決戰顛峰--數字化營銷下打造策銷渠一體化新案場及實操案例深度解析
講師(shi)：李老(lao)師(shi) 瀏覽(lan)次數(shu)：2675
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
房地產渠道營銷(xiao)
培訓講師：李(li)老師
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產渠道營銷
【課程(cheng)背(bei)景】
在(zai)低成本運營、營銷(xiao)渠道為王的(de)前提(ti)下，開發商如(ru)何(he)解決最根本的(de)客(ke)量（拓客(ke)到訪）與客(ke)質（成交轉(zhuan)化） 的(de)問(wen)題，如(ru)何(he)通(tong)過清(qing)晰(xi)的(de)操盤(pan)思(si)路及(ji)數據(ju)管理進行(xing)高效(xiao)的(de)策略執(zhi)(zhi)行(xing)，通(tong)過對(dui)常(chang)規(gui)及(ji)網絡渠道的(de)高效(xiao)整合(he)，高效(xiao)打造一(yi)支(zhi)可以戰斗的(de)狼性執(zhi)(zhi)行(xing)團隊，對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)專業(ye)把控，在(zai)顛覆十(shi)幾年陳舊的(de)銷(xiao)售體制及(ji)方(fang)法下，如(ru)何(he)全新的(de)認知客(ke)戶(hu)(hu)變化，采用(yong)*的(de)符(fu)合(he)現(xian)場銷(xiao)售同(tong)事的(de)一(yi)套成交打法，使現(xian)場成為真正(zheng)的(de)專業(ye)的(de)銷(xiao)售勇(yong)士(shi)，為房地產企業(ye)實現(xian)效(xiao)率、效(xiao)益*化站好最后一(yi)班崗。
在房(fang)地(di)產業競(jing)爭全國性的(de)(de)白熱化狀況下(xia)(xia), 針對銷(xiao)售(shou)(shou)從業人(ren)員(yuan)(yuan)偏年(nian)輕(qing)、銷(xiao)售(shou)(shou)流程老化、銷(xiao)售(shou)(shou)理(li)念需不(bu)斷(duan)更新的(de)(de)背(bei)景下(xia)(xia), 詮釋(shi)了銷(xiao)售(shou)(shou)如何在十年(nian)的(de)(de)工(gong)作(zuo)慣性下(xia)(xia)再次突破，解決年(nian)輕(qing)團隊不(bu)能靠(kao)經驗工(gong)作(zuo)的(de)(de)情況下(xia)(xia),如何適應互聯(lian)網時代下(xia)(xia)的(de)(de)客(ke)戶(hu)變化及市場變化，教會現場銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)及銷(xiao)售(shou)(shou)員(yuan)(yuan)進行系統性地(di)掌(zhang)控客(ke)戶(hu)的(de)(de)方法, 從銷(xiao)售(shou)(shou)現場管理(li)模式(shi)，到全方位控制客(ke)戶(hu)預期，到科學精準把握客(ke)戶(hu)誠意度(du)，以(yi)及玩(wan)轉開盤進行了深(shen)入淺出的(de)(de)分析，最終把知(zhi)識(shi)轉化成生產力，為企(qi)業最終節約(yue)成本，提高效(xiao)率做*的(de)(de)努力。
【課程對象(xiang)】
房(fang)地產(chan)企業營(ying)銷(xiao)副總、策(ce)劃(hua)副總、策(ce)劃(hua)營(ying)銷(xiao)經理(li)、銷(xiao)售經理(li)、策(ce)劃(hua)營(ying)銷(xiao)銷(xiao)售管(guan)理(li)人員、一線銷(xiao)售員。
【授課方式】
授課+問答互動
【課程價值】
★學習行業*的銷(xiao)售執行策略(lve) ★打(da)造精明強干的銷(xiao)售執行團隊
【課程(cheng)大(da)綱】
一(yi)、微時代下房地產銷售的“困惑”
1銷售模式
1.1*房地(di)產銷售(shou)模(mo)式(shi)解讀
1.1.1房地產百億路上四道坎
1.1.2項目會說話(hua)，產品會說話(hua)，展示會說話(hua)，銷售還(huan)該說些什么
1.1.3微時(shi)代下的行業操盤變(bian)化及趨勢
1.1.4商業（商鋪及(ji)寫字樓(lou)銷(xiao)售）及(ji)住宅銷(xiao)售的競(jing)合
