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房地產開發與經營課程

    課程說明書
    本版本適用年限：2021    版權所有  盜版必究
 
    【課程總括】
    授課形式：
    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗—Game     沙盤推演—Test
    影音資(zi)料—Video     教練(lian)提問Question

    學員數量：24－48人(ren)（*人(ren)數）

    授課講師：王長震

    學員對象：房企(qi)中高層管(guan)理(li)者；集團職能部門(men)負責人；集團區(qu)域高管(guan)；房企(qi)儲備干部；

    【房地產沙盤模擬簡介】
    房(fang)(fang)地(di)產(chan)模擬經營(ying)沙盤，是借(jie)鑒歐美先進(jin)教學(xue)方法，并(bing)針對(dui)專業(ye)教學(xue)特點及(ji)我國房(fang)(fang)地(di)產(chan)市(shi)場的(de)特點而設計，旨在(zai)為學(xue)生(sheng)創造一(yi)個接近現(xian)實的(de)模擬課(ke)程(cheng)體(ti)系。通過(guo)籌碼推演(yan)和角(jiao)色(se)扮演(yan)模擬房(fang)(fang)地(di)產(chan)企業(ye)經營(ying)過(guo)程(cheng)，營(ying)造仿(fang)真經營(ying)的(de)市(shi)場競爭環境，讓(rang)學(xue)員體(ti)會房(fang)(fang)地(di)產(chan)投資與開發場景，本課(ke)程(cheng)集實戰性(xing)、操作性(xing)、體(ti)驗式于一(yi)體(ti)，讓(rang)每個學(xue)員都有(you)針對(dui)性(xing)的(de)收獲！全班(ban)分成(cheng)6支(zhi)企業(ye)團(tuan)隊(dui)，每個小組由總(zong)(zong)經理、設計總(zong)(zong)監、生(sheng)產(chan)總(zong)(zong)監、市(shi)場總(zong)(zong)監、財務(wu)總(zong)(zong)監、人力資源總(zong)(zong)監五個職務(wu)角(jiao)色(se)組成(cheng)，6組學(xue)員各(ge)自在(zai)沙盤上經營(ying)一(yi)家(jia)模擬公司。經歷(li)市(shi)場變化和競爭對(dui)手帶來的(de)沖擊和機會，看到自身經營(ying)決策成(cheng)功或失誤導致的(de)公司財務(wu)結果和在(zai)市(shi)場上的(de)地(di)位波動，體(ti)會企業(ye)要走上盈利(li)與成(cheng)長(chang)之路必將面臨(lin)的(de)各(ge)種挑戰。

    【培訓背景】
    1.房企的困境：
    困境一：天價土地，建材暴漲，房企如何打通關鍵鏈條保持原有利潤率？
    困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？
    困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉危為安？
    困惑四：公司優勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉危為安？
    困惑五：員工(gong)各自(zi)為戰，部門小團(tuan)隊猖狂囂(xiao)張，如何凝聚人心達成(cheng)愿景？

    2.課程的特點：
    沉浸式課程融匯六大開發環節
    互動化體驗鍛造全優房企精英
    一、 情景化：逼真模擬拍地，融資，開發，交房全產業鏈；
    二、 可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程
    三、 全面化：土地競拍，市場競標，流程決策，資金優化，全局運作。
    四、 邏輯化：橫向邏輯關系，戰略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構建邏輯。
    五、 免疫化：標王病（過度營銷），巨人病（過度擴張），近視癥（不協作）
    六、 非財化：純手工打造：損益表，流量表，資產負債表；深刻理解財務背后的內幕
    七、 差異(yi)化：尋找優(you)勝企業(ye)(ye)與衰敗企業(ye)(ye)的關鍵(jian)差距和核心失誤

    3.適用場景：
    一、 缺乏通觀全局和系統思考能力；
    二、 缺乏財務知識和財務部門矛盾重重；
    三、 風險控制和市場意識比較弱；
    四、 新任管理人員缺乏崗位工作經驗；
    五、 缺少完整項目經驗的管理者
    六、 缺乏整體規劃

