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銷售演講的課程

    【課程背景】
    很多商務人員每天都在公司內部或是跟客戶方人員進行頻繁交流，尤其是在項目交流中經常需要進行產品或方案講解。經過調查發現，困擾他們最多的問題是
    缺乏必要演講技巧：表現在肢體語言欠缺，手、眼、身、步、聲不規范等
    講話時比較隨意，借題發揮，讓對方摸不清脈絡
    在交流中缺乏影響力，難以更好的展示專業形象
    講解方案成為單口相聲，不能跟對方進行高效的互動交流
    方案呈現時技術痕跡重、缺乏客戶化的語言，不夠出彩，念PPT等
    道理講的太多，缺乏故事和案例，難以引起客戶的興趣
    本課程是為企業量身定制的結構化課程，學習運用(yong)成熟的結構和(he)(he)技術(shu)來制作引(yin)人入勝的演示(shi)文(wen)稿，提(ti)供富(fu)有影響力且(qie)功(gong)能強大的演示(shi)文(wen)稿，以(yi)確保從頭到(dao)尾都吸引(yin)并留(liu)住觀(guan)眾。通(tong)過現場演練及反饋輔導，來掌握演講和(he)(he)方案講解所(suo)需要的專(zhuan)業呈現技巧，真(zhen)正提(ti)升參訓者(zhe)的演講水平。

    【課程收益】
    系統提升專業呈現，應具備的商務演講技巧、遠程溝通技巧
    提高商務演講的影響力、感染力，形成個性化的演講風格
    學會聽眾分析，學會優化演講內容、結構和時間控制
    成為一個講(jiang)故事的(de)高手、遠程銷售的(de)高手，更好的(de)進行商務方案的(de)講(jiang)解

    【課程特色】互動活躍(yue)；點評到位；內容精彩，邏(luo)輯清(qing)晰；學而(er)能(neng)用；案例豐(feng)富

    【課程對象】銷(xiao)(xiao)售經理、銷(xiao)(xiao)售支持、項(xiang)目主管等

    【課程大綱】
    一、商務演講能力自測
    兩分鐘演講(錄像)
    演講點評
    討論: 我們應該具備的演講技巧
    個人演練, 錄像回放、討論點評
    優秀商務(wu)演(yan)講解析，蘋(pin)果、小米、奧迪

    二、商務演講的準備
    區分場景
    研討會
    說明會
    展覽會議
    項目會議
    聽眾分析
    年齡
    知識與經驗
    職位
    目的和需求
    商務演講的目標設定
    講什么
    為什么講
    怎么講才好
    工具：聽眾分析工具、演講目標的三個維度
    比較各(ge)個商務演(yan)講場景、案例討論分享

    三、好故事的結構-內容編排
    好商業故事的要素
    4MAT 體系
    是什么
    為什么這樣
    如何做
    做或不做的后果
    素材準備清單
    確定主題與觀點
    事實、數據、證明
    預設的問題
    可延伸的范圍
    演講內容的5C要素
    內容呈現的邏輯思路
    演繹法
    歸納法
    遞進法
    反向法
    工具：4MAT內容體系、材料準備清單、內容的5C要素
    自我練習討論，制造自己的演講結構、小組分享
    案例： 華為 歐萊(lai)雅 小米(mi)

    四、講故事的過程
    開場設計
    破冰與連接
    快速吸引注意力
    主題呈現的過程
    演講內容的邏輯順序
    關鍵時刻
    高能時刻
    時間分配與調整
    如何收尾
    引發思考
    引發行動
    工具：破冰常見的幾種技巧、演講時間分配表
    小組練習討論，派選代表大組演練
    案例： SAP 強生(sheng)

    五、控場技巧
    現場演講的場面把握
    互動技巧
    沉默技巧
    回答問題技巧
    對聽眾的反應做出反饋
    現場意外的處置
    三個案例討論，分別針對三種控場要求
    小組討論，演練、
    案例(li)： 阿里 百度(du) 小米(mi)

    六、營造氛圍
    場地準備
    視聽設備
    背景音樂
    環境布置
    語言技巧
    吐字歸音，談發音
    抑揚頓挫，談擴音
    遣詞用句，談修辭
    肢體語言表現
    站姿與位置走動
    表情與眼神交流
    手勢與肢體動作
    道具與多媒體
    工具：場地準備清單
    案例討(tao)論： 蘋(pin)果(guo) 華為 思(si)科

    七、如何做遠程虛擬的銷售呈現
    遠程銷售會議的準備
    會前邀請
    線路連接質量
    網絡平臺
    遠程銷售會議
    開場
    互動
    互動與保持關注力
    亮點
    獲得承諾
    遠程成交的技巧
    工具：會議邀請模板、線上商務會議準備清單
    小組討論、演練，老師點評
    案例：SAP 思科

    八、培訓成果展示
    演講匯報點評
    課程總結
    后續提升計劃
    演練，錄像對比，討論點評
    工具：提升改進計劃表

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