)劃七宗“最”：從(cong)失敗中尋找經營秘訣，從(cong)檢討中探(tan)索成功之道。 

七、制定和整合產品線戰略及規劃 
整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出） 
產品線項目組合和路標規劃在IPD體系中的位置 
建立細分市場產品包與產品線對應關系 
為什么要采用組合路標管理 
產品戰略對公司戰略的支撐 
建立產品投資的選擇標準 
在評審點把關 
資源集中在優先級最高的項目上 
組合決策標準（PDC） 
組合路標開發的六個步驟 
將一個路標內的項目進行排序 
舉例：某產品線的項目清單 
整合為公司級的項目清單 
從公司級角度考慮跨產品線項目 
通過管道管理優化項目優先級排序 
整合產品線業務計劃 
產品線業務計劃書的主要內容 
分享：市場管理及產品規劃培訓的新金科玉律！ 
市場管理及產品規劃深度剖析:疑難問題與解決對策 
市場管理及產品規劃內訓解決之(zhi)道:案(an)例延伸與對策分析 

八、管理業務計劃并評估表現 
管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出） 
準備初始的產品包業務計劃（IOBP） 
項目任務書背景材料 
項目任務書的作用 
正式啟動項目 
指導PDT 
任命PDT成員 
制定項目任務書（Charter） 
產品包概述（目的、產品包概述、關鍵里程碑等） 
市場及競爭環境（細分市場及目標、需求總結、價值描述、競爭分析等） 
組合定位（產品路標、產品組合等） 
產品包目標（市場目標、財務目標、質量目標、運營目標等） 
PDT成員（PDT經理、核心組成員等） 
該項目的特殊要求 
制定初始的產品包業務計劃書 
概述 
市場理解 
整個產品包/解決方案的策略 
產品包概覽 
財務評估 
項目進度及資源 
風險評估和管理 
建議和替代方案 
針對不同業務制定不同的KPI 
財務指標 
顧客指標 
流程指標 
學習和成長指標 
產品線的考核 
TPM(變革進展指標)評估 
評估標準 
分享：市場管理及產品規劃內訓的三種武器 
市場管理及產品規劃實戰密碼:策略?技巧?案例 
市(shi)場管理及產品規劃培(pei)訓的知識、方法、工(gong)具與案例大全 

九、實施市場管理和產品規劃流程 
兩種實施方式 
企業自主實施 
在咨詢公司幫助下實施 
實施過程 
調研診斷 
知識和技能培訓 
方案設計 
試點 
全面實施 
某公司MM流程建立和實施案例 
問題調研診斷框架 
確立總體目標 
項目總體計劃 
產品規劃流程及其支撐工具 
產品規劃流程示例 
PMT團隊成員結構 
PMT工作計劃表 
交付件示例 
實施效果 
實施中的常見問題 
實施過程案例 
分享：市場管理及產品規劃的24字方針 
分享：企業市場管理及產品規劃的“三駕馬車” 
市場管理及產品規劃講師百寶箱：相關成功案例精選 
市場管理及(ji)產品(pin)規(gui)劃培訓總結