《農商行小微金融方案設計與綜合營銷策略》
講師：楊樹峰 瀏覽次(ci)數：2568
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
農商行小微金融方案設計課程
課程背景：
農村金融因應利率市場化與經濟新常態，面臨轉型升級的關鍵時刻。如何突破困境走出一條差異化且可持續發展的道路是各銀行領導層關注的焦點。課程以當前農村金融發展趨勢為基礎，借鏡歐洲、亞洲地區農村金融轉型適應新時代的經典案例，闡釋農村金融在固有市場優勢下，如何做深作精，深挖小微金融的發展潛力，以小微企業融資發展響應國家政策，深化自身銀行發展戰略，建立標準化的管理制度與創新產品及營銷。
課程收益：
1、充分掌握金融行業發展趨勢與軌跡
2、有策略有方法思考農村金融的優勢與短板
3、以全新思維調整戰略高度與資源分配，建立可持續發展的農村金融轉型模式
課程對象：銀行小微客戶經理、主管
課程大綱/要點：
一、農商行業務特點與綜合營銷策略
1、農商行客戶類型與市場競爭
1) 客戶類型與營銷方式分析
2) 本行業務特點與客群定位
3) 三農客戶信貸產品競爭力分析：
4) 尋找目標客戶的策略與渠道
2、農商行客戶綜合營銷策略
1) 綜合銷售定義
2) 目標客戶綜合營銷特點
3) 農商行與客戶建立長期合作關系
4) 目前市場環境下銀行綜合營銷的策略
3、小微客戶綜合營銷與金融服務方案
1) 應用環境
二、客戶需求分析與金融方案設計
1、小微客戶綜合需求分析
1) 客戶基本信息
2) 客戶需求信息
2、小微客戶需求黃金十字分析法
1) 小微客戶的五大金融綜合需求
3、各類農商行小微客戶需求分析
4、批量客戶需求分析邏輯與要點
1) 集群式客戶產品與拓展模式
5、目標客戶批量營銷策略
1) 典型客戶特征分析與營銷策略
6、金融服務方案設計
1) 金融服務方案概念
2) 金融方案設計的一二三四法則
一個中心——以客戶需求為核心
本行和客戶兩個方面實現雙贏
金融演示方案設計的三種展示方式
金融方案考慮的四個維度
3) 金融方案呈現方案設計技巧
三、金融方案應用與營銷展示技能
1、營銷型金融方案設計與展示
2、定制類金融方案設計與展示
3、產品類金融方案設計與展示
4、金融方案展示技能綜合訓練
1) 金融方案商務展示六大基本功
2) 展示現場掌控技巧
開場與導入
如何介紹產品或方案
收尾
5、聽眾（客戶）的關注特點分析
6、其他金融與產品方案應用與問題解決
農商行小微金融方案設計課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/247555.html
已(yi)開課時間Have start time
- 楊樹峰
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 話術行動指引——終端應用融 賈春(chun)濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎(ying)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈(jia)春濤
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建(jian)偉
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天