物業市場拓展方法論及招投標策略特訓營
講師：劉老師 瀏覽次(ci)數：2578
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
物業市場拓展
培訓講師：劉老師
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
物業市場拓展
【課(ke)程背景(jing)】
隨著物(wu)業公司(si)競爭越發激烈，市場拓(tuo)展(zhan)(zhan)工作已經開始被提到物(wu)業公司(si)戰(zhan)略位置上來，但(dan)是由(you)于市場拓(tuo)展(zhan)(zhan)存在(zai)競爭性，故一(yi)般物(wu)業公司(si)市場拓(tuo)展(zhan)(zhan)經驗不(bu)會(hui)分享(xiang)給其它公司(si)，導致現在(zai)物(wu)業公司(si)市場拓(tuo)展(zhan)(zhan)進度較慢，或(huo)者因為拓(tuo)展(zhan)(zhan)能力不(bu)強，拿不(bu)到項目(mu)，創造(zao)不(bu)了業績。
如(ru)果能把市場拓(tuo)(tuo)展(zhan)工作做(zuo)好，勢必會(hui)成為(wei)物業公司快速發展(zhan)的(de)一(yi)條有利的(de)渠道(dao)，并且(qie)為(wei)公司增(zeng)加管理(li)面積，增(zeng)加管理(li)業態，或者為(wei)物業公司上市，提供良好的(de)基(ji)礎。為(wei)助力物業企業提升拓(tuo)(tuo)展(zhan)能力，北京(jing)(jing)中晟博(bo)越教育(yu)咨詢中心定于5月27日(ri)-28日(ri)在南京(jing)(jing)舉辦本次課(ke)程。
【課程收益】
1. 可以羅(luo)列出(chu)市場拓展前需要的準備事(shi)項；
2. 能夠理清市場拓展(zhan)途徑并(bing)熟知各途徑的攻(gong)堅要點；
3. 迅速掌握投標及制做標書的原則；
4. 熟(shu)練運用PPT演講技巧并在現場完整進(jin)行(xing)一個(ge)述標(biao)；
5. 可以羅列出中標后各部門介(jie)入(ru)的(de)時間節點及工(gong)作(zuo)方(fang)向(xiang)。
【參會(hui)對(dui)象】
物業公司總(zong)經理(li)、副總(zong)經理(li)、總(zong)監、市場總(zong)監、市場部、運(yun)營(ying)部等(deng)相關人(ren)員及物業企業中高層(ceng)管(guan)理(li)人(ren)員等(deng)。
【課(ke)程大綱】
一、物業市場拓展的(de)前(qian)世今生
1、物業市場拓展工作的(de)歷史
2、物業(ye)市場(chang)拓展的近況及物業(ye)企業(ye)收并購近況
3、物業公司進(jin)行市場拓展的常見類型
4、物(wu)業市場拓展常見的(de)競爭對(dui)手及打法分(fen)析(xi)
二、物業市場拓展的頂層設(she)計
1、物業市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)工作(zuo)的痛點難點及解決方案
2、物業企業領導如何(he)定相關指標(biao)
3、物業(ye)企業(ye)領導如何搭建團隊，招聘人員
4、物(wu)業企(qi)業領導如何制定(ding)激勵(li)方案，其(qi)它公司(si)方案分享
三、物業(ye)市場(chang)拓(tuo)展的標準流程(cheng)
1、物(wu)企(qi)市場拓展四大類型(xing)SWOT分析（前期物(wu)業(ye)、業(ye)委會(hui)、單一業(ye)主、公建項(xiang)目）
2、物業(ye)市場拓展的全流程(cheng)解析(xi)（全部(bu)流程(cheng)逐個分析(xi)）
3、物(wu)業企(qi)業市(shi)場(chang)拓展前的籌備(bei)、核(he)心競爭(zheng)力的梳(shu)理(li)、定位的制定
4、物業(ye)市場拓展工(gong)作的渠(qu)道梳(shu)理(li)及應對（傭(yong)金導向型）
5、物業市(shi)場拓展(zhan)工作的渠道梳理及(ji)應對(dui)（戰略合作型）
6、物(wu)業(ye)市場拓(tuo)展工作的(de)渠(qu)道梳理(li)及(ji)應(ying)對（借力用力型）
7、有效的信息來源評價維(wei)度
四、物(wu)業服務方案(an)的制定及提(ti)案(an)
1、拓展信息的(de)匯(hui)總、篩選與評估
2、拓(tuo)展項目上會決議的(de)時間節點
3、不同類態(tai)甲方的觀注點解析
4、物業服務方案的制定及提(ti)案
五、物(wu)業(ye)市場拓(tuo)展過(guo)程中的(de)關(guan)鍵策略(lve)
1、客戶的談判策略及現(xian)場演練
2、現場踏(ta)堪(kan)的注(zhu)意(yi)事(shi)項
3、標桿項(xiang)目(mu)的(de)打(da)造及參觀過程中的(de)注意(yi)事項(xiang)
4、物業友(you)商的培養及功能
六(liu)、物業公建項目招投標相關法(fa)律法(fa)規(gui)及*政策
1、物(wu)業(ye)市場(chang)招(zhao)投(tou)標(biao)相關政策法規
2、物業市場招投標(biao)的基本概念(nian)
3、物業服務招投標原則
4、物業服務招投標的方式
5、物業(ye)服務招(zhao)投標的(de)評(ping)標方法
七、物業服務招投標(biao)的核心控標(biao)技(ji)能
1、前期物業招投標的市場分析
2、政府采購物業服務(wu)招投(tou)標市場分析
3、業(ye)主大(da)會物業(ye)服務招投標(biao)市場分析
4、單(dan)一業主物業服務(wu)招投標市場分(fen)析(xi)
八、政府采購物(wu)業服務(wu)的招投標流(liu)程及技(ji)能
1、政(zheng)府采購(gou)的招投(tou)標流程
2、如(ru)何(he)在現(xian)場(chang)踏堪的過程中了解關鍵信息
3、如(ru)何協(xie)助甲方編(bian)制招標(biao)文件（門檻）
4、如(ru)何選擇(ze)合適的企業作為友商（圍標）
5、標書(shu)的制做及述標
6、專(zhuan)家組(zu)的(de)溝通與培養
7、色(se)彩性(xing)格(ge)分析學在銷售中的應用
講師介紹
劉老師
二十余年(nian)外資企(qi)業(ye)銷(xiao)售及管理經驗
英國皇家房屋協會(hui)特許會(hui)員
AACTP國(guo)際注冊培訓師(shi)
中國注冊房地產(chan)經紀人
華(hua)中科(ke)技大學工商(shang)管理(li)碩士
物業(ye)行業(ye)市場拓展及多(duo)種經營(ying)實戰專(zhuan)家
物業市場拓展
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250239.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
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