1.1.5三四線城市(shi)操盤及一二城市(shi)操盤困(kun)惑
1.1.6開發商如(ru)何看(kan)待(dai)代理公司及自建
2*銷售現場(chang)格(ge)局(ju)之變
2.1預測不如應對
2.1.1政策(ce)、經濟(ji)分解法
2.1.2觀點無對(dui)錯
2.1.3政(zheng)策(ce)、經濟信息管(guan)理(li)分工法
2.2*政策(ce)實(shi)戰(zhan)案例(li)分析及應用--銀行(xing)“缺錢”
二、微(wei)時代下銷售執行策略的解(jie)決之道---銷售型策劃
1房地產拓客(ke)轉型
1.1行業(ye)*銷(xiao)售執(zhi)行---拓客(ke)策略與管(guan)理
1.1.1爆力拓客執(zhi)行策(ce)略
1.1.2人海拓(tuo)客執行策略
1.1.3行(xing)(xing)銷拓客(ke)執行(xing)(xing)策略
1.1.4 微(wei)時代(dai)下的(de)快銷(xiao)法則(ze)
1.1.5銷售拓客體系的(de)建立
1.1.6三級市場二(er)級化
1.1.7二級(ji)市場三(san)級(ji)化(hua)
1.2案例解析：武漢高執行拓(tuo)客銷(xiao)售模式剖(pou)析
萬科(ke)全國銷售模式/龍湖(hu)/碧桂(gui)園*10開發(fa)商(shang)
2渠道新方(fang)向--網(wang)絡(luo)拓(tuo)客
2.1營絡拓客(ke)的三要(yao)素---快連接,軟傳播
2.2網(wang)絡渠道的應用
2.3案例
三、微(wei)時代下房(fang)地(di)產銷售(shou)執(zhi)行策略解決之道---策劃(hua)型銷售(shou)
1房地產銷售與(yu)轉化
1.1轉化(hua)與(yu)執行
1.1.1微時代下到(dao)訪率與意向轉(zhuan)化率與成交(jiao)轉(zhuan)化率
1.1.2銷(xiao)售力(li)與產品力(li)
1.1.3銷(xiao)售力與(yu)資源力
1.1.4銷售(shou)力與體系
1.1.5銷售力(li)與(yu)管理
1.1.6微時代下的(de)客戶成交密碼
1.2案例解(jie)析：豪宅與普通住(zhu)宅成(cheng)交(jiao)密碼
2微(wei)時代(dai)下(xia)轉化模型及工具
2.1轉化模型(xing)--養(yang)性
2.1.1搞掂(dian)客戶的(de)策略(lve)及戰術如何落地—一心六變
2.1.2銷售員不(bu)成交的(de)三大原因
2.1.3 銷售員如何養(yang)性
2.2轉(zhuan)化模型(xing)--練招
2.2.1變賣家(jia)成買家(jia)
2.2.2變買點(dian)(dian)為賣點(dian)(dian)
2.2.3變(bian)個體為羅漢陣
2.2.4變傳統為情(qing)景
2.2.5變買(mai)當下為(wei)未來
2.2.6變(bian)生硬為實景
2.2.7轉化(hua)的最高境(jing)界
2.2.8轉化的自我認知理論
2.2.9轉(zhuan)化五步曲
2.2.10微時(shi)代(dai)下成(cheng)交的實戰工具
2.2.11客戶地圖
3房地轉化工(gong)具---智戰
3.1房地產客戶肉博
3.1.1顛覆(fu)性的溝通(tong)變革
3.2案(an)例分享(xiang)萬科標準化案(an)場管(guan)理模型
四、微時代下房地產銷售管(guan)理的“變(bian)臉”
1微(wei)時代下銷售管理變遷
1.1*房地產銷售管理(li)解讀(du)
1.1.1銷售現場的變革(ge)
1.1.2銷(xiao)售現場管理的四大模塊
1.1.3丟失與吸取(qu)
1.1.4現場主管定位(wei)
1.1.5行業如何重(zhong)拾狼性
1.1.6專業提升二(er)十(shi)
1.1.7 三四線城(cheng)市(shi)操盤及一(yi)二城(cheng)市(shi)操盤困惑及解決之道
1.2 案例分解
五、大管理模(mo)塊---控(kong)客(ke)管理解讀(du)
2.1 控場 控客 控員工
2.1.1 現場控場降龍十(shi)八掌
2.1.2 控客五(wu)十(shi)問
2.1.3 初級客(ke)戶管理
2.1.4中級客戶(hu)管理
2.1.5高級(ji)客(ke)戶管理
2.2 案(an)例分(fen)析
六、微(wei)時代下銷(xiao)售執(zhi)行(xing)的“變臉”---控客
1房地產控(kong)客
1.1 現場如何控客(ke)
1.1.1 修復過(guo)時(shi)的銷售百問
1.1.2 改變過(guo)時的銷售流程
1.1.3 顛(dian)覆過時的銷售理念(nian)
1.1.4 FAB 法 則(ze)
1.1.5 如(ru)何找到客戶(hu)軟肋(lei)
1.1.6 如何解(jie)決客戶(hu)問題
