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組織與策劃

課程收益：
1.通過培訓，讓受眾
2.建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認識
3.學會客戶選擇和基于產品對客戶進行分類；
4.通過前期服務提升客戶到達率和簽約率；
5.明確沙龍的組織方式和流程設計；
6.帶(dai)走(zou)一(yi)套沙龍操(cao)作的活動策劃方案SOP書

課程大綱：
一、理念篇
1.網點沙龍打開營銷新局面
1)案例分析
沙龍營銷是提升業績的高效模式
2.沙龍模式價值分析
1)匯集客戶提升銷售效率
2)利用同頻效應提升銷售業績
3)建立關系促進多次開發
4)提升客戶經理精準營銷能力
5)打造高素質營銷團隊和營銷文化
3.對沙龍的認識
1)頭腦風暴：形形色色的沙龍活動
2)什么是沙龍？
3)關于有組織銷售的6大模塊
4)沙龍的不同主題、類型、方式分析
5)沙龍活動的6+主題

二、實操篇
1.沙龍導覽：前、中、后
1)前：糧草未動，觀念先行
2)中：打造精華版的網點沙龍
3)后：反思舉一反三，形式多樣
2.沙龍的客戶選擇與客戶邀約
1)沙龍的客戶篩選；
客戶篩選的四個維度
如何基于產品進行客戶篩選？
如何利用銀行客戶信息找到精準的客戶群體？
如何利用微信營銷進行客戶開發？
2)沙龍的客戶邀約；
客戶邀約三步法
如何提升客戶邀約成功率？
客戶邀約話術
演練：邀約話術演練
3.完美的沙龍流程設計促進產能
1)沙龍的全流程圖： 3大環節11個細節；
2)沙龍前期準備的4個細節
沙龍包裝
沙龍宣導
客戶邀約
對客戶經理的訓練（結合不同的專題進行設計）
案例：系列輔助工具使用
3)沙龍中操作的4個細節
迎賓細節把控
主持操作、控場、炒單
秩序維護與場景烘托
把我5次促成機會
演練：促成話術演練
4)沙龍后操作的3個細節
沙龍業績反饋
后期客戶的追蹤
沙龍總結（分析問題及解決方案，兌現獎勵）
案例：追蹤的報表
5)決定沙龍是否成功的4個方面
專題設計與定位
邀約的4個關鍵核心點
現場對客戶的望、聞、問、切
主持的控場與渲染
建立工具、流程、話術營(ying)銷模板

三、行動篇
1.五、沙龍策劃方案SOP書
1)一張思維導圖：沙龍前中后的關鍵節點梳理
2)一張行動列表：導圖轉化為行動列表
3)一張工具列表：行動列表匹配輔助工具
4)實戰演練

組織與策劃