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目標規劃與實施

【課程導讀】
1、為什么規劃和目標都有，很多經銷商說：“目標制定容易，做到難呢”？這些，與合理的制定目標、周詳的實施計劃制有關系嗎？俗話說：“兵馬未動糧草先行”“不打無準備之戰”。我們的準備工作充分嗎？
2、區域不同，市場不同，團隊不同，那么經銷商如何結合區域市場以及發展規劃擬定適合自己的中長期目標、短期目標、年度目標、團隊目標呢？
3、經銷商制定的目標是團隊認可的目標嗎？
4、目標有分解嗎？有實現目標的計劃嗎？有實現目標的資源匹配嗎？有對階段性計劃進行調整嗎？有建立實現目標的管控體系嗎？
5、針對經銷商的實際現象，柳葉雄老師總結了以下現象，請您對照參考
1）目標在經銷商的腦袋中，即為“拍腦袋目標”
2）目標模糊不清，即為“應付式目標”
3）有目標無周詳計劃，即為“虛設目標”
4）目標經常改動，即為“虛擬目標”
5）目標設定太高，不考慮實際，即為“興趣幻想目標”
6）目標為自己設定，團隊心里(li)不認可，即為“強(qiang)暴目標”

【培訓目的】
1、指導學員做好市場規劃及自我發展規劃，設定切合實際的區域市場目標
2、幫助學員正確設定年度目標，指導學員建立目標所需匹配的資源分析，達成目標的方法
3、學員掌握制定實現目標的費用預算、組織結構、崗位設定、人力編制計劃的方法
4、學(xue)員掌握分解目標的技(ji)術，目標進度管(guan)控(kong)技(ji)術、計劃調整技(ji)術以(yi)及目標達(da)成的管(guan)控(kong)

【培訓對象】
經銷商(shang)、總經理、副總、總監

【課程特色】
*  該課程通過調研不同行業數百家經銷商的實際案例，總結了經銷商在制定區域規劃目標以及實施計劃所存在的共性問題，結合柳老師輔導的經驗，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、實戰與理論的結合，引導學員對目標的認知、目標的制定方法、目標的分解、執行目標的計劃、實現目標匹配的資源，目標的進度管控等關鍵環節進行清晰的講解，現場引導學員依據自身的實際數據進行分析和研討，制定年度規劃目標和實施計劃，以實戰教學，讓學員學以致用，現學現用。
*  柳葉雄老(lao)師的講解，條理清晰，實(shi)戰(zhan)經驗豐富，課程通俗易懂(dong)，能快速(su)引起(qi)學員的共鳴。能引導學員自我(wo)思考(kao)，從而達到課程目標。

【授課方式】
講授、游戲、練習、小組討論、角色扮演(yan)、案例(li)分(fen)析、啟發式互動式教(jiao)學

【課程大綱】
第一部分：深度認知目標
一、夢想、戰略、目標、計劃的深度認知
二、為什么要制定這個目標
案例思考：今年年的銷售目標為X萬，直營店增加3家
三、制定目標的依據是什么？
案例：上年度銷售額為3000萬，今年度銷售預測目標為3800萬！思考為什么制定目標是3800萬，而不是3600萬或者3900萬？
四、合理目標評定的標準
第二部分：目標制定的模型
一、目標制定前的數據分析
1、銷售目標達成數據分析
2、網點開發與老客戶維護的數據分析
3、庫存數據分析
4、營運費用與利潤比的數據分析
5、運轉資金數據分析
二、目標制定的現狀分析
三、制定目標的方法與模型圖
四、實戰研討
“各學員擬定年度銷售目標”
第三部分：目標的分解
一、渠道目標的分解
1、新客戶開發目標的設定
2、老客戶業績提升目標的分解
案例：店鋪年度目標的設定
二、團隊成員目標的分解
三、實戰研討
“各學員將目標分解到渠道和團隊各崗位人員”
四、體驗式互動——透視游戲反思目標的規劃與管控
第四部分：實現目標的管控規劃
一、按照目標編制費用預算表
二、依據費用預算擬定實現目標的團隊編制規劃
三、渠道客戶的調整規劃
四、實現目標的政策計劃
五、實現目標的產品計劃
六、實現目標的推廣與促銷規劃
第五部分：目標的過程管控與實施
一、實現目標的進度管控
二、目標的監控與過程管控計劃的調整和改進
三、學員互動研討

目標規劃與實施