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經營轉型管理培訓

對象
運(yun)營商(shang)中層管(guan)理人員，主要為：省公(gong)司部門副(fu)職(zhi)、市公(gong)司副(fu)職(zhi)、市公(gong)司部門正(zheng)職(zhi)、縣區公(gong)司正(zheng)職(zhi)等經營管(guan)理者

目的
理(li)(li)解公司戰略，落實公司發展(zhan)策略，全(quan)盤了解運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)經營(ying)(ying)全(quan)貌 提升運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)經營(ying)(ying)者精(jing)細(xi)化管理(li)(li)能(neng)(neng)力(li)，培養管理(li)(li)層商(shang)業(ye)敏銳度 清晰(xi)運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)運(yun)(yun)營(ying)(ying)關鍵(jian)環節，掌握運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)獲(huo)利本(ben)質，尋(xun)求運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)成本(ben)控(kong)制方法 提高運(yun)(yun)營(ying)(ying)商(shang)經營(ying)(ying)分析(xi)問題、制定(ding)和實施(shi)改進計劃的(de)能(neng)(neng)力(li)

內容
在沙盤課程中，參加者分別組建六家運營商，展開多輪的競爭模擬商戰。主題內容課程精華一、市場是經營源頭：全面分析市場，深刻理解市場通信市場環境及競爭對手分析，尋求市場機會點
市場需求分析，明確運營商資源投入方向
市場定價原則及公司的定價方案？
LTC市場全流程管理：“市場分析-市場策劃-機會點分析-客戶需求分析-產品需求分析-項目運作-項目交付-回款”二、運營商精細化管理的“體檢表”：財務報表、現金流管理資產負債表（CAPEX與OPEX的區別、資產結構與風險）
收益表（變動成本VS固定成本、運營商利潤的來源，如何降本增效）
現金流量表（現金流的重要性、如何解決現金流危機）
分析財務報表，深刻理解運營商經營現狀三、衡量運營商運營能力的關鍵指標：平衡計分卡、各種比率運營商的平衡計分卡如何分解
利潤率、用戶增長率與收入增長率
網絡利用率與實裝率
資產回報率、資產周轉率四、利潤的精細化管理：盈虧平衡點及其運用什么是盈虧平衡點？ 盈虧平衡點對利潤的影響？我們找到了嗎？
運營商首先應關注價格還是成本？我們能打價格戰嗎？
運營商的營業利潤有哪些因素（變量）制約？
不同成本結構變化對運營商利潤影響有哪些不一樣？五、戰略執行與目標管理工具：全面預算管理預算的作用：事先控制 / 制止低效行為 / 追求全局效率 等
如何編制預算—運營商利潤目標？
預算差異（變動）分析：“預算-預測-實際”差異管理
戰略分解如何依靠預算進行落地六、如何實現運營轉型與發展：四種轉型路徑的選擇移動互聯時代運營商轉型的方向與路徑選擇
傳統業務與新業務的客戶選擇、資源布局及差異化競爭策略
——成本領先: 如何使TCO（總擁有成本）低于競爭對手
——高效運營: 如何內部精細化管理提升效率
——創新增值服務：通過技術創新、產品創新提供有客戶黏性的增值服務
——拓展新市場：開拓集客、物聯網、智慧城市等行業市場七、反思回顧與經營改善：三大管理工具經營管理三大工具：全面預算管理、經營分析管理及績效管理的關系
戰略是否落地，目標是否達成，經營結果是否達到預期？
如果有機會讓你重新再做一次，會做哪些調整？
如何去做經營改善和業績改善
公司未(wei)來的愿景（今后三到五年(nian)）

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