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招投標實戰技巧培訓

培訓目標：
本課(ke)(ke)程(cheng)是集合世界最(zui)(zui)*企(qi)業的(de)(de)項目招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)課(ke)(ke)程(cheng)的(de)(de)精華，并結(jie)合國內招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)環(huan)境(jing)(jing)和實(shi)踐(jian)，專(zhuan)門(men)(men)為招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)相關人(ren)員(yuan)開發的(de)(de)一門(men)(men)綜合能力(li)提升(sheng)課(ke)(ke)程(cheng)。由目前(qian)國內招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)培訓領域最(zui)(zui)負盛(sheng)名的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)及(ji)談判專(zhuan)家——杜靜先生講授，是目前(qian)國內開班最(zui)(zui)早的(de)(de)，也(ye)是授課(ke)(ke)班次最(zui)(zui)多的(de)(de)招(zhao)(zhao)(zhao)投標(biao)實(shi)戰(zhan)課(ke)(ke)程(cheng)。幾年來，已有數千人(ren)因此課(ke)(ke)程(cheng)受益。相較于其他同類課(ke)(ke)程(cheng)，本課(ke)(ke)程(cheng)具有更多的(de)(de)實(shi)戰(zhan)策(ce)略(lve)技巧和大量的(de)(de)案例研討、情境(jing)(jing)演練。

課程大綱：
第一部分、招投標背景知識及相關法律法規
1、招投標的起源
2、招投標的基本特征
3、招投標的分類
4、涉及招標的各類項目
5、政府采購的諸多規定
6、招投標法介紹
7、政府采購法介紹
8、七部委令的規定 
9、其他相關法律法規
10、招投標電子化趨勢
11、案例分析：拍賣也是招投標嗎？

第二部分、項目招投標的流程及招標的前期準備工作
1、完整的招投標流程
2、組建招標機構
3、制定招標規則與策略
4、選擇招標信息的發布渠道
5、小組研討：常見不規范投標行為的預防

第三部分、項目投標的前期準備工作
1、招標信息的來源
2、與招標方的前期接觸
3、項目小組成員的分工
4、項目策劃與行動計劃
5、量表測試：人際風格類型
6、案例分析：某*IT企業的項目投標流程
7、小組研討(tao)：實戰項(xiang)目投標前(qian)期策略與行(xing)動計劃(hua)

第四部分、怎樣制作和理解招標文件
1、招標公告與招標邀請函
2、資格審查文件
3、投標人須知的閱讀理解
4、招標文件中商務部分的閱讀重點
5、招標文件中技術規格部分的閱讀重點
6、評標方法的閱讀理解
7、招標文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
8、案(an)例(li)分(fen)析(xi)：某市某局辦公(gong)信息系統(tong)的采購(gou)招標(biao)書實例(li)分(fen)析(xi)

第五部分、怎樣制定投標方案和制作投標文件
1、項目的可行性研究
2、投標決策
3、競爭策略
4、標前會議與答疑
5、投標文件的編制
6、處理商務部分（重點講報價技巧）
7、處理技術部分
8、其他相關文件
9、案例分析：魯布革(ge)水(shui)電站實戰投標(biao)分析

第六部分、開標、評標與中標
1、開標會議與唱標
2、評標方法的理解與利用
3、投標文件的澄清
4、定標與中標通知書的發出和生效
5、履約保證金問題
6、情景演練：最后的競標機會——澄清會上的表現
7、案例分析：評標方法的設計
8、案例(li)分析：一組(zu)典型的招(zhao)投標問題案例(li)

第七部分、合同簽署與履行
1、合同談判的原則與技巧
2、合同簽署與管理
3、合同(tong)索賠問題     案例(li)分析：一家旅(lv)館的遷(qian)移   情景演練：一場艱難的談判

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