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大數據營銷與應用

一、課程介紹
2018年(nian)(nian)12月，我國網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規模(mo)(mo)為(wei)8.29億，全(quan)年(nian)(nian)新(xin)增網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)5653萬(wan)，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)普及(ji)率(lv)達59.6%，較2017年(nian)(nian)底提(ti)升(sheng)3.8%。同時，手機(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)規模(mo)(mo)達8.17億，全(quan)年(nian)(nian)新(xin)增手機(ji)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)6433萬(wan)；網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)中(zhong)使用(yong)手機(ji)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)比例由2017年(nian)(nian)底的(de)(de)(de)97.5%提(ti)升(sheng)至2018年(nian)(nian)底的(de)(de)(de)98.6%，手機(ji)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)已成(cheng)為(wei)網(wang)(wang)(wang)(wang)民(min)(min)最常用(yong)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)網(wang)(wang)(wang)(wang)渠(qu)道之一。互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)廣泛應(ying)用(yong)，推動了大數(shu)據(ju)(ju)研究(jiu)及(ji)其(qi)(qi)(qi)應(ying)用(yong)。據(ju)(ju)預測，截止到(dao)2020年(nian)(nian)，全(quan)球產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)大數(shu)據(ju)(ju)將達到(dao)35ZB, 是人類有(you)文(wen)明以來到(dao)2003年(nian)(nian)產(chan)(chan)生(sheng)(sheng)數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)7000多倍。 大數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)廣泛的(de)(de)(de)研究(jiu)和應(ying)用(yong)將會給很多行(xing)業帶來深遠的(de)(de)(de)影響。如何(he)(he)才能掌握(wo)大數(shu)據(ju)(ju)的(de)(de)(de)規律，讓數(shu)據(ju)(ju)為(wei)我所用(yong)，從(cong)數(shu)據(ju)(ju)中(zhong)挖掘(jue)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)機(ji)會，找到(dao)生(sheng)(sheng)意(yi)(yi)的(de)(de)(de)黃金鑰匙？程老(lao)師結合幾十(shi)年(nian)(nian)營(ying)銷(xiao)尤其(qi)(qi)(qi)是數(shu)字營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)經驗，為(wei)您講述企業如何(he)(he)在互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)新(xin)形勢下(xia)做好以大數(shu)據(ju)(ju)為(wei)基礎的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)及(ji)其(qi)(qi)(qi)他工(gong)作。

二、課程目標
☆ 本課程專門針對中國互聯(lian)網發展的(de)實(shi)際(ji)情況，講解新時代大數據營銷(xiao)的(de)要點(dian)，從而使企業進一步了(le)解到，在新形勢下(xia)的(de)如何運用充分發揮自身大數據優勢，激發并產生有競爭力的(de)可(ke)以衡量成(cheng)果(guo)的(de)營銷(xiao)方(fang)案(an)。

三、課程收益 
在課程結束時，學員將能夠：
☆ 了解：互聯網時代，如何通過大數據來促進營銷及其他業務。
☆ 理解：通過對課程的各個模塊的學習，充分了解到大數據營銷以及營銷策劃的各個方法的作用和效果，更重要的是學習和理解其中可以整合的部分和相關操作技巧。
☆ 認識：通過對于課程的認識和了解，結合自己公司營銷業務的實際需求，制定行之有效的大數據營銷戰略和戰術，以及相關的效果評估體系。
☆ 掌握：大數據營銷時代的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運用*，發揮到用戶的實際業務中去，產生良好的實際效果。
 ☆ 行動計劃：完整的以大(da)數據為(wei)基礎的營銷方案。

四、培訓形式 
教案講授(shou)、案例(li)分析(xi)、情(qing)景演(yan)練(lian)、管理整合(he)營銷、角色(se)扮(ban)演(yan)、小(xiao)組討論(lun)等

五、課程大綱
第一部分：中國互聯網發展現狀以及和大數據有什么關系？
1.中國互聯網發展狀況
2.什么是大數據
a)大數據從哪里來
b)大數據有多大
c)大數據的落地技術
d)大數據的重要特性
e)大數據的產業鏈
討論：我們依靠什么方式獲取大數據最有效率？
第二部分：大數據對營銷的作用是什么？
1.什么是營銷，什么是大數據營銷
2.大數據對于產品研發作用
a)產品設計研發的過程
b)大數據對于產品研發的作用和影響是什么
c)互聯網思維對產品研發的影響？
i.個性化思維
ii.簡約化思維
iii.*化思維
iv.強迭代化思維
v.跨界思維
vi.平臺思維
小組作業：來設計一款產品，并且用數據證明他的合理性。
3.大數據對于定價的影響
a)定價有哪些誤區？
b)定價的數據來源
c)大數據時代的定價策略？
小組討論：結合大數據研究方法，制訂你設計產品的定價策略。
4.大數據時代的渠道管理
a)大數據背景下渠道結構的影響
b)大數據背景下對渠道的管控的影響
c)營銷渠道的4大創新思維
小組討論：你設計的產品的渠道策略及其管控策略。
5.大數據時代下的推廣管理怎么做
a)大數據時代用戶獲客模型
b)大數據時代市場推廣部的架構是怎樣的
c)裂變營銷怎么做
d)大數據時代如何做內容營銷
小組討論：結合內容及裂變營銷，制訂你設計產品的內容及裂變營銷策略
第三部分：大數據如何評估營銷效果？
1.大數據指導下營銷KPI的組成
2.制訂KPI應該主要哪些要點
小(xiao)組討論：制訂你設計產品的KPI.

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