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創新營銷思維

課程背景：
營(ying)(ying)銷越(yue)來越(yue)不好做，多打廣(guang)告和搞活(huo)動(dong)，營(ying)(ying)銷費率難以控(kong)制，不打廣(guang)告不知道如何客戶前(qian)(qian)來，這是目(mu)前(qian)(qian)眾多地產(chan)公司的(de)現(xian)狀。本課程(cheng)以創新營(ying)(ying)銷和低成(cheng)本營(ying)(ying)銷這兩(liang)個(ge)方向(xiang)，作(zuo)為課程(cheng)目(mu)標，通過學習各類標桿企業，掌握創新營(ying)(ying)銷和低成(cheng)本營(ying)(ying)銷方法。

課程時間：2天

課程對象：
房(fang)地產董事長(chang)、總經(jing)理(li)、房(fang)地產集團營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)人員(yuan)(yuan)、項(xiang)目公司高管、營(ying)(ying)銷(xiao)總監、營(ying)(ying)銷(xiao)策劃人員(yuan)(yuan)、銷(xiao)售經(jing)理(li)、銷(xiao)售主管等

課程收益：
1、學習恒大在疫情中的營銷裂變
2、學習移動互聯網營銷新模式
3、學習和掌握低成本營銷的特點，以及如何有效控制營銷費率；
4、學(xue)習(xi)如何在(zai)逆境中(zhong)、危局中(zhong)找到新的營銷(xiao)亮點(dian)，并且低成本營銷(xiao)。

課程大綱：
1、新形勢之下房地產的創新營銷
1.1、新形勢之下房地產營銷三大難點
1.1.1、來人量少，成交量低
1.1.2、產品沒特點，客戶難應對
1.1.3、營銷費用難控制
1.2、新形勢房地產營銷六大創新
1.2.1、大數據營銷
1.2.2、新媒體營銷
1.2.3、跨界營銷
1.2.4、服務營銷
1.2.5、全程營銷
1.2.6、逆向營銷
1.3、房地產創新營銷六大方向
1.3.1、思維創新
1.3.2、推廣手段創新
1.3.3、金融創新
1.3.4、技術創新
1.3.5、人員管理創新
1.3.6、服務手法創新

2、新形勢之下房地產營銷費用規劃特點
2.1、房地產營銷費用規劃四個原則
2.1.1、項目總銷售額
2.1.2、競品費率水平
2.1.3、品牌能力
2.1.4、市場環境
2.2、房地產營銷費率構成的八個模塊
2.3、新形勢下房地產營銷費率控制三個方向
2.3.1、數據化控制
2.3.2、精準分解控制
2.3.3、趨向于零成本控制
2.4、小項目創新營銷與低成本營銷模式
案例：萬(wan)科(ke)與碧桂(gui)園營銷(xiao)費用規劃原則；萬(wan)科(ke)某項目低(di)成本(ben)營銷(xiao)；

3、房地產全方位營銷創新
3.1、大數據營銷
3.1.1、房地產營銷數據主要來源的五個方向
3.1.2、利用數據研究編制精準客戶地圖
3.1.3、運用精準的客戶地圖低成本營銷
3.2、新媒體營銷
3.2.1、新媒體營銷全方位工具：微信、頭條、抖音、直播
3.2.2、微信營銷
3.2.2.1、微信公眾號內容營銷
3.2.2.2、微信視頻號營銷
3.2.2.3、微信朋友圈營銷
3.2.2.4、微信群運營與營銷
3.3、恒大疫情中的營銷裂變
3.3.1、認識營銷裂變
3.3.2、恒大疫情中的營銷裂變模式
3.3.3、互聯網營銷矩陣打造
3.4、直播賣房
3.4.1、直播賣房全流程
3.4.2、直播賣房九個關系環節
3.4.3、直播賣房促成成交三法
3.5、逆向營銷
3.5.1、逆向思維模式
3.5.2、當前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1、正向思維：來人、價格、費用、成交
3.5.2.2、逆向思(si)維：興趣、價值、規劃、引(yin)導

4、房地產全過程低成本營銷
4.1、整合資源做低成本營銷
4.1.1、整合客戶資源
4.1.2、整合項目和公司資源
4.1.3、整合人力資源
4.1.4、整合信息資源
4.1.5、整合媒體資源
4.2、運用媒體創意營銷
4.2.1、了解媒體認識媒體
4.2.2、如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3、創意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4、事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1、怎么借事
4.2.4.2、怎么營造公益
4.2.4.3、如何讓事和公益推廣
4.2.4.4、如何讓媒體參與
4.2.4.5、如何讓更多的人和單位參加
4.3、有效控制營銷費五法
4.3.1、總成本控制法
4.3.2、總控與單控法
4.3.3、成效法
4.3.4、替代方案法
4.3.5、成本轉嫁法

創新營銷思維