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中國企業培訓講師
產品定價方法與技巧
 
講師:陳代友 瀏覽次數:2566

課程描述INTRODUCTION

產品定價課

· 產品經理

培訓講師:陳代友(you)    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

產品定價課

【課程背景】
處在變革時代,面對激烈的全球競爭,企業的定價策略及決定企業競爭態勢,又決定企業盈利能力,每一個企業都關心產品定價的方法和技巧。
【課程特色】
*培訓講師是外資企業和大型民營企業的實戰派財務專家,注冊會計師和注冊稅務師,先后從事過生產管理和企業集團的運營副總裁、集團財務經理、董事等高層職務,跨專業、跨行業的工作背景和實踐經驗,鑄就講師講授的邏輯和內容與眾不同,對企業現實的的分析入木三分,能夠從生產經營的各職能角度詮釋財稅問題,實用性很強。與講師交流學習,回到工作崗位就可以學以致用。
風趣幽默的語言表達、生動務實的案例分享、交流互動式學習方式,精辟而簡潔的總結,讓你學習輕松愉快,收獲多多。
【培訓收益】
1)理解產品定價的目標;
2)掌握四種不同產品競爭態勢下定價的原則;
3)掌握產品定價的三種方法;
4)熟悉產品定價依據和組合定價方法
5)掌握產品定價與盈利分析
【培訓對象】
企業(ye)財(cai)務人(ren)員、中高層管理(li)人(ren)員、銷售人(ren)員

【課程大綱】
C1. 產品定價目標、依據和策略

案例研討:定價即經營——稻盛和夫
1.1競爭態勢與產品定價
1完全競爭態勢下的定價原則
2完全壟斷態勢下的定價原則
3壟斷競爭態勢下的定價原則
4寡頭壟斷態勢下的定價原則
1.2產品定價的目的
案例:不同企業的定價目標
案例:不同產品的定價目標
案例:小米與華為的定價目標分析
1.3產品定價依據
1.產品成本
2.需求彈性
3.競爭者的產品及其價格
案例研討:產品定價與成本關系案例
案例研討:產品定價與需求彈性
案例研討:產品定價與競爭戰略
1.4、產品定價基本策略
1.成本導向定價法
1)目標收益率定價法
2)收支平衡定價法
3)邊際貢獻定價法
2.需求導向定價法
1)理解價值定價法
2)區分需求定價法
3)逆向定價法
4)拍賣定價法
3.競爭導向定價法
1)隨行就市定價法
2)追隨市場領導者定價法
3)主動競爭定價法
4)密封投標定價法
案例、成本導向成定價
案例、需求導向定價
案例、競爭導向定價
1.5、六步定價法(定價流程)
1.明確定價目標
2.測定需求彈性
3.估算成本費用
4.分析競爭狀況
5.選擇定價方法
6.核定*價格
案例:ABC公司產品定價模型
1.6、定價需要考慮的因素/需要獲得的情報信息
——行業因素:行業財務特征
——競爭對手營銷策略與定價策略分析
——成本結構、成本特性分析
——產品生命周期分析
——產品(pin)地位/市(shi)場份額(e)和(he)產品(pin)的戰略目標

C2、產品定價分析
2.1、銷售政策與產品定價
案例:不同銷售政策下的定價與盈利分析
2.2、定價與產能利用
案(an)例:定價(jia)與產能利用、盈利能力(li)的邊際效益

產品定價課


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