課程描(miao)述INTRODUCTION
市場機會分析方法與選擇工具
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
市場機會分析方法與選擇工具
第一章:市場環境分析方法及應用(PEST分析)
1、政治法律環境分析
政治穩定性、稅收政策、產業政策、法律限制等等
2、經濟環境分析
經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數等
3、技術環境分析
技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
4、社會環境分析
人口數量與素質、地理環境、生活方式、價值觀等
案例:福特E-dsel汽車項目的失誤
中國汽車節能化(hua)發展(zhan)還是豪華(hua)化(hua)發展(zhan)方向?
第二章:行業競爭分析方法及應用
1、行業規模及發展潛力分析
產業生命周期、市場潛力、銷售預測等
2、行業結構分析
行業集中度、競爭強度(波特五力分析)、行業盈利率等
3、競爭對手分析
競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
4、消費者分析
消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
5、市場地位分析
市場占有率、波士頓“三四”規則、市場定位“三”法則等
討論:中國轎車業行業特點及市場結構?
案(an)例(li):新天葡萄酒競(jing)爭對手分(fen)析(xi)及其目標市場的選(xuan)擇(ze)
第三章:市場機會分析與選擇工具
1、企業資源分析
企業異質資源、價值鏈、行業關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
2、核心能力分析
核心能力的識別、核心能力與企業價值等
3、SWOT分析
SWOT矩陣、SWOT戰略組合等
4、業務選擇與組合
BCG矩陣、GE矩陣、戰略鐘、財務能力雷達圖等
案例:比亞迪進軍汽車市場面臨的挑戰
郎能電器BCG分(fen)析(xi)
第四章:營銷戰略分析方法及應用
1、市場細分類型
什么是市場細分、市場細分的依據、消費者市場細分的八大類型等
2、評估細分市場
市場細分評估標準、細分市場的規模和成長性、細分市場結構吸引力等
3、選擇目標市場
目標市場選擇的五種模式、三類目標市場營銷策略等
4、常用營銷戰略
市場范圍戰略、市場地域戰略、市場進入戰略、市場退出戰略等
案例:中國電信市場細分戰略
大眾銀行(xing)市場細分戰(zhan)略
第五章: 營銷策略分析工具與應用
1、產品定位與選擇
包括產品生命周期、整體產品、毛利、產品盈利、產品組合等
2、價格決策方法
產品價格彈性、定價目標、定價基本方法、降價策略等
3、渠道決策方法
經銷商成本分析、中間商選擇原則、銷售渠道發展趨勢、KA的發展方向等
4、促銷決策方法
促銷組合、廣告、公共關系、銷售促進、人員推銷策略的應用等
案例:新天葡萄酒產品規劃
格蘭仕的競爭策略
索尼平板彩電降價
討論:價格戰在什么條件下有效?
利潤與銷量的關系?
低(di)毛利(li)的產品應該停產嗎?
第六章: 品牌管理工具、方法及應用
1、品牌管理分析框架
品牌工作三階段:品牌調研、品牌設計、品牌傳播
2、USP理論及其應用
獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
3、品牌形象理論及應用
奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
4、品牌定位理論及應用
特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
案例:芝華士的品牌推廣
摩托V3的廣(guang)告(gao)分析
市場機會分析方法與選擇工具
轉載://citymember.cn/gkk_detail/253113.html
已開課時(shi)間Have start time
- 吳洪剛
營銷策劃內訓
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春(chun)濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈(jia)春濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武建(jian)偉
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建(jian)偉(wei)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 養老金融——銀發時代的高品 李(li)穎(ying)
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤(tao)