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產品渠道開發培訓

【課程背景】
在后產品和后疫情下，使原本處于市場激烈競爭中的企業，更加艱難。隨著科技不斷的進步，大數據在各個領域的應用，在現今的存量市場，產品同質化嚴重，“用戶”擁有*的選擇權。走近“用戶”，并不是簡單地給“用戶”提供他們想要的東西，而是洞察他們的冰山下的真正的需求，從而去創造需求和滿足需求。走近“用戶”是對企業中高層管理者底層能力的要求。每個企業都要讓自己成為最懂“用戶”的那個人，成為“用戶”的*選擇！
本課程不(bu)(bu)(bu)僅從(cong)“用(yong)戶(hu)”洞察角度，同時從(cong)產(chan)品思維(wei)角度出發(fa)，結合實際商(shang)業案例背(bei)后不(bu)(bu)(bu)為人(ren)知的(de)客觀規律。解(jie)決學員在與“用(yong)戶(hu)”溝通的(de)過程中面臨的(de)“看不(bu)(bu)(bu)清、想(xiang)不(bu)(bu)(bu)到、做不(bu)(bu)(bu)了(le)”的(de)三大(da)難題，使學員學之解(jie)惑，學之能用(yong)，實現(xian)在快速變革時代下的(de)新品精益上市，企(qi)業的(de)業績倍(bei)增(zeng)。

【課程收益】
了解后產品迭加后疫情時代下宏觀市場環境趨勢、與“用戶”共情，從“用戶”的角度來看市場和需求
了解企業以“用戶”為中心的意義和本質
掌握*的產品思維---創新設計思維方法論，應用到產品銷售洞察，助力產品精益上市
掌握兩大工具共創+頭腦風暴，站在“用戶“角度提煉產品價值賣點，助力渠道開發和產品銷售
掌握如何利用產品思維開發渠道助力企業實現業績倍增
了解(jie)企業(ye)用*的成本(ben)，最快的速度去開發產品和上市

【課程對象】
董事長、總經理(li)、大區渠道/銷售經理(li)、市(shi)場(chang)經理(li)、產品經理(li)、研發經理(li)等高管(guan)人員

【課程大綱】
一、企業首要的任務是精準定義“用戶”的需求，其原因及意義是什么？
1、后產品時代對宏觀市場經濟的影響、對消費者的影響，對企業經營的影響
后產品時代如何應對消費者/渠道的需求
2、“用戶”洞察，打開企業商業新思維，助力產品銷售
企業利用數據的兩大意義
通過場景提升“用戶”體驗
幫助洞察“用戶”底層需求
“用戶”洞察對企業的意義
“用戶”洞察的六大視角，幫助企業看到“用戶”冰山之下的真正需求。而不是“偽”需求
“用戶”洞察的三大方法論，助力企業找到“用戶”真正的需求
交互式訪談
觀察
沉浸式體驗
“用戶”需求案例+互動討論
二、如何提升渠道銷售經理以“用戶”為中心的底層能力，洞察“用戶”需求？
1、以人為本定義產品和服務
2、洞察冰山下的深度需求，提升服務增值
3、人是我們一切工作的起點
4、產品需求VS“用戶”需求VS市場需求
案例分享+互動討論
三、如何與“用戶”共創幫助企業進行產品銷售創新
1、共創的原則
2、共創不是一個人或者一群人拍腦袋
3、共創，企業產品銷售創新的鑰匙
案例：快消品案例 
4、共創需要物理空間和心理空間
案例：傳統企業新年禮品盒+小組討論
四、共創的兩大流程方法論
1、斯坦福設計思維五大步驟
2、英國設計協會雙鉆模型
3、共創需要物理空間和心理空間
案例+小組討論
五、好的頭腦風暴，助力銷售經理開拓產品銷售渠道的新視角
1、頭腦風暴的原則有哪些？
2、 你了解什么是 Yes and 和 Yes but嗎？
六、正確介紹產品，用價值說話
1、FABEG銷售法則，提高銷售經理與渠道商的溝通成果
2、場景代入，幫助銷售經理為渠道商創造想象
3、四大產品思維溝通方法，體現產品價值
七、產品銷售開發迭代，如何以*成本最快的速度做一個渠道商需要的產品原型？
1、了解一下MVP
2、案例分享：麥當勞故事
八、*成本試錯，你知道做渠道產品測試最有效的方式嗎？
1. 案例分享
 2、如(ru)何快(kuai)速(su)做渠道(dao)產(chan)品(pin)開(kai)發的(de)測試(shi)

產品渠道開發培訓