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服裝連鎖店培訓課

課程內容
對于零售企業營銷觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓目的是幫助拓展管理人員樹立正確的營銷理念，提升零售業務拓展能力，理解并掌握現代零售企業經營管理念，開拓視野，樹立大局觀，并為企業良好的發展奠定基礎，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時提問。
核心內容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法
開店最講究人氣，在人流量集中的方面開店是最理想的，也可選擇在服裝街上安家落戶，追求規模效應，只要把服裝連鎖店經營得有特色，加上品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
問題：1、拓展品牌服裝連鎖店怎樣看待商業活動頻率高的地區？
問題：2、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人口密度高的地區？
問題：3、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析客流量多的街道？
問題：4、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析交通便利的地區
問題：5、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分析人們聚集或聚會的場所？
問題：6、拓展品牌服裝連鎖店怎樣分(fen)析同(tong)類店鋪聚集(ji)的(de)街區？

核心內容二：拓展品牌服裝連鎖店投資我們需謹慎 
由于時間的安排，很多喜愛一邊逛街一邊購物的人們不能再閑逛，而采用更簡單更便捷的方式解決日常的生活需要，春夏換季時節到了，人們也常常選擇住處或工作單位旁邊的服裝店買一些換季的服裝，這樣，路邊服裝店便火了起來，投資的人也將目光瞄向了路邊服裝店。
問題：1、為什么投資品牌服裝連鎖店要謹慎？
問題：2、為什么拓展品牌服裝連鎖店選址最繁華不一定最好？ 
問題：3、為什么拓展品牌服裝連鎖店要注意商圈的選擇？ 
問題：4、怎樣分析拓展品牌服裝連鎖店店址的優劣？ 
問題：5、拓展品牌服裝連鎖店市場調查的意義是什么？ 
問題：6、拓(tuo)展品牌服裝連鎖店為什么(me)要考(kao)慮配套經(jing)營？ 

核心內容三：品牌服裝連鎖店拓展店址的特點 
問題：1、城市中心區 
問題：2、高密度居民區 
問題：3、交通便利的地區 
問題：4、成行成市的地區 
圖片+按理分析：看看以下(xia)品牌選擇(ze)市(shi)場是(shi)否正確

核心內容四：品牌服裝連鎖店拓展時要學點看懂店面“風水” 
問題：1、在繁華商圈的次商圈選擇店面要注意什么？
問題：2、為什么要背靠知名店“大樹”，貨品互補，借市揚名？
問題：3、面北朝南，成功一半；把握右手，成功在手是什么意思？
問題：4、在人流方向上，為什么品牌服裝連鎖店最好選擇在人流來向的右手邊？
問題：5、為什(shen)么拓展品牌服裝連鎖店(dian)時不要貪圖太便宜(yi)的(de)房租？

核心內容五：品牌服裝連鎖店拓展時如何尋找店鋪的黃金市口 
為什么有的位于偏僻小巷的店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪生意卻很難做？ 
問題：1、怎樣廣開渠道去尋找商鋪？
問題：2、為什么商鋪選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況？
問題：3、為什么選址要有前瞻性？
問題：4、為什么要非常注意租金的性價比？
問題：5、為什(shen)么找(zhao)店(dian)面要結合項目？

核心內容六：品牌服裝連鎖店拓展時商鋪選址注意要素 
一旦決定在某地開店創業，就必須對所選地點作全面的考察，了解該區交通狀況、人口密度、人流量等等。商鋪選址是一個綜合決策問題，現羅列了一些商鋪選址的注意要素，可能對即將經營商鋪的您會有所幫助。
問題：1、什么是商鋪選址之五大脈象？
問題：2、商鋪選址之七種武器是什么？
問題：3、為什么商鋪最好選在人們聚集的場所？
問題：4、為什么商鋪最好選在交通便利的區域？
問題：5、為什么商鋪要選擇較少橫街或障礙物的一邊？
問題：6、為什么要根據經營內容來選擇商鋪地址？
問題：7、為什么商鋪要學會傍大款？
問題：8、怎樣去選取自發形成某類市場的地段的商鋪？
問題：9、若要預租商鋪需注意六方面的問題？
問題：10、轉讓店有風險為什么要注意規避盤店風險？ 
問題(ti)：11、人(ren)氣旺不旺選址有哪七看？

核心內容七：拓展品牌服裝連鎖店要打造有特色的有生意的好商鋪 
選擇經商的店址，民間俗稱選碼頭，碼頭位置的好壞，對經營的生意好壞，有很大的影響。
問題：1、取南向避東北 
問題：2、取開闊避狹窄 
問題：3、取繁華避偏僻 
問題：4、店鋪外觀造型 
問題：5、外觀造型與區域景致諧調 
問題：6、巧取五行好顏色 
問題：7、店門宜寬敞 
問題：8、定個好朝向 
問(wen)題：9、門避不祥(xiang)之物 

核心內容八：拓展品牌服裝連鎖店選址八大步驟與規范
開店牽涉到選址、融資、進貨、銷售、財務管理等諸多環節，任何一個環節考慮不周都可能導致投資鏈條的斷裂。
問題：1、新店開發計劃
問題：2、市場資訊收集
問題：3、地點優劣評價
問題：4、確定合理價格
問題：5、地點實務評估
問題：6、營業額要預估
問題：7、財務狀況分析
問題：8、開店事后分析
 案例(li)分析：從(cong)以(yi)上圖品看哪(na)些地(di)段(duan)可以(yi)開店(dian)嗎？有什么(me)問題嗎？