    4.課程收益：
    一、 企業管理思維格局提升
    二、 管理能力短板檢測
    三、 經營管理邏輯修復
    四、 增加房企全面運營管理經驗
    五、 增加房企開發全流程的協作與全局目標的達成
    六、 增加決策的理性和規劃
    七、 通過財務報表透視整個公司各個部門的關聯
    八、 掌握戰略目標分解與各部門目標的達成
    九、 行程團隊統一的(de)價值觀和行動(dong)風格

    【課程大綱】
    （一）房地產市場分析
    1 . 房地產市場宏觀環境調研
    什么是經濟新常態？
    經濟新常態下房地產行業市場特征及發展規律；
    環境分析方法；
    一二三四線城市市場特征分析 。
    2 . 房地產市場細分
    不同時期的房地產市場細分；
    不同標志的市場細分；
    基于新業態的房地產市場細分；
    房地產目標市場選擇；
    房地產市場定位 。
    3 . 土地機會的尋找
    土地資源的有限性；
    客戶需求的多樣性；
    土地與產品的匹配性 。
    4 . 項目可行性研究
    項目論證的步驟 ；
    投入產出分析 ；
    經濟上的合理性 ；
    技術上的先進性 ；
    建設條件的可行性 。
    5 . 土地使用權競得
    不同時期土地競得方式；
    土地財政的特點；
    新常態(tai)下(xia)的土地競得展望 。

    （二）項目定位與策劃
    1 . 行業環境分析
    邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產行業的應用；
    房地產行業環境分析方法 。
    2 . 市場需求分析與項目定位
    不同客戶群的需求特征；
    土地用途與項目定位；
    市場需求與項目定位；
    以競爭為導向(xiang)的項目定位 。

    （三）項目經濟效益分析
    1 . 風險分析與風險控制
    房地產項目風險；
    房地產市場競爭風險；
    房地產企業經營風險；
    房地產風險分析方法；
    房地產風險管控手段 。
    2 . 資金預算與成本控制
    資金預算內容；
    房地產項目的主要成本項目；
    成本控制方法與手段；
    如何提高成本利潤率？
    4 . 房地產融資與資金鏈管理
    房地產項目常見的融資途徑；
    資金鏈管理的方法和內容；
    如何提高資金利潤率？
    5 、財務分析與經濟效益評價
    房地產項目的本利量分析及其它常規分析方法；
    項目核算及企業效益；
    經濟(ji)效益評價(jia)的內(nei)容及主要方(fang)法 。

    （四）企業經營管理與可持續發展
    1 . 房地產企業戰略管理
    房地產企業戰略管理過程；
    房地產企業戰略的特點；
    經濟新常態下的房地產企業戰略；
    基于房地產新業態的企業競爭戰略；
    房地產企業競爭中的品牌戰略 。
    2 . 房地產企業經營計劃
    房地產企業經營目標與計劃；
    公司計劃與項目計劃；
    資源配置的計劃管理 。
    3 . 房地產企業組織
    常見的房地產企業組織結構；
    企業組織與項目組織的關系 。
    4 . 領導的科學與藝術
    科學的領導方法；
    領導的溝通與協調藝術；
    中國房地產企業領導的不同風格和類型 。
    5 . 房地產企業的管理控制
    控制的目的——糾偏與糾錯；
    行政控制；
    預算控制；
    事前 、事中與事后控制 。

    （五）房地產市場競爭
    1 .房地產市場定位與競爭定位
    基于何種因素決定市場定位？
    幾種常見的市場定位方法 。
    2 、市場營銷組合策略
    房地產營銷的基本組合（4P）：產品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務 、便利 、成本）——房地產營銷的核心；
    與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權利與公共關系；
    3 . 房地產市場競爭策略
    差異化的市場競爭原理；
    基于不同房地產業態的競爭策略；
    基于不同房地產市場級別的競爭策略；
    邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產市場競爭中的運用；
    經(jing)濟新常態下(xia) ，房地(di)產市場競爭的新特征 。

房地產開發與經營課程