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門店導購銷售培訓

    課程背景：
    您的終端銷售隊伍，是否有以下現象:
    企圖心不強，目標感缺乏，不求吃好，只求飯飽？
    自信心不強，不敢做，不像做導購而像做小偷？
    服務意識差，每天都在替企業得罪“上帝”？
    技巧方法不好，能賣出去，意外之喜；賣不出去，意料之中？
    團隊合作意識淡漠，不懂配合，甚至相互拆臺？

    課程說明:
    本(ben)課程著(zhu)重從銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)(de)實(shi)際工作和所遇到(dao)的(de)(de)各種問(wen)題(ti)出發(fa)，結(jie)合商業(ye)心(xin)理(li)學(xue)、行為(wei)科學(xue)等相(xiang)關系統理(li)論(lun)，全(quan)面揭示(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作的(de)(de)本(ben)質與(yu)問(wen)題(ti)的(de)(de)核心(xin)，并幫(bang)助(zhu)學(xue)員發(fa)展專(zhuan)業(ye)、系統、前瞻(zhan)、實(shi)效的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)流程與(yu)技巧(qiao)，全(quan)面提升銷(xiao)(xiao)售(shou)力，創造市場輝煌！

    培訓目的:
    重塑對銷售職業的了解，建立高效、系統的銷售工作模式；
    找到業績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力；
    提升對客戶的購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力；
    了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系；
    全方(fang)位(wei)提升銷售力(li)，倍增(zeng)公司利(li)潤(run)。

    課程對象：店(dian)長、督導(dao)、導(dao)購人員

    課程內容：
    第一講：銷售認知
    一、培訓宣導－建立學習心態
    銷售的“道”與“術”
    我們離專業化銷售有多遠？
    銷售原理及成交的核心要素
    高成交率營銷模式解析
    優秀(xiu)銷售人員的(de)素(su)質要求

    第二講：自我認知
    一、銷售人員的職業理念
    是什么？
    做什么？
    二、銷售人員職業行為與禮儀
    身心語言魅力
    職業行為系統
    全方位語(yu)言技巧

    第三講：解密衣食父母—顧客
    客戶類型分析
    消費心理初探
    客(ke)戶(hu)心理趨(qu)勢與應對技巧(qiao)

    第四講：360°策略性銷售流程
    一、守株待兔的黃金法則
    等客幾宗事
    二、客戶接近及開場致勝
    如何發現時機、掌控注意力、建立信賴感
    三、客戶需求探尋技巧
    客戶需求探尋
    引導與溝通技術
    四、步步為贏：呈示與說明
    不同類型客戶的價值塑造策略
    潛意識塑造法
    五、鎖定勝局：客戶異議的處理
    習慣性借口解除辦法
    如何處理價格問題
    六、臨門一腳：促成時機的把握與必勝之法
    “促”的時機
    促單的心、形、法
    七、強效成交訓練
    暖身成交—過橋策略
    五種*殺傷力的成交組合訓練
    世界第一名的成交話術
    八、客戶服務與客戶關系管理
    Q&A（問(wen)題討論與答疑(yi)）

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