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產業園區開發與經營管理

模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模(mo)(mo)擬訓練(lian)(lian)是將企業(ye)經(jing)營全過(guo)程(cheng)，通(tong)過(guo)2-3天課(ke)程(cheng)時間集中將企業(ye)經(jing)營、生產所面(mian)臨的(de)(de)大(da)多數(shu)問(wen)題和(he)困難一(yi)(yi)一(yi)(yi)顯現，學員(yuan)通(tong)過(guo)模(mo)(mo)擬演練(lian)(lian)，分析解決(jue)得(de)到快速提升，達到培訓和(he)學習的(de)(de)效果(guo)。模(mo)(mo)擬訓練(lian)(lian)的(de)(de)培訓效果(guo)遠(yuan)遠(yuan)好于一(yi)(yi)般培訓形式的(de)(de)效果(guo)，受到廣(guang)大(da)企業(ye)和(he)學員(yuan)的(de)(de)歡迎(ying)。

產業園區經營模擬訓練
通過經營模擬產業園區開發公司，在較短的時間內，把抽象的產業園區開發和決策分析工具演變為生動直觀的模型，通過立體的教學道具，使每一項產業園區開發和經營概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程(cheng)把行(xing)業政策調整和(he)企(qi)業經(jing)營決策有機(ji)聯系在一(yi)起，有利于培養員(yuan)工捕(bu)捉企(qi)業發(fa)展信息的能(neng)力。在課程(cheng)進行(xing)過程(cheng)中，學員(yuan)將擔任不同的管(guan)理角色，在經(jing)營會議中鍛煉溝通和(he)協作能(neng)力，通過及時(shi)的輪崗和(he)職位調整，學員(yuan)能(neng)從多(duo)角度(du)立體把握行(xing)業規律和(he)經(jing)營決策技巧。

本課程特點：
模(mo)擬產業園區與(yu)經(jing)營(ying)(ying)管理公司，項目獲取能力、產業定位(wei)與(yu)規劃與(yu)經(jing)營(ying)(ying)能力、招商能力、工程管理能力、營(ying)(ying)銷與(yu)銷售能力、客戶服務(wu)與(yu)管理能力等

課程背景 
學員模擬近幾年中國房地產市場經營一家產業園區開發公司，共有幾家規模較大的競爭對手，實力相當，產業結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業面臨艱巨的挑戰。
產業面臨升級轉型，行業嚴厲的調控，融資門檻調高，產業企業生存與發展壓力。產業園區高投入、慢見效，配套資源需求眾多，國家、地方政府產業政策如何支持。
公司(si)管理層需(xu)要充(chong)分利用所掌(zhang)握的(de)行(xing)業(ye)(ye)信息(xi)，分析行(xing)業(ye)(ye)走勢，及(ji)時了解競爭對手(shou)動向(xiang)，充(chong)分領悟行(xing)業(ye)(ye)政(zheng)策，捕捉新的(de)市場機會，提高企業(ye)(ye)盈利空間。

1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類產業園區項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？ 
5.如何把握行業政策和獲得政府支持？
6.如何實現企業、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規劃設計
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務
14.經營管理
一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統觀行業經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大(da)家努力追求一個好(hao)的(de)經營業績(ji)，但更(geng)重要的(de)是我們(men)學到了(le)那些知識？我們(men)取得了(le)哪些經驗和(he)教(jiao)訓

點評與理論提升
培訓師組織每個環節的點評
引導大家發言
對學員的發言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通(tong)過知識點的學(xue)習將問題上升到理論高(gao)度

內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營(ying)思路

適合對象
房地產公司董事長、總經理
產業園區企業高、中層管理人員
產業園區企業項目公司管理人員
產業園區企業部門主管
產業園區企業業務骨干
產業園區企(qi)業后備管理(li)人員隊伍

課程內容
1、市場調查：
－產業政策宏觀環境調查分析
－城市產業結構調研分析
－城市和區域商業環境分析
－行業企業和商戶經營現狀調研分析
－區域狀況分析
－競爭者調查分析
－消費者調查分析
－項目成本調查分析
－項目地塊調查分析
2、土地的取得：
－土地的價值估算
－土地的選擇
－土地成本及費用
－土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
－項目戰略規劃
－政府關系與優惠政策策劃
－項目定位與策劃
－產業行業定位與策劃
－業態定位與規劃
－目標客戶群定位
－產品定位與策劃
－價格定位
4、招商與招商管理：
－招商對象類型策劃
－招商方式和渠道策劃
－企業和商戶結構策劃
－招商優惠政策策劃
－招商執行與招商目標管理
5、投資預算：
－項目經濟效益評價
－成本分析
－風險分析
－可行性研究
－項目盈利模式分析
6、融資：
－融資的渠道
－融資的成本及效益分析
－銀行信貸政策分析
7、規劃與設計：
－項目總體布局規劃
－項目功能布局規劃
－建筑類型與物業類型設計
－房屋結構設計
8、工程管理：
－建筑商的選擇及招標
－質量控制辦法
－工期控制辦法
－造價控制辦法
－施工流程指導
9、市場推廣：
－廣告與整合傳播策略
－項目名稱策劃
－項目賣點和項目價值策劃
－廣告與營銷成本預算
10、銷售：
－銷售策略
－階段性銷售執行方案
－賣場的策劃
－銷售培訓
－代理商的選擇

產業園區開發與經營管理