核心內容九：拓展品牌服裝連鎖店需要詳細可行計劃方案 
去經營一個已經初具規模的或已經具有一定客戶資源的品牌服裝連鎖店，你可能會說：“放心，我一定能夠勝任！”但是，如果讓你去新開一家品牌服裝連鎖店，你還會不會說“我一定能夠勝任”呢？有人說“打江山容易，坐江山難”，但我始終認為這兩者之間打江山更難一些！對于品牌服裝連鎖店這個“江山”，開業前我們該做些什么呢？
問題：1、為什么品牌服裝連鎖店前期需要做好市調和SWOT分析？ 
問題：2、怎樣做好品牌服裝連鎖店選址和人員招聘？
問題：3、怎樣做好品牌服裝連鎖店硬件設施和配套設施 ？
問題：4、怎(zen)樣做好(hao)品牌服裝連(lian)鎖店開業計劃案的制定(ding)？ 

核心內容十：拓展品牌服裝連鎖店怎樣去尋找有利的店面 
品牌服裝連鎖店開設成功的首要因素就是店面的選擇，因為特定開設地點決定了店鋪可以吸引有限距離或地區內的潛在顧客的多少，這也就決定了將來銷售收入的高低，從而反映出開設地點作為一種資源的價值大小，店面選擇是一項大的、長期性投資，關系著店鋪發展前途。店址是將來經營目標和制訂經營策略的重要依據。這其中包括店址的選擇和店面的考察。
問題：1、怎樣選擇適合品牌服裝連鎖店的店址？
問題：2、影響商業區優劣的一些因素是什么？
問題：3、怎樣去考察店面本身的自然條件？
問題：4、開品牌服裝連鎖店時如何選址以避免錯誤呢？ 
問題：5、為什么開品牌服裝連鎖店之初不要盲目樂觀？ 
問題：6、品牌服裝連鎖店店面考查要點是什么？ 
問題：7、為什么說花大錢開服裝店不如選個好店址？ 
問題：8、為什么說品牌服裝連鎖店商鋪選址客流就是錢流？
問題：9、為什么說理想店面成功一半開品牌服裝連鎖店選址講究多？ 
案例分析：看完以(yi)下(xia)某休閑品(pin)牌(pai)拓展后的(de)DVD片你(ni)有(you)什(shen)么感想？

核心內容十一：盡快拿下看中的店面同房東談判技巧
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關重要的。同房東談判時要適時反擊、攻擊要塞、“白臉”“黑臉”、“轉折”為先、文件戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎 。
問題：1、同房東談判的方法；
問題：2、同房東有效談判技巧；
問題：3、同房東談判要努力創造一種和諧的交流氣氛； 
問題：4、同房東談判中要善于傾聽、分析和判斷；
問題：5、同房東談判要有慎密的邏輯思維和舉重若輕的談判藝術；
問題：6、同房東談判要盡可能地掌握對方的情況；
問題：7、同房東要掌握商業談判中讓步和堅持的火候；
問題：8、掌握同房東談判技巧是管理人員的利器；
問題：9、同房東談判前要有充分的準備；
問題：10、同房東談判時要避免談判破裂；
問題：11、同房東談判時必要時轉移話題；
問題：12、同房東談判時盡量以肯定的語氣與對方談話；
問題：13、同房東談判時盡量成為一個好的傾聽者；
問題：14、同房東談判時盡量為對手著想；
問題：14、同房東談判時以退為進；
問題：15、同房東談判時不要誤認為50/50最好；
問題：17、同房東談判時談判的十二戒； 
問題：18、同房東談判時適時反擊； 
問題：19、同房東談判時攻擊要塞； 
問題：20、同房東談判時 “白臉”“黑臉”； 
問題：21、同房東談判時打破僵局； 
問題：22、同房東談判時聲東擊西； 
問題：23、同房東談判時金蟬脫殼； 
問題：24、同房東有時要學會要厚道。
現場活動腦子急轉彎

核心內容十一：什么是投資回報率 
投資意思是把公司的金錢、時間或精力資源都投入到你要開店預期有利潤或有滿意的可回報的店面中去。拓展就是你使用自己的資源的一項投資，你決定開辦品牌服裝連鎖店拓展時，有沒有分析每次的拓展開店的成功給公司帶來很大的利潤，還是又一次拓展失敗，開店后沒有生意，沒有業績，老板不怪，自己心理也不好受！
任何投資，投資者都希望能有一個合理的回報，甚至是一個理想的回報，正所謂：虧本生意沒人做。 
問題：1、為什么拓展店鋪看看有沒有投資機遇？
問題：2、為什么要評估行業發展潛力？
問題：3、投資商鋪，選對有前景、毛利高、成長性好、良性競爭的行業是非常重要的。
問題：4、為什么重視經營管理水準？
問題：5、為什么要摸清城市發展規劃？
案例(li)分析：現(xian)場活動小測驗(yan)

服裝連鎖店培訓課