課程描述(shu)INTRODUCTION
工業地產開發與招商
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
工業地產開發與招商
課程介紹:
重工(gong)業房地(di)產(chan)(chan)(chan)、輕工(gong)業房地(di)產(chan)(chan)(chan)、倉(cang)儲(chu)房地(di)產(chan)(chan)(chan)(物流地(di)產(chan)(chan)(chan))、貿易加工(gong)型房地(di)產(chan)(chan)(chan)等,都是工(gong)業地(di)產(chan)(chan)(chan)類型。在產(chan)(chan)(chan)業轉移、中(zhong)國產(chan)(chan)(chan)業技(ji)術的升(sheng)(sheng)級、國家推(tui)動重點工(gong)業園區建設(she)以(yi)及住(zhu)宅地(di)產(chan)(chan)(chan)受(shou)到宏觀(guan)政(zheng)策調(diao)控等諸多因(yin)素的影響下,工(gong)業地(di)產(chan)(chan)(chan)需(xu)求(qiu)穩(wen)步上(shang)升(sheng)(sheng),投資價值(zhi)逐步顯現(xian),工(gong)業物業的租售價格穩(wen)步上(shang)揚。本課程就新(xin)形工(gong)業地(di)產(chan)(chan)(chan)基礎知識(shi)展(zhan)開學習。
課程對象:
工業地產項目和企業高層管理人員、中高層管理,營銷策劃團隊、銷售團隊、招商團隊和經營管理團隊
課程時間:2天
課程學習目標:
1、認識和了解工業地產的功能、價值以及常見開發模式和經營方式;
2、掌握工業地產的拿地模式與開發商模式;
3、掌握產業地地產項目定位、規劃和策劃的特點,以及如何開展有效的產業研究和客戶研究;
4、重(zhong)點掌握工業(ye)地產營銷推廣(guang)、銷售(shou)、招商(shang)和(he)經(jing)營的特點,以及成功的案例。
課程大綱
1、關于工業地產
1.1、工業地產功能
1.2、工業地產的類型
1.3、工業地產四類開發模式
1.4、成功工業地產特點分析
1.5、工業地產的政策支持
1.6、工業地產與產業地產差異化
1.6.1、開發模式的差異化
1.6.2、引入企業類型的差異化
1.6.3、經營模式的差異化
1.6.4、發展方向的差異化
1.6.5、物業類型的差異化
1.7、案例:華(hua)夏幸福基(ji)業(ye)的(de)開發模(mo)式、聯東(dong)U谷的(de)開發模(mo)式
2、工業地產拿地模式
2.1、招拍持方式
2.2、實體企業項目拿地
2.3、城市更新方式
2.4、資源置換
2.5、園中園拿地
2.6、案(an)例:華夏幸(xing)福基(ji)業的拿(na)地模式、中南建設拿(na)地模式
3、工業地產項目定位與客戶分析
3.1、項目整體發展思路與主題策劃
3.2、項目整體規劃
3.3、項目業態規劃
3.4、項目定位規劃
3.4.1、產業與行業定位
3.4.2、客戶生產經營方式定位
3.4.3、發展模式定位
3.4.4、規模定位
3.4.5、項目整體定位
3.5、項目物業布局與功能規劃
3.6、工業地產的客戶定位與分析
3.6.1、客戶行業定位
3.6.2、客戶經營規模定位
3.6.3、客戶經營方式定位
3.6.4、產業鏈上下游企業定位
3.7、案例:上海張江(jiang)高科的(de)規(gui)劃與產業定位
4、工業地產項目推廣與招商
4.1、項目競爭格局與分析
4.2、項目整體營銷策略策劃
4.3、項目四個階段的營銷推廣計劃與實施
4.4、項目營銷工具與媒體計劃選擇
4.5、針對不同客戶的營銷推廣方案
4.6、銷售策劃與實施
4.7、工業地產招商策劃
4.7.1、招商的整體策略
4.7.2、三類客戶的招商策略
4.7.3、優惠與服務策略
4.7.4、針對不同投資者的招商模式
4.7.5、三類客戶配比
4.8、案例(li):華夏(xia)幸(xing)福基業的招(zhao)商模式、聯(lian)東U谷(gu)的招(zhao)商模式
工業地產開發與招商
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