1.1.7口徑的二十種打(da)法(fa)
1.1.8控客六維制勝法則(ze)
1.1.9什么樣的(de)方法(fa)能搶到競爭對(dui)手更多的(de)客源
1.1.10客戶的十八種(zhong)復活方式
1.1.11如何(he)讓客戶升級
2開盤結果(guo)是你想(xiang)要的嗎
2.1籌量與(yu)價(jia)格
2.2籌量(liang)與推售
2.3籌(chou)量(liang)與(yu)開(kai)盤方式(shi)
2.4籌量與狼性
2.5認籌(chou)率轉(zhuan)籌(chou)率成交轉(zhuan)化率
3案例
七、微時代(dai)下(xia)銷售執行(xing)的“變臉”---盤客
1現(xian)場(chang)如(ru)何盤客
1.1 害死人的誠意度(du) ABCD
1.1.1 盤客的周期(qi)性
1.1.2 N 種價格(ge)釋放的 N 種可能(neng)，如(ru)何應對
1.1.3 開(kai)盤(pan)前客戶(hu)策略的(de)制定與實(shi)施
1.1.4客戶(hu)五統(tong)維(wei)梳理法
1.1.5盤(pan)客應對五(wu)十(shi)招(zhao)
1.2 案例解析：微時代下銷售盤客密碼
2微時代(dai)下盤客模型及工具
2.1 盤客(ke)模(mo)型
2.1.1 盤客(ke)的策略及(ji)戰術(shu)如何落地
2.1.2 盤客的蜂窩理論
2.1.3 盤客五步曲
2.1.4開(kai)盤前盤客(ke)口徑(jing)五十條
2.1.5開盤客壓(ya)與(yu)賣壓(ya)
2.2 實戰案(an)例分析
【課程講師】
李老師(shi)
【職業背景】
現任(ren)職(zhi)于全國*型的知(zhi)名地產(chan)公司營銷總監。
李(li)老師于 98 年(nian)進入(ru)房地產(chan)(chan)行業，積累了(le)(le)豐富(fu)(fu)的項(xiang)目(mu)操盤經驗。對營銷(xiao)中策劃(hua)(hua)與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)之間的關系(xi)有(you)獨(du)到的見解，并對目(mu)前房地產(chan)(chan)策劃(hua)(hua)與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)只能相對獨(du)立而(er)不能深度配合等現(xian)狀(zhuang)問(wen)題提出了(le)(le)實(shi)戰性的解決方案。同(tong)時(shi)對策劃(hua)(hua)與(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)現(xian)場的策略管理及(ji)團隊建設積累了(le)(le)豐富(fu)(fu)的實(shi)戰經驗，對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)現(xian)場管理及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理培養進行了(le)(le)深度的探究，吸收了(le)(le)品牌開發商先進的高(gao)級銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)策劃(hua)(hua)及(ji)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理精華，并結合房地產(chan)(chan)市(shi)場*銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)代(dai)理公(gong)司(si)的實(shi)戰經驗，形成了(le)(le)自己獨(du)有(you)的理論體系(xi)及(ji)操盤實(shi)戰體系(xi)。
【服(fu)務客戶】
萬科地產(chan)、浙商(shang)建(jian)業、江蘇海亮、江蘇新城、南(nan)京(jing)(jing)正(zheng)榮、浙江偉星、順發恒業、中國水電、仁恒置地、 科爾集團、金成(cheng)房產(chan)、北(bei)京(jing)(jing)國瑞、北(bei)京(jing)(jing)城建(jian)、金地東南(nan)區(qu)、廈門鼎(ding)泰和(he)、寧(ning)德億(yi)利、蘇州景隆(long)置業
房地產渠道營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251120.html
已(yi)開課時間Have start time
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