課程描(miao)述INTRODUCTION
云及云改解析及銷售策略
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
云及云改解析及銷售策略
【課程背景】
云時(shi)代已然將來臨,如何把握(wo)好(hao)時(shi)代的(de)機遇做好(hao)云產品銷售,云改以及把握(wo)IOT大(da)爆發的(de)時(shi)機,切實做好(hao)云,成為運營商再一(yi)次掌(zhang)握(wo)產業鏈話語權的(de)機遇,也引領了嶄新的(de)探(tan)索。
【課程收益】
培訓完結后,學員能夠:
-了解云改來臨給運營商帶來的機銷售機遇;
-了解云改產品場景使用;
-掌握云改產品創新及產品概念解析;
-掌握云(yun)改產品(pin)銷售(shou)實(shi)戰及(ji)方案開發的技巧;
【課程對象】
1、互聯網時代,希望學習云產品創新與運營的人士;
2、企(qi)業內與(yu)產品銷(xiao)售、開發、營銷(xiao)、服務人(ren)士
【課程時長】1天(tian) (6小時/天(tian))
【課程大綱】
第一章 云改產品四個融合
1、云改信息化與政府管理
2、云改社會服務融合
3、云改信息技術與實體經濟融合
4、云改信息化與新型工業、城鎮化、農業現代化融合
5、云改網信軍民融合
本單元讓學員了解什么是(shi)云,云的基(ji)礎概念。
第二章 云改產品的商業模式和企業需求痛點
1、云改是一個交付模式
2、云改商業模式
1)云改的三大服務模式
2)云意味著什么
3)從傳統IT到云
4)為什么需要云改
3、云改的產業鏈
4、到底什么是虛擬化
5、為什么說企業將來必須要上云
6、企業虛擬化的三大痛點
7、企業虛擬化的解決方案
了解(jie)虛(xu)擬化(hua)并了解(jie)企業虛(xu)擬化(hua)的(de)痛點(dian)所在
第三章 云計算的核心基礎及概念解析
1、云改的起源與發展
2、國際標準組織的云改定義
3、云產品基礎概念
(1)-2個技術形態
-虛擬資源池
-并行計算
4、云產品基礎概念
(2)-4種服務模式
-HaaS模型與典型案例
-IaaS模型與典型案例
-PaaS模型與典型案例
-SaaS模型與典型案例
5、云產品基礎概念
(3)-4種部署方式
-私有云與典型案例
-社區云與典型案例
-公有云與典型案例
-混合云與典型案例
6、云產品基礎概念
(4)-4種關鍵特性
-按需服務
-資源池化
-高可擴展性
-業務可度量
7、云產品模式下的IT產業演進模式
8、云產品的其他組建解析:
-云桌面概念及解析
-云網關概念及解析
-CDN概念及解析
-云防御概念及解析
-彈性負載概念及解析
-云產品開發環境概念及解析
了解網絡(luo)的發(fa)展,架構,分類及常用協議(yi)
第四章 云改產品場景應用與銷售能力提升
1、云產品在政府、醫療、交通等八大行業的具體應用場景分別是什么?
2、B端客戶免費推廣的六種方法
3、云產品的不同場景下的銷售話術模擬分解
4、云端產品品牌推廣的營銷策略
5、針對小企業和大企業的不同銷售方式
案例: 1、黃河三角洲云改中心、貴州移動云、北京工業大學科教云、大連理工云、用友云等場景應用。
2、真實銷售場景模擬:銷售話術、銷售工具、銷售策略
了解(jie)云端產品的場景應(ying)用與銷售能力提升
第五章 云產品的競爭對手分析
1、阿里云和我們的區別
2、騰訊云和我們的區別
3、百度云和我們的區別
4、華為云和我們的區別
5、其他運營商云和我們的區別
6、如何凸顯我方云優勢
了解(jie)競爭對(dui)手產(chan)品和我方產(chan)品的優(you)劣勢
第六章 政企云化客戶銷售解析
1、云產品的方案制作必須要注意的問題點是哪些
2、云產品的方案制作流程是什么
3、部署創新業務下的云產品銷售場景分析及方案制作
4、傳統政企客戶應用遷移上云的銷售場景分析及方案制作
5、災備類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
6、媒資云類客戶的云產品銷售場景分析及方案制作
7、大數據類客戶具體應用云產品的銷售場景分析及方案制作
8、能源類客戶云產品銷售場景分析及方案制作
案例:金融客戶、媒資客戶、能源客戶的云產品銷售模擬實戰和具體應用
學習和了解(jie)不同類型客戶的顧(gu)問式銷(xiao)售該(gai)如何開展
云及云改解析及銷售策略
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