《銀行產品組織推動能力提升》
講師：楊(yang)樹(shu)峰 瀏(liu)覽次數：2578
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行產品組織推動能力課程
課程簡介：
為適應現代商業銀行產品營銷方式，提高我行產品經理產品宣講與培訓能力。更好的實現優秀員工的工作經驗及業務技能在員工隊伍中廣泛推廣，促進業務綜合完善和提升，打造一支專業的產品經理隊伍。特根據培訓計劃，制定此培訓項目建議書。
課程大綱/要點：
一、產品經理營銷管理策略
1、商業銀行產品營銷模式
1) 特色產品與客戶分層營銷
2) 客群綜合分析是營銷的前提
3) 產品營銷與目標客群分析
2、產品客戶群四大特點
3、產品營銷推進與管理
1) 本行熱點產品價值
2) 營銷方案設計與推進
3) 產品推廣活動與營銷支持
4、綜合產品主動營銷方式
1) 激活網點現場活力
2) 電話、活動、短信、微信，線上線下全覆蓋
3) 組織活動聯動營銷
4) 進社區、機構營銷
5) 會議、沙龍營銷
【案例】：廳堂微沙龍與客戶分層營銷活動
二、客戶需求分析與營銷渠道拓展
1、客戶類型分析
2、客戶需求分析
1) 客戶需求分析十字法
2) 大客戶需求
3、客戶產品方案設計
4、大客戶類型及尋找的策略
三、五步教你如何做好產品轉訓
1、銀行產品特點梳理
1) 產品產生及特點
-產品地位三步法
-產品特點梳理
2) 產品目標客群分析
-ABC客戶分類法
-產品運行狀況
-核心目標客戶需求分析
3) 客戶經理產品營銷分析
-產品反饋與意見
-流程與標準
2、銀行產品類內訓教材設計方法
1) 產品類方案設計邏輯
-教材設計的三大邏輯
-產品類內訓教材設計五大部分
-課堂演練：設計邏輯
2) 產品特點提煉與產品賣點的轉化
-產品特點總結
-客戶需求點提煉
-根據邏輯編排
3) 產品方案內容設計
-方案設計的描述
-內容設計的原則
-知識點配置的方法
-案例的選擇與設計計
3、產品宣講與轉訓的形式與要點
1) 產品說明會
2) 沙龍活動產品宣講
3) 產品內部宣講會
4) 客戶商務拓展產品宣講
5) 展示要點與技巧
-結合實際案例
-重點突出
-解決問題
-流程標準
-互動問答
-經驗分享
4、產品展示現場演講與表達
1) 演講者的三種角色
2) 演講者的六大能力
3) 演講者的六大技巧
4) 備課的注意事項
5) 表達技巧提升
5、產品宣講與轉培訓課堂控制
1) 如何引起大家對產品的興趣
2) 營造互動式課堂氣氛
3) 產品如果解決客戶的問題
4) 如何讓學員有效記住產品賣點及流程
5) 有效利用激勵措施使得學員產生動力
銀行產品組織推動能力課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251015.html
已開課時間(jian)Have start time
- 楊樹峰
[僅限會員]
產品管理內訓
- 擔保產品設計及創新 胡元未(wei)
- 研發企業IPD集成產品開發 徐驥(ji)
- 新時代銀行個貸業務管理 胡元未(wei)
- 《成功的產品經理—產品全生 張現(xian)鋒(feng)
- 《從偶然到必然——IPD集 張現鋒(feng)
- 《市場驅動的結構化產品開發 張(zhang)現鋒
- 《需求管理與產品路標規劃管 張現(xian)鋒
- 《產品賣點挖掘與呈現》 喻(yu)國慶
- 《產品平臺與CBB貨架技術 張現鋒(feng)
- 《精益上市，快速變革時代下 武(wu)建偉(wei)
- 《滿足用戶需求打造爆款產品 喻(yu)國慶
- 《產品競爭分析及策略市場分 喻國慶