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如何培養營銷團隊

    課程背景
    讓企業(ye)(ye)老板及中高層管理(li)人員了解什么是真正(zheng)的企業(ye)(ye)營銷，企業(ye)(ye)需要什么樣的營銷戰略定位，如(ru)何培(pei)養狼性營銷團隊，打造超*的執行力！

    培訓對象
    企業中高層領導

    課程收獲
    通過學習，讓學員們掌握：
    1、營銷戰略是企業戰略的重要組成部分（案例教學）
    2、什么是真正的營銷，營銷定位為什么要“精準”（案例教學）
    3、什么是市場部與銷售部，他們的關系及作用（案例教學）
    4、營銷部門的組織結構（因地制宜、診斷咨詢式講解）
    5、對營(ying)銷人(ren)的要求（案(an)例(li)教學）

    培訓方式
    深入(ru)原(yuan)理剖析、實戰(zhan)動作(zuo)分解、系統流程打造、情景模擬、互動體驗(yan)式授課

    課程大綱
    精準營銷
    主要內容
    一、團隊的力量
    二、營銷系統組織結構略圖
    三、營銷的概念與分工
    四、營銷人的類型與要求
    五、精準營銷的“1433”實戰理論
    六、忠告
    精準營銷
    案例分析
    1、廣義的概念
    2、排名不分先后
    3、團隊的力量，只有優秀的團隊，沒有完美的個人
    4、商場如戰場
    營銷組織架構圖
    營銷人力資源結構圖
    業務員行蹤記錄表
    客戶拜訪表
    二、營銷的概念與分工
    1、概念：
    滿足需求、啟發需求的過程叫營銷
    教材上的定義
    營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。
    分工:滿足需求十啟發需求
    銷售部                              市場部
    物理距離                           心理距離
    (能夠買到)                        (樂意購買)
    產品                 終端                消費者
    渠    道                        認知、理解、偏好
    市場部與銷售部的市場配合
    市場部                                  銷售部
    尋找合適人群                                 找準人群位置
    對人群進行告知                            尋找合適渠道
    讓人群產生好感
    營銷名言
    營銷的最高境界是培訓消費者
    廣告、終端、產品、員工分別是培訓消費者的課堂、陣地、載體、講師
    文化是企業的基因
    不謀全局者不足以謀一域，不謀萬世者不足以謀一時
    你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺得你足夠好，最后把錢投到你身上還是覺得足夠好，這叫品德!
    三、營銷人的類型和要求
    1、營銷人的類型
    根據部門職責，可劃分為市場、銷售、
    和管理三大塊，九種類型。
    2、營銷人的要求
    四化標準
    專業化：
    營銷人要為自己定位哪一類型；
    模板化：
    確定類型后進行模板設計（如渠道）渠道分析、渠道建設標準、渠道如何建立、渠道管理、經銷商培訓等等；
    流程化：
    根據確定類型設計相關工作的流程和規范；
    表格化：
    如訪談提鋼、渠道分析表格、市場調研問卷等；
    四、精準營銷的“1433”實戰理論
    1個靈魂:   市場調研
    4個定位:   產品、價格、渠道、成本。
    3大看點:   消費者、競爭者、執行力。
    3大策略:     傳播、  終端、  團隊。
    五、忠   告
    營銷人員：
    得領導者得舞臺，沒市場者沒地位。
    能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。
    領導應該做的四件事：
    放開小事，促成大事，允許錯事，防止壞事。
    未來企(qi)業和人(ren)才的(de)核心(xin)競爭力(li)“是快(kuai)速學(xue)習的(de)能力(li)”。

如何培養營銷團隊