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溝通與影響力

一、課程對象：中高層管理者

二、課程時長：2天，12小時

三、課程背景
     情商（Emotiona－ Quotient）指情緒商數，簡稱EQ，情商的提出是相對于智商（IQ）提出的。
    情商是*心理學會終生成就獎獲得者心理學家戈爾曼（情商之父）提出的，情商是由自我意識、情緒管理、自我激勵、覺察他人情緒和處理人際關系這五種特征組成。許多研究成果表明：高成就的管理者都有較高情商，高情商管理者在吸引、激勵、解決人際沖突和建立高績效團隊都具有明顯的優勢。高情商人士，不僅成就突出，個人魅力和生活的幸福感也比低情商者更好。
    情商理論開啟了人們對性格、情緒和壓力的全新認知，在領導力、人際溝通、團隊合作等方面給出很多啟發和應用。
    管理者通過組織、領導、協調他人來完成任務，必須擅長溝通協調，有良好情商和溝通技巧才能高效執行。
    在實際工作中溝通中會面臨諸多挑戰：
－你是否曾經出現突然爆發負面情緒，無法控制
－你有很好的建議，條條在理，卻總是很難說服他人接受
－部門之間，產生摩擦或沖突，無法化解，嚴重了影響工作進展
－在需要其他部門協助時，經常被推諉，不知如何破局
－遇到某些性格偏執或情緒暴躁的人，很難接近溝通
－工作中有些問題反復處于爭吵中，如何協商達成共識？
    上(shang)述問題，作為管(guan)理(li)者幾乎每天都會有遇(yu)到，本課(ke)程就(jiu)是針對這些實際常見情景，運用(yong)情商理(li)論，進行深入(ru)分析，給出有效溝通方法(fa)及工(gong)具(ju)，讓你(ni)再(zai)次遇(yu)到這類問題，可以輕松愉快解(jie)決。

四、課程目標
－理解情商情商EQ的重要性
－情商的基本原理
－學會理解他人覺察其情緒和需求
－掌握高效表達的原則和技巧，影響他人
－正確認識人際沖突，化分歧為合作
－識別四種性格，掌握與個性強的(de)人(ren)員實現(xian)友好互動合(he)作

五、課程特色
－教學方式多樣化：DISC性格測評及反饋，體驗式活動，角色演練，小組討論等
－教學理念工具化：以心理學，管理學經典理論支撐，有效的實戰性工具
－學(xue)習過(guo)程互動化：講師引(yin)導，對話，點評，學(xue)員之間的(de)討論，與學(xue)員實際(ji)工作場景鏈接，*化的(de)激發學(xue)員的(de)參與度

六、課程綱要
模塊一：高情商溝通為何重要？
1.開場及學習要求
2.DISC性格測評問卷
3.情商認識誤區
1)性格好就是情商高嗎？
2)能說會道就是高情商嗎？
3)和事佬就是高情商嗎？
4.情商的定義
5.高情商的特征
6.情商（EQ）與智商IQ、逆商AQ的關系
7.高情(qing)商四種能力(li)(li)：覺察(cha)力(li)(li)、思(si)維力(li)(li)、共情(qing)力(li)(li)、影(ying)響力(li)(li)

模塊2：高情商溝通原則
1.尊重：發自內心的真誠
2.信任：良好人際關系的基石
3.平和：沖動是魔鬼
4.共創：總有第三條光明之路在等你
5.沖突：用共情去(qu)化解(jie)

模塊3：覺察自我情緒
1.你面臨哪些壓力和挑戰？
2.壓力產生情緒：積極的和消極的
3.*和感知情緒是走向高情商的起點
4.錯誤情緒表達：逃避、發泄和壓抑
5.接納真實的自己是情商的關鍵
1)情緒沒有錯誤，都是對的
2)面對情緒越抗拒，情緒壓力越大
3)接納是最好的釋放
6.接納和釋放：讓自己和情緒真正和解
7.情緒產生的根源：心理學ABC原理
1)思維決定態度
2)改變思維是改變命運的開始
8.為自己賦能：化消極為積極情緒，培養高情商
1)賦能工具之一：情緒翻轉三部曲
2)賦能工具之二：學會用積極的語言
3)賦能工具之三：《頂峰感覺清單》
4)賦能工具之四：養成專注專業的工匠精神
5)賦能工具之五：健身讓你身心愉悅(yue)

模塊4：有效覺察他人情緒
1.為什么你非常有理，對方卻拒絕或對抗？
2.8類情緒：你能準確的判斷和感受他人的情緒嗎？
3.同理心就是準確洞察對方的情緒并做出有效的回應
1)同理心就是走入對方的頻道
2)先關注情感，再處理事情
4.洞察他人情緒技巧
1)看，察言觀色是一種高情商的本身
2)說(shuo)，復述情感是對話(hua)中的關鍵

模塊5：有效溝通步驟
1.第一步：聽，探尋需求
1)你能發現對方的潛在需求（利益、主張和動機）嗎？
2)探尋*：詢問、傾聽和確認
a)詢問：開放式提問，5W2H，如何洞察全部情況？
b)傾聽：第三只耳朵，同理心傾聽
c)確認：溝通閉環，才是真正聽到了
d)角色演練：探尋三角形的應用
2.第二步：說，有效反饋和表達需求
1)低情商的人，不會說話，讓關系更糟
2)左右腦思維：情感和理智
3)表達策略和技巧
a)表達欣賞：先接受對方正確的主張
b)真誠贊賞：關系在贊賞和欣賞中走進
c)運用積極情緒：情緒是一種感染力（形體語言的反饋）
d)結構化：思路清晰
e)形象化：一圖勝過千言
f)講故事：讓道理在故事中閃光
g)活動演練
3.第三步：商，協商共贏
1)反對，意味著合作
2)沖突，先處理情緒，再處理事件
3)需求，先詢問原因，后澄清
4)從諫如流，主動接受合理建議
5)入情入理，清楚的表達訴求
6)格局，總有一個更大的蛋糕在等你
7)活動：對抗性談話演練
8)在實際工作場景應(ying)用的挑戰有哪些？如(ru)何(he)應(ying)對

模塊6：性格決定影響力
1.我們的工作往往被某種人際關系卡住了
2.性格與情商：性格決定命運，情商決定成功
3.DISC性格矩陣
4.四種性格的特征及判斷標準
1)老虎型識別特征（脾氣暴躁的低情商者）
2)孔雀型識別特征（長袖善舞的高情商者）
3)考拉型識別特征（好好先生的中情商者）
4)貓頭鷹型識別特征（冷若冰霜的低情商者）
5.個人性格測試DISC報告解讀
6.與人際交往原則
1)保持同理心
2)先用他的方式溝通
7.如何處理四種偏執性格關系
1)與脾氣暴躁的人怎么相處？
2)與嘻嘻哈哈的人怎么相處？
3)與過于老實巴交的人怎么相處？
4)與冷若冰霜的人怎么相處？
8.與四種類型人的溝通策
1)與老虎型（上級、下屬）的溝通和影響策略
2)與孔雀型（上級、下級）的溝通和影響策略
3)與考拉型（上級、下級）的溝通和影響策略
4)與貓頭(tou)鷹(ying)型（上級、下級）的(de)溝通和影響策略

模塊7：總結和行動
1.小組學習總結和分享
2.課后《應(ying)用作業》

溝通與影響力