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銷售信念培訓

【課程意義】
銷售對大家來說都已經不陌生了，現在大家的問題不在于學不到銷售，而是分不清哪
些是正確的銷售方法。有很多人教銷售，反而讓人感覺到銷售是很復雜、很高深的；有
的人過于強調精神勝利，也有人只局限于成交的技術——成交其實是很小一部分。
銷售其實是很簡單、很有趣的，它本來就應該是這個樣子。正確的銷售方法也應該能
適用于任何方面，因為從廣義上來講，任何成功都和銷售脫不了關系。“狀態銷售”的課
程里教的東西，是一個包括了的技巧和心態的全面流程，可以馬上運用在生活中和工作
上。
【課程簡介】
本系列課程從技巧和信念系統兩方面，詳細研究銷售的本質，以及一些常見的誤區。
課程內容經過長期檢驗，確實可以顯著提高學員的銷售能力。不僅是專職的銷售人員可
以得益，普通人也可以應用其中的技巧提升溝通能力，獲得更好的人際關系。
【課程收益】
大幅提升銷售（溝通及影響）能力
理清錯誤的銷售觀念，強化正確的銷售信念
掌握影響他人的藝術
提升與人溝通的自信心
【邀請對象】
銷售人員、與人打交道較多的人群，以及希望提升自我影響力的人群
【授課方式】
演講授課為主，以互動和部分游戲加強效果
設有專(zhuan)門的答疑時間(jian)，確(que)保效果最(zui)優化

【課程大綱】
1. 基礎理論
1. 銷售的重要性和普遍性
2. 銷售的前提和本質
3. 銷售的(de)固化(hua)思維

2. 信念系統
1. “短命”的信念
2. “致命”的信念
3. “長久”的信念

3. 溝通的內容與順序
1. 內在準備
2. 外在表現
3. 先說什么，后說什么？
4. 什么才是“有效”的(de)溝(gou)通？

4. 測試你的銷售等級
1. 你現在的銷售等級是多少？
2. 怎樣提高自己的銷售等級？
3. “速食面”理論(lun)

5. 狀態銷售的18個經典流程
如何快速建立親和共識
快速發現對方需求
要求轉介紹的方法
區別：“堅韌不拔”與“死纏爛打”
開發陌生市場

6. 你也能成為談判專家
1. 基本原則
2. 談判策略
3. 高階技巧詳解
4. 談判在生(sheng)活中的應(ying)用(yong)

7. 8大成交利器
引導式銷售
分割
“省錢”方案
套餐打包
銳角成交
天平成交
更替選手
逆轉風險

銷售信念培訓