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會議營銷的策劃

    會議營銷和招商會議運營
    課程背景：
    會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業非常流行的營銷模式。
    “會議就是業績、會場就是戰場。”保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展。會議營銷在美容美發、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。
    本課程(cheng)則通過大量的(de)(de)豐富的(de)(de)實踐向企(qi)業(ye)展示了(le)會議營銷(xiao)的(de)(de)種類，最重要的(de)(de)是(shi)解密了(le)會議營銷(xiao)各個(ge)環節(jie)的(de)(de)關鍵和運作方式。幫助(zhu)企(qi)業(ye)和銷(xiao)售(shou)團隊高效展示其產品和服務，提升銷(xiao)售(shou)業(ye)績。

    課程目標：
    1、詳細闡述會議營銷管理的操作精髓
    2、分析會議營銷管理內訓的經典個案
    3、掌握會議營銷管理的技能提升方法
    4、會議營銷管理培訓的實戰模擬練習
    5、引爆會議營銷管理潛力的行動方案
    6、了解誰是決定購買的人
    7、深知“找對人”的重要性
    8、簡單易(yi)懂，操(cao)作性強，學(xue)員可以(yi)學(xue)以(yi)致用

    課程對象：
    總(zong)經(jing)(jing)理、銷(xiao)(xiao)售經(jing)(jing)理、營(ying)銷(xiao)(xiao)總(zong)監、市場(chang)策劃人員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售員(yuan)、想(xiang)導入會(hui)議(yi)營(ying)銷(xiao)(xiao)的企業的各級經(jing)(jing)理人員(yuan)等

    課程大綱：
    第一章 關于會議營銷
    1、什么是會議營銷？
    2、會議營銷的類型
    （1）展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
    （2）OPP創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）
    （3）新產品發布會（例如：蘋果手機、錘子手機）
    3、什么產品適合做會議營銷（具備以下條件）
    （1）新上市的產品（需要概念引導）
    （2）一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
    （3）比較容易產生現場購買行為的
    （4）決策過程簡單
    4、優勢(shi)：傳統“一(yi)對一(yi)”營(ying)銷VS會議“一(yi)對多”營(ying)銷

    第二章 會議營銷的策劃
    1、會議營銷成功的標準、（衡量會議營銷成功的指標有哪些？）
    2、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規9大環節）
    （1）主題策劃明確
    （2）客戶名單
    （3）邀約話術
    （4）邀約
    （5）主持
    （6）主講嘉賓
    （7）中場溝通
    （8）談判
    （9）收單、跟進

    第三章 會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
    1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
    2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
    3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
    4、講(jiang)師的(de)語言組(zu)織(zhi)、現(xian)場氣氛的(de)營造(zao)和控制(zhi)的(de)話(hua)語穿插在(zai)會議演(yan)講(jiang)當中。

    第四章 成功的精髓——成交業績
    1.會議成交的關鍵點
    2.設計客戶購買的理由
    3.設計好成交的所需要的“勾”
    4.講師的價值塑造
    5.你的“托”在哪里
    6.成交單證的準備
    7.小成靠個人，大成靠團隊
    8.團隊的如何分工協作
    9.如何配合營造會場氣氛
    10.會后會如何分工配合
    11.成交時每個人的角色定位

會議營銷的策劃