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營銷的創新課程

    課程大綱
    《營(ying)(ying)銷贏思維——營(ying)(ying)銷實(shi)戰與(yu)營(ying)(ying)銷創新》

    [適合學員]:儲備(bei)干(gan)部(bu),新任(ren)主管,主管,經理,總監

    [課程形式]:專題講授,案例分析

    [課程背景]:
    當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
    當世界走向扁平化，機會走向公開化；
    當不確定時代到來，預測與分析失靈；
    當物質極大過剩，產品高度同質化；
    當傳統(tong)的(de)營銷手段(duan)失(shi)效，企業利潤薄得象(xiang)刀片一樣……

    [課程受益]：
    營銷的出路在思路；
    營銷的基礎在價值；
    營銷的出發點在競爭；
    營銷的制高點(dian)在(zai)戰略……

    [課程大綱]:
    第一部分贏在價值
    問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形*的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
    案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數控等
    結論：當價格(ge)戰、廣告戰、促銷(xiao)戰、概念炒作(zuo)統(tong)統(tong)失效的(de)(de)時候，營銷(xiao)必然回歸其最本質的(de)(de)基礎----價值性！你的(de)(de)產品(pin)或服務是(shi)否(fou)具(ju)有不可替代(dai)的(de)(de)獨特價值？你是(shi)否(fou)可以做到讓顧客需(xu)求(qiu)不得不發(fa)生在你的(de)(de)身(shen)上？

    第二部分贏在競爭
    問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
    案例分析：比亞迪、珠海炬力、青島海景假日酒店等
    結論：當不確定性成為(wei)常態時，企業以(yi)能力(li)（核心(xin)競爭(zheng)力(li)）為(wei)本就(jiu)成為(wei)必然(ran)！競爭(zheng)可以(yi)帶來(lai)創新，而盈利模式(shi)的(de)創新更(geng)加可貴。

    第三部分贏在整合
    問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
    案例分析：阿里巴巴、飛亞達、好孩子童車等
    結論：當(dang)競(jing)爭已經升級為(wei)行(xing)業(ye)對(dui)(dui)行(xing)業(ye)、價(jia)值(zhi)鏈(lian)與價(jia)值(zhi)鏈(lian)的(de)對(dui)(dui)抗時，你是否(fou)還停(ting)留在企(qi)業(ye)對(dui)(dui)企(qi)業(ye)的(de)點對(dui)(dui)點的(de)對(dui)(dui)抗上？從傳(chuan)統投入式拉(la)動(dong)做營銷(xiao)過度到全方(fang)位(wei)整合資源做營銷(xiao)！

    第四部分贏在渠道
    問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本*的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
    案例分析：百麗集團、天語手機、力帆摩托等
    結論：渠(qu)道的寬度與(yu)深度決定了企(qi)業營(ying)銷的高度！在(zai)中國，渠(qu)道經營(ying)優先于品(pin)牌(pai)經營(ying)！

    第五部分贏在品牌
    問題解剖：有品牌就能解決產品同質化嗎？品牌經營關鍵是什么？如何實現低成本品牌傳播？品牌的本質是什么？到底為什么品牌可以溢價
    案例分析：云南白藥、法藍瓷、農夫山泉等
    結論：如果(guo)渠道是把(ba)(ba)貨鋪(pu)到顧客(ke)的(de)眼前，那(nei)么品(pin)牌就是把(ba)(ba)貨鋪(pu)到顧客(ke)的(de)腦(nao)子里！

    第六部分贏在大客戶
    問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么？
    案例分析：金域醫學、格力空調、山東六和集團等
    結(jie)論：基(ji)于價(jia)值鏈的(de)大(da)客戶(hu)(hu)經營在于掌控！沒有客戶(hu)(hu)忠誠，只(zhi)有客戶(hu)(hu)依賴！

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