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金融戰略營銷沙盤

項目背景：
隨著金融市場的深入改革，商業銀行數據化轉型，商業銀行的競爭與日俱增。我們要應對各種業務轉型與升級，作為銀行中高層管理人員在數字化轉型的背景下如果有效的制定營銷戰略，如何有效的去管理與執行營銷行為，如何去培養金融人才與去匹配新的業務，成為各家銀行不得不面對的現實問題。
七個數字化轉型背景下不得不面對的問題
面對整個商業銀行的戰略升級，銀行中高層營銷管理人員更應該快速適應以及更好的推動業務不斷發展。
由于銀行管理人才對各條線業務的理解很難達到統一的水平和足夠的營銷管理經驗。因此本項目以沙盤的形式全景的展示商業銀行在新背景下如何制定營銷戰略、如何實施、如何管控、如何深度進行客戶管理和營銷團隊建設。使得學員在體驗中感悟，在感悟中提升。
項目目標：
提高在數字化轉型的背景銀行業務管理者的四大營銷管理能力
在體驗式沙盤項目中收獲八個核心營銷技能
數字化營銷思維能力：數字化轉型帶來的場景化、生態化、平臺化、智能化轉變應對能力
市場深度分析能力：從政策、市場環境、競爭環境、客戶需求全方位360度市場分析能力
資源整合與獲取能力：充分利用好內外部資源有效提高營銷效率，獲取需要的資源的能力
營銷活動策劃能力：審時度勢根據現狀進行營銷活動策略，發揮本行優勢釋放團隊能量
營銷過程管理與支持：營銷計劃有效的執行才能保障結果，做團隊的引導者、支持者
場景實戰營銷技能提升：結合本行的業務特點提高營銷實戰技能，營銷工具的靈活使用
聯動營銷組織執行能力：整合內外部資源進行聯動類的綜合營銷，從策劃到過程的把控
客戶深度經營與維護：客戶關系是維系銀行運營的長久要素，提高客戶經營的思維到做法
沙盤形式：
項目設計思路：
一個中心：
以績效產出公式為中心包含目標設計系統、營銷策劃系統、營銷執行系統、營銷保障系統。
績效產出公式：
客戶營銷的三個階段：
客戶獲取階段、價值提升階段、客戶經營階段
24大類客戶，36個場景營銷戰略分析與實戰應用
六個營銷實戰參與環節：
1.銀行轉型背景下的戰略思考
2.資源盤點與營銷目標的設定
3.客戶場景化營銷策略的制定
4.客戶需求分析與金融方案的制定
5.客戶營銷技能的提升與實戰訓練
6.營銷團(tuan)隊的建(jian)設與(yu)針對性培養

項目實施階段核心內容：
模塊一、天下大勢
1.目前銀行市場與銀行數字化轉型
1)銀行數字化轉型的天時地利人和
2)銀行數字化轉型的四大應用領域
3)銀行管理者如何更好的駕馭新時代業務
2.銀行績效產出的關鍵點
1)績效產出公式
2)營銷思維的樹立與進化
3)營銷管理的策略、執行、保障三大系統的建立
沙盤推(tui)演(yan)：認識你的資源、了(le)解你的市場

模塊二、運籌帷幄
1.本行定位及營銷戰略的制定
1)本行業務發展模式
2)目標客戶的鎖定與資源配置
3)人才盤點與分工
沙盤(pan)推演：目(mu)標客戶(hu)的(de)選擇與營銷戰(zhan)略的(de)制定(ding)

模塊三、開疆拓土
1.市場客戶的認知與營銷策略的實施
2.市場競爭與客戶服務
3.實施執行與營銷保障體統的運作
沙盤推(tui)演：目標客戶(hu)營銷與(yu)競爭

模塊四、群雄割據
1.戰略實施情況與調整
2.競爭升級與資源升級
3.戰略堅持與業務轉型
沙盤推演：36種(zhong)營(ying)銷(xiao)策略的(de)巧妙(miao)運用與資源管(guan)理

模塊五、坐擁江山
1.戰略優勢形成與客戶持續經營
2.盈利模式分析與后續持續經營能力評估
3.保持優勢與人才團隊的培養
沙盤(pan)推(tui)演：客戶的深度經營與自我盤(pan)點 

模塊六、復盤與情景牽引

金融戰略營銷沙盤