課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
思考力助力有效溝通
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
思考力助力有效溝通
課程背景
您是否在工作和生活中遇到過如下情景?
-溝通了半天,才發現大家各講各的,完全不在同一個頻道上;
-電梯里遇到了領導,他隨口問了你一句:“最近手頭上工作進展如何?”短短幾十秒,實在不知道如何才能把目前的工作表述清楚;
-每次結束客戶的電話溝通后,都覺得明明有更好的話術卻忘記使用;
-遇到帶情緒溝通的人,總是要花費很長時間浪費在安撫上
無論(lun)是(shi)同事之間,還是(shi)面(mian)對(dui)客戶,高效的(de)溝(gou)(gou)通(tong)對(dui)工作(zuo)的(de)順利(li)開(kai)展都至關重(zhong)要(yao)。沒有要(yao)點、雜亂(luan)無章的(de)思(si)(si)路在很(hen)大程度上影(ying)響了溝(gou)(gou)通(tong)的(de)效果,使雙方(fang)的(de)表(biao)達(da)(da)缺乏說服力和影(ying)響力,從而(er)造(zao)成溝(gou)(gou)通(tong)的(de)障礙。本課程以邏(luo)輯和思(si)(si)維(wei)為起點,強化(hua)學員思(si)(si)考時的(de)邏(luo)輯思(si)(si)維(wei)方(fang)式,從思(si)(si)考、表(biao)達(da)(da)、傾(qing)聽(ting)、問話各(ge)方(fang)面(mian)提高學員的(de)表(biao)達(da)(da)與溝(gou)(gou)通(tong)能力,進(jin)而(er)促進(jin)達(da)(da)成共識。
課程收益
-提升學員的邏輯思維能力,學會有結構的思考;
-提升學員相互之間、與客戶之間的溝通效能,學會高效溝通;
-初步建立組織內部統一的邏輯思維慣習,打造共同的思考方式和語言平臺,從而提高工作協作效能;
-初步(bu)嘗試有目的(de)的(de)進行經驗沉淀(dian),收(shou)集(ji)組織(zhi)內部(bu)有價值的(de)實踐案例(li),制作案例(li)集(ji),使優秀經驗得以傳(chuan)播和(he)學習。
面向學員
全崗位覆蓋
課程大綱
第一章 引子
一、用故事說話,看看他們是如何溝通的
二、現實大考驗
-你向領導的匯報,他能迅速理解你想表達的內容并抓住重點嗎?
-你與客戶的溝通,有讓你急得抓耳撓腮的時候嗎?
-內部開會的時候(hou),會不會覺得會議冗長(chang)拖沓?
第二章 如何思考?
一、思考的中心要點
-用誰的方式進行交流?
-如何讓對方愿意與你交流?
二、思路的結構與路徑
-從感性到理性
-從隱性到顯性
三、溝通的兩個核心基礎
-利他思維
-講理思維
四、從思考到表達
-隱性思維顯性化——理解
-顯性思維結構化——重構
-結構思維(wei)形象化——呈(cheng)現
第三章 如何表達?
一、設定目標
-設定場景
-確定目標
二、結論先行(理念、運用、難點、方法)
-一段對話只能表達一個核心思想
-什么時候一定要結論先行?
-如何整理出結論?
-用有觀點的主題句概括結論
三、上下對應(理念、運用、難點、方法)
-上對下總結概括,下對上解釋支持
-論點與論據、觀點與事實
-上和下之間的錯位
-結論概括依據,依據支持結論
四、分類清晰(理念、運用、難點、方法)
-用一個層級的多個觀點時,一定要分類表達
-找出零散信息之間的共性,便于對方記憶、理解
-如何做到不重復、不遺漏
-MECE原則,相互獨立,完全窮盡
五、排列邏輯(理念、運用、難點、方法)
-各層級的內容應根據適當的邏輯排列,按序表達
-將分類并歸納后的信息線性表達
-如何選擇適合對方接受的合理順序
-時間(jian)順(shun)序(xu)、結構順(shun)序(xu)、程度順(shun)序(xu)、視(shi)角順(shun)序(xu)
第四章 如何傾聽?
一、傾聽是為了理解
二、傾聽的現實問題
-不是你說了他就能接受
-不是他聽了就能理解
三、傾聽是有障礙的
-先入為主
-存在偏見
-曲解對方
-帶有情緒
-選擇性接受
四、傾聽的程序
-識別對方信息中的事實與個人觀點或判斷
-找到事實與觀點的對應關系
-找出信息之間的對應關系圖
-根據信息結構圖判斷對方的真實想法或意圖
五、傾聽的方法
-簡要重述與鏡像重述
-肢體語言
-確認(ren)與(yu)確認(ren)的方(fang)法
第五章 如何提問?
一、好的提問有何作用
-收集與核實
-厘清與發現
-解決與提升
二、4F提問技巧
-事實類FACT
-感受類FEELING
-分析類FOCUS
-行(xing)動類FUTURE
第六章 三大思考工具
一、分支圖——讓麻煩變得一目了然的整頓工具
二、疑云圖——打破兩難局面的解決工具
三、目(mu)標(biao)圖——看清障(zhang)礙,朝目(mu)標(biao)前進(jin)的實現工具
第七章 現場實踐
一、從日常的麻煩開始
二(er)、著手進行(xing)實踐積累(案(an)例集)
思考力助力有效溝通
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已(yi)開課時間Have start time
- 李巖偉
溝通技巧內訓
- 家電門店銷售溝通技巧 郜鎮坤
- 客服口才-服務表達力提升訓 梁藝瀧(long)
- 《客戶開發溝通及客情管理》 喻(yu)國慶
- 銷售項目經理的內部溝通與協 隋(sui)繼周
- 讀懂客心-客服能力與客戶心 梁藝瀧(long)
- 職業形象與有效溝通 趙寧
- 中國式溝通與讀心術 丁藝欣
- 《瞬間溝通零距離》開創溝通 賈春濤
- 項目經理代際溝通的方法和技 隋繼周
- 《客戶溝通及接待的技巧》 喻國慶
- 破解超級溝通 夏國維
- 《新市場開發與客戶溝通》 喻國(guo)慶(qing)