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營銷沙龍策劃

課程簡介：
    通過培訓,協助銀行提升(sheng)本課(ke)程注重提外部營銷拓展能力，開拓渠道合(he)(he)作(zuo)，建立良性(xing)合(he)(he)作(zuo)關系(xi)，不斷尋找中高端目標(biao)客戶群，合(he)(he)理(li)共享資(zi)源，通過沙(sha)龍活動策(ce)劃、組織、營銷、服(fu)務和跟進管理(li)，有效挖(wa)掘客戶需求(qiu)，合(he)(he)理(li)配置銀行理(li)財產品(pin)，實(shi)現完美成交。

課程收益：
? 銀行渠道拓展經典案例
? 銀行高端沙龍活動策劃
? 銀行渠道合作營銷拓展
? 銀行沙龍活動客戶營銷
? 銀行沙龍活動客戶服務
? 客戶跟進管理聯動營銷

課程對象(xiang)：分支行(xing)管(guan)理層、分支行(xing)行(xing)長(chang)

課程大綱/要點：
第一部分：尋找目標客戶
一、到有魚的地方釣魚
二、了解優質客戶習慣
1、客戶生活習慣
1) 家庭習慣
2) 旅游習慣
3) 飲食習慣
4) 業余愛好
2、 客戶理財習慣
1) 使用銀行習慣
2) 財富管理習慣
3) 風險偏好習慣
三、戶外沙龍活動
1、活動組織流程
2、活動內容設計
3、活動效益來源
4、活動分工執行
5、成功案例分享
四、活動現場溝通
1. 有效溝通的四原則
2. 用心聆聽客戶心聲
3. 學會有效贊美客戶
五、 有效現場營銷活動管理
1. 現場客戶服務要求
2. 細節決定成敗定律
3. 與客戶探討的話題
4. 與(yu)客戶建(jian)立信賴關(guan)系

第二部分   小組沙龍活動策劃比賽
1. 活動方案
2. 活動成本
3. 活動利潤
4. 活動收益

營銷沙龍策劃