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商業地產策劃定位培訓

核心內容一：什么是商業地產？
1、認識了解商業地產的基礎知識商業地產定義是什么？
2、認識了解商業地產的基礎知識商業地產的模式是什么？
3、認識了解商業地產的基礎知識商業地產定位是什么？
4、認識了解商(shang)業地(di)產的基礎知(zhi)識商(shang)業地(di)產分都(dou)分為(wei)哪六類？

核心內容二：什么是商業地產策劃流程是什么？
1、商業地產概念策劃流程是什么？
2、商業地產全程策劃流程是什么？ 
3、商業地產商業規劃流程是什么？ 
4、商業地產市場定位流程是什么？ 
5、商業地產招商策劃流程是什么？
6、商業地產銷售策劃流程是什么？
7、商業地產營銷策劃流程是什么？ 
8、商業地產市場推廣流程是什么？ 
9、商業地產經營策劃流程(cheng)是(shi)什么(me)？ 

核心內容三：商業地產前期策劃主要內容
1、什么是商業地產市場調研
2、什么是商業地產定位分析
3、什么是商業地產規劃設計建議
4、什么是商業地產業態組合規劃
5、什么是商業地產(chan)經濟分(fen)析

核心內容四：什么是商業地產項目定位
一、戰略性總體定位
1、什么是商業地產項目市場定位
2、什么是商業地產項目主題定位
3、什么是商業地產項目業態定位
4、什么是商業地產項目價格定位
5、什么是商業地產項目檔次定位
6、什么是商業地產項目形象定位
7、什么是商業地產經營方式定位
8、什么是商業地產項目功能定位
二、什么是商業地產業態定位模式
1、項目整體功能組合設計、單層功能組合設計；
2、從商圈的融合性上對業態合理選擇搭配
3、從項目整體需求上對業態合理定位
4、從控制內耗的角度上對業態合理界定
5、從各業態商家對樓層、位置、進深、面寬等要求上對業態合理調整
6、從(cong)各商家經(jing)營(ying)特點上對業態合理調(diao)整

核心內容五：商業地產業態功能組合模式是什么？
1、商業地產從經營商家需求界定原則
2、商業地產從消費群需求上界定原則
3、商業地產從市場競爭上界定原則
2、商業地產從主題定位原則是什么
3、商業地產從目標市場定位原則是什么
4、商業地產從功能定位原則是什么
5、商業地產從形象定位原則是什么
6、商業地產從檔次定位原則是什么
7、商業地產從價格定位原則是什么
8、商業地產從經營方式定位原則是什么
9、商業地(di)產(chan)動(dong)態定位原則是什么(me)

核心內容六：商業項目規劃設計分析的內容
一、商業地產市場總體形象是什么？
1、商業地產產品功能
2、商業地產產品檔次
3、商業地產主題形象
二、商業地產規劃概念設計
1、商業地產整體布局
2、商業地產建筑鳳格
3、商業地產交通組織
4、商業地產配套安裝
三、環境景觀概念設計
1、商業地產立面處理
2、商業地產商鋪設計
3、商業地產面積配比
四、商業項目規劃的市場依據
1、依據一：市場調查
2、依據二：商家的需求
3、依據三：超越時代消費者需求
五、規劃理念
六、商業業態組合規劃的內容
1、通過業態組合，形成項目經營品種的完整性；
2、對品牌進行布局分區，形成各自的主題廣場系列；
3、引進每種業態新的品牌商家或領頭羊的品牌商愛
4、品牌商家的業態組合，形成蒧睚身的經營賣點；
5、通過品牌商家的業態組合，形成項目人流動線的合理規劃；
6、通過品牌商家的合理布局，吸引客流的步行*化流向；
7、對品牌商家的業態整合，形成1＋1>2的品牌凝聚效應；
8、前期對依托品牌商家的品牌輻射力，形成項目的前期核心吸引力；
9、把品牌商家的個體品牌嫁接為項目的強勢品牌，最終形成項目持續經營的核心競爭力；
七、商業地產為什么要必須符合商業地產三要素  
第一個要素：商業趨勢內容是什么？ 
第二個要素：商業內容內容是什么？ 
第三個要(yao)素：商(shang)業環境內(nei)容是什(shen)么？ 

核心內容七：商業地產的商業管理理念
商業地產的商鋪是有計劃的聚集,對商業地產進行“統一管理,分散經營”是商業地產區別于其他房地產的核心特點。“統一管理”，要求商業地產必須由代表業主權利的、受業主委托的管理公司統一管理，沒有統一管理的商業地產則難以經受激烈的零售業市場競爭。分散經營，是商業地產對消費者和經營者間的交易提供場所，但商業地產的管理者不能直接進行商業經營，只是在消費者和經營者之間搭建橋梁。
1、什么是統一招商管理要求招商的品牌審核管理和完善的租約管理
2、什么是統一的營銷管理有助于維護和提高經營者的共同利益。
3、什么是統一的服務監督有助于經營者間的協調和合作。
4、什么是統一的物業管理有助于建筑空間的維護和保養。
5、什么是商業地產項目經營管理六要素是什么？
6、如(ru)何規避商(shang)業地產開發中(zhong)的(de)運營(ying)風險？

商業地產策劃定位培訓