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門店銷售業績的提升

    引爆賣場——店長淡旺場實戰管控
    課程背景：
    在門(men)店(dian)日(ri)常銷售過程中，客流是不(bu)穩定的(de)，就(jiu)會(hui)存在淡(dan)(dan)場(chang)和(he)旺場(chang)，因為門(men)店(dian)管(guan)理(li)者(zhe)不(bu)能(neng)有效把控賣場(chang)，導致(zhi)淡(dan)(dan)場(chang)很(hen)淡(dan)(dan)，旺場(chang)很(hen)亂的(de)情(qing)況(kuang)屢見不(bu)鮮，讓(rang)眾(zhong)多中高層管(guan)理(li)者(zhe)頭(tou)痛不(bu)已，本課程能(neng)夠(gou)讓(rang)管(guan)理(li)者(zhe)學會(hui)找到淡(dan)(dan)旺場(chang)管(guan)控的(de)核(he)心關鍵，并掌握提升(sheng)淡(dan)(dan)旺場(chang)業績(ji)的(de)關鍵技能(neng)，穩定淡(dan)(dan)場(chang)、淡(dan)(dan)季(ji)業績(ji)，抓住(zhu)旺場(chang)、旺季(ji)業績(ji)，從賣場(chang)把控入(ru)手，在不(bu)換貨、不(bu)換人、不(bu)做(zuo)讓(rang)利活動(dong)的(de)情(qing)況(kuang)下提升(sheng)門(men)店(dian)業績(ji)。

    課程宗旨：
    為(wei)解決在銷售過(guo)程中，出現的(de)未(wei)梳理清淡場(chang)(chang)和旺場(chang)(chang)對應工作，未(wei)掌握淡場(chang)(chang)和旺場(chang)(chang)對應的(de)核心管理技能問題，達到(dao)(dao)提(ti)升管理者對于淡旺場(chang)(chang)的(de)管理把控，從(cong)而提(ti)高門店整體銷售業績、提(ti)升績效(xiao)(xiao)、加速貨品周(zhou)轉，以期達到(dao)(dao)企業績效(xiao)(xiao)提(ti)升的(de)目的(de)。

    課程收益：
    ● 學會清楚界定淡旺場
    ● 了解淡旺場管理的重要性
    ● 梳理淡旺場的重點工作
    ● 了解淡旺場管控與時間管理的關系
    ● 學會時間管理事務處理優先級
    ● 掌握淡旺場把控的核心技能
    ● 掌握提升淡場客流的有效方法
    ● 掌(zhang)握(wo)抓住旺場業績的有效方法

    課程對象：終端門店店長、區域經理、督導

    課程方式：講授+案例分析+小組討論(lun)+情(qing)景演練

    課程大綱
    第一講：分清淡旺場
    一、淡旺場把控的重要性
    1. 常見淡旺場管理問題
    案例分析：常見門店痛點——淡場沒人，旺場轉的人多買的人少
    頭腦風暴：為什么大多數門店難以有效管控淡旺場
    2. 淡旺場管理的作用
    案例分析：通過賣場把控，提升同比超過競品
    二、界定淡場旺場
    頭腦風暴：淡旺場的界定標準
    1. A類店鋪淡旺場的標準
    2. BC類店鋪淡旺場的標準
    三、淡旺場管控就是時間管理
    1. 時間是否可以被管理？
    2. 時間管理四象限解析
    案例解析：業績不好、員工離職率高、總在解決突發性工作等問題和時間管理的關系。
    3. 針對不同象限的工作進行有效管理
    案例解析：日常工作怎么“做”
    4. 淡場工作與旺場工作的管理劃分
    互動：如何(he)識(shi)別并(bing)合理安(an)排每(mei)項(xiang)工(gong)作的緊急程(cheng)度及處理時間

    第二講：淡場核心技能解析
    一、最全版過款技能——讓員工一次性學會講商品
    互動：新品培訓學完代表每個款式都會講嗎？
    1. 員工過款的重要性
    互動思考：最合適的賣場過款頻次與時間
    2. 員工過款的詳細頻次和時間要求
    3. 過款技能5大要素信息詳解
    1）基本信息
    2）人群信息
    3）賣點信息
    4）搭配信息
    5）目標信息
    情景模擬：參訓品牌實貨過款
    4. 過款技能使用3大注意點
    1）講解注意點解析
    2）時間注意點解析
    3）內容注意點解析
    二、成交經驗復制分享——營造淡場銷售氛圍
    頭腦風暴：成交分享給銷售帶來的價值
    1. 好氛圍需要好分享
    互動：平時你是如何進行成交分享的？
    2. 有效分享的3方式
    實操演練：過往成交經驗分享
    3. 成交分享的3大注意點
    1）講解注意點解析
    2）時間注意點解析
    3）內容注意點解析
    三、正面二級反饋——調整淡場工作狀態
    頭腦風暴：我們通常如何進行反饋與面談？
    1. 管理思考“胡蘿卜加大棒”的方式是否真的有效？
    案例解析：生物實驗證明如何引導員工做正確
    2. 為什么要進行二級反饋
    案例解析：看“萬世師表”如何運用二級反饋教育“問題孩子”
    3. 二級反饋
    情景模擬：運(yun)用(yong)二級反(fan)饋提升賣場(chang)氛圍

    第三講：旺場核心技能解析
    一、合理安排事務性工作——集中精力抓銷售
    1. 影響旺場業績的重要因素分析
    互動：為什么旺場容易“亂”
    2. 合理安排門店工作，避免自己再做“救火隊員”
    互動：店長旺場到底應該“站在哪里”
    3. 安排事務性工作，專心抓銷售
    頭腦風暴：如何卸下“雜務”，專心抓銷售
    二、工作下發要結果——讓跟進發揮效能
    1. 工作安排結果誰來“負責”
    互動：讓你的員工參與管理？！
    2. 找對工作跟進關鍵點，牢牢抓住銷售
    互動：跟進思路梳(shu)理

    第四講：淡旺場業績提升落地
    一、提升淡場業績的五個方法
    互動：什么才是快速提升淡場業績的根本
    1. 增加客流的方法之“請”
    2. 增加客流的方法之“約”
    3. 增加客流的方法之“發”
    4. 增加客流的方法之“留”
    5. 增加客流的方法之“幫”
    二、提升旺場業績的三個方面
    互動：抓住客流方法梳理
    1. 個人技能接一待二之“送”
    2. 加速賣場連鎖成交之“唱”
    3. 旺場團隊作戰方案之“陣”
    互動(dong)：學(xue)習(xi)內容鞏(gong)固，落地(di)內容梳理

門店銷售業績的提升