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經銷商團隊管理

課程大綱
第一部分：前言
1、學習的三個要求
2、倡導學習四“開”
3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）
4、案例：借力贏得更多的財富
5、優秀的經銷商的具有的特質 （引導學員不要抱怨，要有智商和情商）
6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發思路)
1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？
。。。。。。。。。
4）您看到了自己的危機嗎？您看到了自己的不足嗎？您遇到了哪些經營瓶頸問題？
5）您過去運營運營模式對現在市場運營的模式有什么區別？您認為該如何調整呢？
。。。。。。。。。。
11）再過5年后，你(ni)在哪里？你(ni)還雄霸在這個市場上嗎(ma)？還是(shi)銷聲(sheng)匿跡呢(ni)？

第二部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎）
1、以前都是客戶找上門，現在在店鋪等顧客，主動出擊開發市場有點迷茫
2、過去投資小，利潤回報高；現在投資大，回報小；心里極度不平衡
。。。。。。。。。。。。
5、缺乏發展的遠景，小富即安；
6、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場
。。。。。。。。
10、想(xiang)做大，沒有人；想(xiang)學習，學不(bu)進；想(xiang)擴團隊(dui)，成本(ben)過(guo)大；想(xiang)。。。。。。。

第三部分：經銷商尋找自己的核心競爭力
（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）
1、自我思考
1.1 過去的農用車市場還能滿足于現在消費者的需求嗎？
1.2 如何面對成本與利潤的博弈
1.3 案例反思：
A：鳳凰牌相機
B：*牌自行車
C:大哥大手機
2、現代汽車市場的趨勢和方向的把控
3、尋找突破市場的核心競爭力
3.1 什么是核心競爭力？
案例：導購
3.2 經銷商的SWORT分析
3.3 核心競(jing)爭力案例分析

第四部分：設定目標，喚醒經銷商的發展意識，挑戰未來
1、哈佛調研有目標和無目標的結果
1.1 案例：
1.2故事：
2、經銷商目標管理存在的八大瓶頸問題
2.1 目標、計劃的混淆
2.2 沒有明確、清晰的3～5事業目標規劃
2.3 目標經常改變
2.4小富即安，沒有強烈的企圖心
。。。。。。。。。。。。
2.8 沒有向優秀同行學習的強烈欲望
3、經銷商為什么要立大志，樹目標
3.1 案例：海爾
案例：格力
3.2 立志與樹立目標的力量
案例：對助理的目標和立志管控
案例：經銷商立志的動力
4、經銷商如何立大志，樹目標
4.1 樹目標，立遠景
案例：格力空調
4.2 成為區域的霸主
案例：經銷商的經驗分享
4.3 成為廠家產品品牌的銷售*
案例：湖北經銷商 （童鞋巴巴逗）
4.4 5年內成為億萬富豪。。。。。。。
4.5 。。。。。。。。 我要成為一個什么樣的人
4.6 擬(ni)定行(xing)動計劃，成就目標(biao)

第五部分：人才管理創造財富
1、人才管理的苦惱與現狀
1.1 說得好，做得少；要求多，績效少；抱怨多，責任少
1.2 聽話的不能干，能干的不聽話
。。。。。。。。。
1.4 人才難留
煮熟的鴨子會飛
2、用人之十大困惑
困惑之一：企業人才是企業內部培養好，還是外面引進好？
困惑之四：企業人才是用“老鄉”好，還是“外地老表”好？
困惑之六：管理人才是控制型好，還是開放型好？
。。。。。。。。。
困惑之十：企業對人才管理是重過程好，還是重結果好？
3、如何找到合適自己的人才
3.1 經銷商清晰自己的發展階段嗎？
3.2 人才使用的6大問題
4、經銷商如何建立合適自己的組織結構
4.1 組織架構人員規模發展的5個階段
4.2 公司的五個發展階段
4.3 經銷商如何設置適合自己的組織結構
4.4 什么樣的組織結構匹配什么樣的人才
5、經銷商如何招到好員工
5.1 崗位需求
5.2 合適原則
5.3 面試技巧
5.4 人才如何評估
6、經銷商如何管理人才、留住人才創造財富
6.1 員工管理存在的6大瓶頸問題
6.2 平衡心態，給人才一個適應的過程 （案例：特步丁水波用人才 總裁助理）
6.3 合理授權
6.3 培養人才
6.4 打造核心團隊
6.5 人才的激勵
6.6 留住人才的七(qi)要素

第六部分：構建和諧高效團隊共贏財富
1、深度認知團隊
1.1團：內才外口 隊：
1.2故事：記者采訪豬八戒成仙
1.3 圖片理解：看圖理解什么是真正的團隊
1.4 故事：
2、為什么要構建團隊
2.1人和動物的區別 （看圖理解）
2.2建設團隊的意義
1）影片觀看：喬丹
A: 樹立共同的目標，合力協作達成目標
B: 1+1＞2效應
2）故事
2.3 聯想到工作與生活，在團隊建設中遇到哪些問題？
3、深度理解團隊的內涵
3.1看圖理解
4、激勵團隊創造財富
3.2 找準方法，團隊合力突圍
互動：合力突破
3.2 明確團隊達成目標后分享的結果是什么
3.3 團隊成員優勢互補
3.4 激勵：我(wo)的未來(lai)不(bu)是夢

第七部分：挑戰極限，突破自我，創造佳績
1、互動
2、學(xue)員感悟分享

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