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門店銷售營銷課程

【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產品很好銷量卻不好？
為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？
為什么80%的門店銷售認知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經營體顧客？
為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？
為什么企業的戰略很好，銷售最后一公里總是執行不下去，讓企業有氣無力的發展著？
隨(sui)著消費圈層化(hua)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯，人(ren)群消費換擋，消費品質的(de)(de)升(sheng)級，人(ren)們(men)(men)對待選(xuan)購產品不(bu)再(zai)是價格為主導因(yin)素(su)，更(geng)多的(de)(de)是品牌(pai)(pai)價值(zhi)的(de)(de)體(ti)現，而(er)如今(jin)客(ke)戶在(zai)成長；很多的(de)(de)銷售(shou)(shou)由于受傳統銷售(shou)(shou)思維定勢的(de)(de)影響(xiang)，不(bu)懂(dong)贏(ying)得顧(gu)客(ke)的(de)(de)心，還是用(yong)著傳統的(de)(de)賣貨(huo)思維在(zai)去給顧(gu)客(ke)打交道，還在(zai)用(yong)打折、促銷、降價的(de)(de)方式在(zai)銷售(shou)(shou)，雖然方法用(yong)了很多，效(xiao)果微(wei)乎甚微(wei)。由于時(shi)代(dai)變(bian)化(hua)，門店銷售(shou)(shou)*的(de)(de)困(kun)惑是缺“顧(gu)客(ke)”背后(hou)的(de)(de)真正原因(yin)呢不(bu)是互(hu)聯網導致，而(er)真正的(de)(de)原因(yin)是銷售(shou)(shou)不(bu)會(hui)經營(ying)“人(ren)”本課(ke)程圍繞“人(ren)”設(she)計開發，如何引爆銷售(shou)(shou)讓(rang)銷售(shou)(shou)把品牌(pai)(pai)價值(zhi)傳遞給顧(gu)客(ke)，贏(ying)得顧(gu)客(ke)人(ren)心持續(xu)讓(rang)顧(gu)客(ke)給我(wo)們(men)(men)傳播，最后(hou)用(yong)差異化(hua)的(de)(de)銷售(shou)(shou)新玩法贏(ying)得市(shi)場，成為“區域霸(ba)主”

【課程對象】
店長、銷售人員(yuan)、門店老板(ban)

【課程大綱】
第一板塊：業績增漲新定律
1、為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？
案例：珠峰精神給人啟發
2、為什么好的產品，銷量卻不好4大原因？
3、挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”
4、門店銷售的根基在哪里“顧客”養好老顧客5大價值
5、門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現客戶裂變
案例：銷售人員必須實現一個思維轉變，用經營快消品思維來經營耐用品
6、傳統門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？
7、互聯網時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，
實操案(an)例：幫(bang)助(zhu)某店設計”三流(liu)閉(bi)環系統“讓門店不缺顧客3個月957家門店業績(ji)增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變三大打法快速提升業績
打法一：經營門店能量
1、銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走
2、高能量門店銷售56字指導方針
3、喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客
4、學會設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率
打法二:價值取勝
新商業時高端顧客”3“要
1、要價值，而不是要價格
實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同
2、要服務，不僅僅是降價
案例：服務三大層次
3、要感覺-不僅僅是促銷
案例：6度體驗模式，讓顧客尖叫
打法三：個人IP+實體門店路演
1、未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法
2、個人IP三大價值
3、個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉
4、打造個人IP+實體門店銷售路演(yan)成為行業專家，讓門店成為區域霸主(zhu)

第三板塊：反向路演贏得顧客的心
1、“賣”已經進入4、0時代心智占有率成為顧客購買關鍵
案例：事實不等于事實，認知才等于事實，路演改變顧客認知
2、高端產品不是會使用推銷話術，而是必須學會全球*的銷售新方法“秀”
3、贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力
案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求
4、高端產品必須會塑造價值，*塑造高端產品價值10大絕密方法
5、認知型銷售路演話術5大步驟
互動：現場演練

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