如何打造*銷售團隊
講(jiang)師(shi)：晏老師(shi) 瀏覽(lan)次數：2553
課程描(miao)述INTRODUCTION
帶(dai)好銷(xiao)售團隊(dui)
培訓講師：晏(yan)老師
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
帶好銷售團隊
課程目標：
1、通過行業(ye)*企業(ye)的(de)成功經(jing)驗剖析，學習*銷(xiao)售(shou)團隊的(de)管理模式。
2、通過建立價值銷售的(de)理(li)念，快速(su)掌握一(yi)套*銷售團(tuan)隊的(de)銷售方法論
參訓對象：
銷售經理、銷售總監、HR總監、總經理
課程(cheng)特(te)點：
1、快速(su)理(li)解掌握(wo)價值銷(xiao)售的(de)理(li)念和(he)思路(lu)；
2、豐(feng)富的真(zhen)實(shi)案(an)例和行業案(an)例，便于理解和掌(zhang)握(wo)；
4、大量(liang)的角(jiao)色扮演(yan)，通過每個學員的參與，讓知(zhi)識(shi)快速轉化為經驗。
授課形(xing)式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互(hu)動交流、游戲感(gan)悟(wu)、強調學員(yuan)參與
課程大綱：
一、*銷售(shou)團隊(dui)的銷售(shou)文化
1、銷售(shou)價值觀的建立；
2、銷售方法論的完善。
二、三種(zhong)類型銷售(shou)模式(shi)的選擇
1、交易型銷售(shou)模式；
2、顧問型銷售模(mo)式；
3、戰略型銷售模式。
三(san)、價值銷售方法(fa)論
1、價值銷售的底(di)層邏輯；
2、銷售(shou)過程控制；
3、客戶需求和價值塑造；
4、客(ke)戶關系和(he)信任。
四、招聘(pin)高潛力的銷售人才
1、招聘比培訓更重要(yao)；
2、勝任力模(mo)型；
3、多種(zhong)形(xing)式(shi)的招(zhao)聘(pin)方式(shi)。
五、武(wu)裝到(dao)牙齒的銷售工(gong)具
1、成功案例集；
2、*話術；
3、客戶價值計(ji)算器；
4、目標客(ke)戶開發
六(liu)、公平有效的考核(he)和激(ji)勵機制
1、過程考(kao)核和結(jie)果考(kao)核；
2、SMART原(yuan)則
七、建立多層次的銷售培訓(xun)系(xi)統
1、多(duo)層(ceng)次的集中培訓；
2、On-site培訓模式；
3、崗位(wei)和區域輪(lun)調。
講師介(jie)紹：晏老師
現(xian)任(ren)：價值(zhi)銷售專業講師、資深銷售咨詢顧問
學(xue)歷：1989年(nian)畢(bi)業(ye)于(yu)華(hua)中理工大學(xue)（現華(hua)中科(ke)技大學(xue)），獲(huo)工學(xue)學(xue)士學(xue)位(wei)(wei)；2003年(nian)畢(bi)業(ye)于(yu)廈門大學(xue)，獲(huo)工商管理碩(shuo)士學(xue)位(wei)(wei)（MBA）。
工作(zuo)經歷(li)： 曾于臺灣(wan)燦坤電(dian)器(qi)、*四(si)班計算機、英國多(duo)(duo)米諾標(biao)識(shi)科(ke)技(ji)、日本奧(ao)林島計算機、聯泰科(ke)技(ji)等全球知名企業工作(zuo)三十年，歷(li)任銷(xiao)售(shou)(shou)、銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)、大區銷(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)、總經理(li)等職務，具有豐富的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)實戰經驗及(ji)理(li)論知識(shi)。在二十多(duo)(duo)年的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)工作(zuo)中，應用價值銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)理(li)念(nian)和方法，成功造就了一批銷(xiao)售(shou)(shou)*團隊、培養(yang)了大量銷(xiao)售(shou)(shou)高手。
擅長：B2B業務(wu)的銷售(shou)方(fang)法和技(ji)巧(qiao)(qiao)的培訓和輔導，開設課(ke)程(cheng)(cheng)包括(kuo)《價值(zhi)銷售(shou)理念及(ji)技(ji)巧(qiao)(qiao)》、 《大(da)客(ke)戶及(ji)大(da)訂單(dan)的銷售(shou)策略》、 《客(ke)戶需求(qiu)挖掘及(ji)價值(zhi)塑造方(fang)法》、 《價值(zhi)銷售(shou)談判(pan)策略和技(ji)巧(qiao)(qiao)》、 《高效客(ke)戶服(fu)務(wu)》、 《商務(wu)溝(gou)通及(ji)表達(da)》等銷售(shou)課(ke)程(cheng)(cheng)等。
培(pei)訓及輔導客戶(hu)：
永(yong)華(hua)家具(ju)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、福(fu)建凱(kai)景(jing)新型科(ke)(ke)技(ji)(ji)材料、開平金(jin)牌潔(jie)具(ju)、蘇(su)州(zhou)康開電氣有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)夢貝比兒(er)童用品有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廣(guang)東(dong)冠奧(ao)互聯(lian)網科(ke)(ke)技(ji)(ji)、漳州(zhou)漢(han)旗樂器、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)邁(mai)斯磁電、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)市松竹精密(mi)科(ke)(ke)技(ji)(ji)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)安博體育用品、福(fu)建省萬旅行食品、仟佰盾（廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)）科(ke)(ke)技(ji)(ji)、山西大(da)通(tong)鑄業(ye)(ye)、福(fu)建省南靖泰峰金(jin)屬工業(ye)(ye)、元力活性炭股(gu)份(fen)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、福(fu)建中益制藥、武漢(han)三(san)工科(ke)(ke)技(ji)(ji)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)金(jin)龍(long)聯(lian)合汽車工業(ye)(ye)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)倍杰(jie)特(te)科(ke)(ke)技(ji)(ji)股(gu)份(fen)有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、愛(ai)美景(jing)（廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)）模特(te)衣架有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)華(hua)瀚機電有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、托羅(luo)（中國）灌溉設備有(you)(you)限(xian)(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)、廈(sha)(sha)門(men)(men)(men)華(hua)聯(lian)電子等
帶好銷售團隊
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/249957.html
已開課(ke)時(shi)間Have start time
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