社媒賦能——社交媒體時代下的企業品牌建設
講師：萬(wan)元 瀏覽次數：2550
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
企業品牌建設
培訓講師：萬(wan)元(yuan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
企業品牌建設
課程背景：
在社交媒(mei)體時代，企業(ye)(ye)獲得了前所(suo)未(wei)有的(de)銷售渠道和曝光(guang)機會。但是，企業(ye)(ye)如(ru)何在紛繁復(fu)雜的(de)今天，建設自己的(de)品牌(pai)(pai)，使得社交媒(mei)體為企業(ye)(ye)賦能，是擺在企業(ye)(ye)擁(yong)有者的(de)一道重大難題和課題。此外，金融資本對于(yu)企業(ye)(ye)的(de)重要性不(bu)言而喻。因此，本課程從實務(wu)角(jiao)度出發(fa)，為現(xian)代企業(ye)(ye)打造可持(chi)續發(fa)展品牌(pai)(pai)提供專業(ye)(ye)支持(chi)。
課程收益(yi)：
了解社交媒(mei)體的發展歷史、分類；不(bu)同社交媒(mei)體軟件在其(qi)垂直領域的應用(yong)。
如何讓用(yong)戶為(wei)您創造(zao)免(mian)費的用(yong)戶創造(zao)價值（UGC）
明晰品牌在社交(jiao)媒體時代如何(he)成長
利用社交(jiao)軟(ruan)件為品牌進行(xing)賦能
了解如何提升企業估值，吸引資(zi)(zi)本投資(zi)(zi)
課(ke)程時間：2天，6小時/天
課程對象：核心(xin)骨干成(cheng)員，適(shi)宜人(ren)數80～100人(ren)之間
課程方(fang)式(shi)：課堂講解(jie)＋案(an)例(li)教(jiao)學＋實戰(zhan)演練＋小組(zu)討論＋情(qing)景模擬＋游戲活(huo)動
課(ke)程大綱
第一講：了(le)解社(she)交(jiao)媒體的(de)發展歷史(shi)及現狀
破冰(bing)游戲分(fen)組
案例：群(qun)體動(dong)物VS個體動(dong)物
一、人為什么(me)要(yao)社(she)交？
1. 人的生存就是為(wei)了(le)社會交往
2. 高端品(pin)牌的核心就是社交價值
二、社交(jiao)媒體(ti)的現狀及關鍵因素
3. 強調品(pin)效合一的重(zhong)要性(xing)
小組討(tao)論(lun)：為什(shen)么(me)中國企業(ye)的(de)社交媒體營(ying)銷做得不夠(gou)好(hao)
三、社交媒體的種類及(ji)使用類型
4. 了解(jie)社交媒體的(de)種(zhong)類
5. 熟悉各種社交App的使(shi)用對(dui)象
第二(er)講：品牌(pai)建設
一、品牌究竟是什么？
1.符號說
2.形象(xiang)說
3.關系說(shuo)
4.多(duo)要素說
二、打造品牌的八大(da)方法(fa)
1.功能法：突出產品(pin)的功能型特性
2.非(fei)功能(neng)法(fa)：突(tu)出產品的非(fei)功能(neng)性(xing)特性(xing)
3.名人(ren)法：與(yu)某(mou)明星、歷史名人(ren)做關(guan)聯(lian)
4.國(guo)潮法：引起愛國(guo)情(qing)懷
案例：回力和李寧(ning)
5.細節法：突出產品的某(mou)一(yi)部分
案例(li)：蘇(su)州緙絲
6.內容法：利用歌曲(qu)來進行
案例：1987年，有人(ren)用5000元就把無錫(xi)境外游客同比提升30%?
案(an)例：腦白金
7.熱點法：積極與社(she)會(hui)事件結合
案例(li)：羅志祥(xiang)和雅詩(shi)蘭黛(dai)
8.歷史法：突(tu)出與(yu)所(suo)在地的(de)歷史聯(lian)系
案例(li)：上海灘(tan)
三(san)、考古法
9. 新IP不如用舊(jiu)IP
案例：小豬佩奇(qi)
第三講：如何做到品(pin)效合一
案例：群體(ti)動物VS個體(ti)動物
一、人貨場的基本(ben)理念
二、人：了(le)解你的消費者
案例：小王(wang)購買(mai)手(shou)機的(de)過程
1.理解消費者的需求
2.理解消(xiao)費(fei)者的特質
三、貨：長尾效應
3.消費者的小眾(zhong)化(hua)需求(qiu)
四、場：精(jing)心(xin)營(ying)造(zao)應(ying)用場景
4.如何渲染(ran)應用(yong)場景
第(di)四講：信息收集和分析
案(an)例：大(da)數據的重要性(xing)
一、行業(ye)數據
1. 建立數據分(fen)析的(de)形式
案(an)例：大數(shu)據(ju)營銷
2. 行業(ye)數據
二、觀(guan)察歸類你的消費者
3. 對微信客戶(hu)標簽化
案例：保(bao)險(xian)企業小王的微信(xin)客戶(hu)
4. 建立客(ke)戶數據系統(tong)
第五講：競品分析(xi)——巧妙打(da)擊競品企業產品
討論(lun)： 華為和(he)蘋果的競(jing)品(pin)分析
一、什么是(shi)金融產(chan)品(pin)的競品(pin)分析
二、競品分析(xi)的維度和關鍵點
三(san)、巧妙戰勝對手(shou)
1. 風險法
2. 案例法
3. 情感法
實(shi)戰(zhan)演(yan)練：貴公司產(chan)品和某(mou)產(chan)品之間的競品分析(xi)
四、創(chuang)新致(zhi)勝：如何創(chuang)新獲(huo)得消(xiao)費者(zhe)青(qing)睞
案例：潮(chao)牌（Supreme）的聯名之(zhi)路
第六(liu)講：成熟品牌的社交媒(mei)體營(ying)銷方案(an)
案例：奢侈品企業(ye)
案(an)例(li)：康師傅的七(qi)生七(qi)世廣(guang)告“這是廣(guang)告界的泥石(shi)流”
一、找客戶痛點
1. 滿足(zu)消費者痛點，而(er)不是實(shi)際需(xu)求
二、找競品弱點
2. 競(jing)品(pin)的弱點，就是逼單的方向(xiang)
案例：華為的P30
三、找市場(chang)痛點
3. 市場的痛點(dian)，是企業的發展方向
案例：海(hai)底撈的市(shi)場痛點
四(si)、找社會淚點
4.激起消費者的(de)內在(zai)情緒(xu)
5.如何(he)吸(xi)引消費者轉(zhuan)發
案例：B站的“后浪”和朱一旦(dan)的“非(fei)浪”
第七講(jiang)：服務
一、售前服務(wu)
1. 針對消(xiao)(xiao)費(fei)者痛點(dian)，努力經營人貨場的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)場景
二、售中服務
2. 利用6W2H模型，明晰消費者需求
三、售后服務
3. 售(shou)后關(guan)懷，讓消費者形成裂變
第八講：如何獲得(de)金融資本的親睞
一、找對(dui)標
1. 企業必須要(yao)有(you)發(fa)展參(can)照
案(an)例：中(zhong)國的特斯拉？蘋(pin)果？
二、做愿景
2. 企業要有做大做精的理念(nian)
案例(li)：瑞幸咖啡的流量池概念
三、升格局
3. 企業要(yao)有引領所在行業升級迭代的理念
案例(li)：拼多(duo)多(duo)的社(she)交電商概念
四(si)、提升企(qi)業估值的(de)方案
企業品牌建設
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/248343.html
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