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商業銀行業務綜合化經營

課程簡介：
從銀行(xing)公(gong)司業(ye)務的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、社(she)會經(jing)(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)、監(jian)管及(ji)外部環(huan)境(jing)外變化(hua)的(de)視(shi)角(jiao)，通過對銀行(xing)公(gong)司業(ye)務經(jing)(jing)營困境(jing)、發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)方向(xiang)、商業(ye)銀行(xing)與投(tou)行(xing)業(ye)務的(de)有效(xiao)結(jie)合等方面的(de)講解和(he)(he)組織(zhi)討論，幫助客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)加(jia)深理(li)(li)解現階段公(gong)司業(ye)務發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)方向(xiang)以及(ji)客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)營策略和(he)(he)方法的(de)變化(hua)，從而提升(sheng)整體(ti)客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)營能(neng)力(li)(li)和(he)(he)客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)客戶(hu)(hu)(hu)經(jing)(jing)理(li)(li)能(neng)力(li)(li)。

課程目標：
提高銀行(xing)中高級管理(li)人員、銀行(xing)對公客(ke)戶經理(li)、產品(pin)經理(li)個人綜合(he)素(su)質，通過(guo)對銀行(xing)公司業(ye)務(wu)經營(ying)(ying)困境、發展(zhan)方向、商業(ye)銀行(xing)與投行(xing)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)有效(xiao)結合(he)等(deng)方面的(de)(de)(de)講解和組(zu)織討論，幫(bang)助客(ke)戶經理(li)加深理(li)解現階段公司業(ye)務(wu)發展(zhan)的(de)(de)(de)方向以及客(ke)戶經營(ying)(ying)策略和方法的(de)(de)(de)變化(hua)，從而(er)提升整體客(ke)戶經營(ying)(ying)能(neng)力和客(ke)戶經理(li)的(de)(de)(de)客(ke)戶經理(li)能(neng)力。

課程對象：銀行中高級管理人員、銀行對公客戶經理、產品經理。
授課方式：講解+小組討論(lun)+案例+頭腦風暴等。

課程大綱/要點：
第一部分 商業銀行與商業銀行公司業務
1.商業銀行經營的核心是什么？
2.服務創造價值&專業創造價值
3.客戶的需求在哪里？為什么我得到的需求總是我滿足不了的？
4.我們的產品賣給誰？為什么我們的產品永遠比不上別人的好？
5.到哪里去尋找新客戶？研究、規劃和行動
6.跳出銀(yin)行做銀(yin)行

第二部分  商業銀行投資銀行業務與綜合金融服務
1.商業銀行投行的困惑和發展困境
2.傳統商業銀行公司業務與投資銀行的異同
3.專業創造價值&服務創造價值
4.你是怎么發現或者得到投行項目的？
5.商業銀行投資銀行類的項目的過程管理。為什么我的效率總是沒有別人的高？
6.幾(ji)個需要(yao)澄清和深入(ru)理解的(de)關鍵點

第三部分 公司業務和投行業務與中后臺的溝通之道
1.是矛盾、對立還是多一雙眼睛？
2.專業、敬業、細致認真為成為你的法寶
3.方法永遠比困難多，關鍵是你如何去找到方法？
4.其實(shi)他(ta)們也(ye)很難！大家(jia)的目標都是一(yi)致的！

第四部分未來已來，商業銀行下一個堅難的十年
1.從融資到融智
2.從資金的提供者到資金的組織者
3.服務能力提升是一個永恒的主題
4.FINTECH會改變金融體系和金融業務的發展模式嗎？
5.我們的工作方式和方法將面臨怎么樣的改變？
6.互聯網思維將如何改變、改造我們和我們的客戶？
7.大(da)數據加人工智能(neng)（AI）會改(gai)變我們的生態(tai)嗎？

第五部分 典型案例集萃（部分） 
1.政府財務顧問業務帶動整體業務發展
2.投貸聯動促進公司業務整體發展
3.私募基金合作深入營銷科技型企業
4.支付結算產品覆蓋幫助互聯網企業發展
5.多維度融資解決上市公(gong)司資金痛點，營(ying)銷(xiao)上市公(gong)司

商業銀行業務綜合化經營