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中國企業培訓講師
銷售業績倍增五大工程
 
講(jiang)師:黃鈺茗 瀏覽次(ci)數:2581

課程(cheng)描述INTRODUCTION

銷售業績培訓

· 營銷總監· 銷售經理· 區域經理

培訓講師:黃鈺(yu)茗    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

銷售業績培訓

課程大綱 
一(yi)、 課(ke)程背景: 企(qi)業不(bu)(bu)管(guan)如何(he)進(jin)行模式創(chuang)(chuang)新、產品創(chuang)(chuang)新、管(guan)理創(chuang)(chuang)新、營(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)新,一(yi)切創(chuang)(chuang)新都要遵循滿足(zu)當下(xia)人(ren)性的(de)(de)需求,而(er)(er)不(bu)(bu)是(shi)(shi)壓制(zhi)人(ren)性,而(er)(er)營(ying)銷(xiao)(xiao)不(bu)(bu)管(guan)進(jin)行如何(he)的(de)(de)創(chuang)(chuang)新,也(ye)只是(shi)(shi)營(ying)銷(xiao)(xiao)形式的(de)(de)創(chuang)(chuang)新,最終(zhong)還是(shi)(shi)離不(bu)(bu)開(kai)人(ren)性的(de)(de)經營(ying),所以(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)運(yun)營(ying)管(guan)理一(yi)切還是(shi)(shi)圍(wei)繞(rao)人(ren)而(er)(er)展(zhan)開(kai),本課(ke)程通過(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)運(yun)營(ying)的(de)(de)五大工程,一(yi)切以(yi)圍(wei)繞(rao)銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)人(ren)性激發,以(yi)及滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)人(ren)性要求來展(zhan)開(kai)銷(xiao)(xiao)售(shou)運(yun)營(ying) 

二、課程重點解決的問題 
1、讓銷售管理者清晰銷售運營管理的最根本的規律,不管營銷形式如何創新,把握事物的根本。 
2、提升銷售管理者銷售團隊運營能力 
3、提升銷售管理的各種技能 

三、課程重點綱要 
(一)氛圍工程 
1、氛圍工程打造的目的及對銷售團隊業績提升及良性展的重要性 
2、如何打造銷售團隊氛圍工程 
(1)職場氛圍的打造 
(2)各種銷售會議氛圍的打造 
(3)微信群氛圍的打造 
3、現場作業安排: 
(1)結合公司實際,參考案例討論并明(ming)確氛圍(wei)工程(cheng)方(fang)案 (2)作業分享及(ji)演(yan)練 

(二)意愿工程 
1、意愿工程打造的目的及對銷售團隊業績提升及良性展的重要性 
2、如何啟動銷售團隊意愿工程(內容及形式) 
(1)一對眾會議啟動 
(2)一對一溝通啟動 
(3)業務推動方案啟動 
(4)薪酬啟動
(5)職業生涯啟動 
(6)能力提升啟動:培訓、訓練、演練 
(7)精神啟動:儀式感、敬畏心 
3、現場作業安排: 
(1)結合公司實際,參考案例討論并明確意愿工程方案 
(2)作業分享及演練 

(三)邀約工程(客戶資源工程) 
1、邀約工程打造的目的及對銷售團隊業績提升及良性展的重要性 
2、如何做好邀約工程 
(1)明確客戶定位:誰是我的客戶、未成交客戶星級分類及管理 (2)明確客戶渠道:我的客戶在哪里,誰手中有我的客戶? 
(3)明確邀約流程(銷售流程):我如何找到我的客戶? 
(4)明確邀約話術:我如何打動我的客戶? 
(5)設定銷售工具:我如何借助工具更好邀約客戶? 
(6)制定邀約目標:如何做好目標管理? 
(7)制度邀約政策:如何激發團隊? 
3、現場作業安排: 
(1)梳理并確定部分邀約工程各類流程、工具、話術 
(2)部分(fen)作(zuo)業分(fen)享(xiang)及演練(lian) 

(四)成交工程
1、成交工程打造的目的及對銷售團隊業績提升及良性展的重要性 
2、如何打造成交工程,讓銷售人員覺得銷售是挺容易的事 
(1)成交的方式:一對一、一對多(會銷),多對一 
(2)不同成交方式所需的流程、工具、話術、能力列舉 
3、現場作業安排: 
(1)梳理并確定部分成交工程各類流程、工具、話術 
(2)部分(fen)(fen)作業分(fen)(fen)享及(ji)演練 

(五)追蹤工程 
1、銷售團隊目標追蹤 
2、客戶服務追蹤 
(1)未成交客戶的追蹤:如何按星級對應追蹤方式 
(2)已成交客戶的追蹤服務:認可度-滿意度-忠誠度,重復購買-轉介紹-品牌傳播
 3、現場作業安排: 
(1)梳理并確定部分追蹤工程各類流程、工具、話術 
(2)部(bu)分作(zuo)業分享及演練 

四、課程組織形式
1、講授 
2、研討 
3、形成工具 
4、分享 
5、演練

銷售業績培訓


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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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黃鈺茗
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